تبلیغات پری رول (pre-roll ads) چیست و چرا باید از آن استفاده کنید؟

با عنوان بالا شما را تنها در چند ثانیه متقاعد کردم خواندن این مقاله را ادامه دهید.
این پیش‌فرض اساسی تبلیغات پری رول است و بلافاصله به بینندگان نشان می‌دهد چرا باید ادامه تبلیغ ویدیویی شما را مشاهده کنند و سپس برای کسب اطلاعات بیشتر، نیز مجبور به کلیک می‌شوند.

پس از یک تعریف سریع، در مورد چرا باید تبلیغات پری رول باید بخشی از استراتژی تبلیغات اینترنتی شما باشند، در کجا و چگونه از آنها استفاده کنید و همراه چند مثال مطالبی را خواهیم آموخت.

تبلیغات پری رول چیست؟

تبلیغ پری رول یک تبلیغ ویدیویی است که به طور خودکار و مستقیم قبل از یک ویدیوی خاص روی موبایل و دسکتاپ پخش می‌شود.
این تبلیغات معمولاً 15، 30 یا 60 ثانیه طول می‌کشند.

در برخی از بسترها مانند توییتر، تبلیغات پری رول قابل رد کردن هستند.
به همین دلیل از همان ابتدای شروع باید بتوانند توجه مخاطبان را به خود جلب کنند.
به جای رد کردن تبلیغ، بینندگان می‌توانند برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این پیشنهاد، روی آن کلیک کنند تا به صفحه فرود مربوط بروند.

چرا باید تبلیغات پری رول داشته باشم؟

تبلیغات پری رول اقدامی بسیار عملی است.
اجرای یک آگهی قبل از محتوای موردنظر کاربر به این معنی است که مخاطب احتمالاً همچنان درگیر، علاقه‌مند و مایل به دیدن یک آگهی کوتاه برای رسیدن به محتوای موردنظر خود است.
از آنجا که آنها منتظر نکته خاصی هستند، بیشتر احتمال دارد که تبلیغ شما را حتی اگر به طور کامل نه، اما برای چند ثانیه تماشا کنند.

طبق مطالعه‌ IPG Media Lab و YuMe در سال 2017، تبلیغات ویدیویی پری رول به ویژه در چندین معیار از جمله آگاهی از برند، تعامل با برند، مطلوبیت برند و هدف از خرید موثر هستند.
این مطالعه نشان داد که …

• آگهی های تبلیغاتی پری رول 3.5 برابر کمتر از قالب‌های تبلیغات خارج از جریان و میان رول، در دسکتاپ و موبایل، «قطع کننده» تلقی می‌شوند.
• فراخوانی آگهی با قالب پری رول در هر دو نوع دستگاه به طور قابل توجهی بیشتر است.
• کاربران در دسکتاپ و موبایل، تبلیغات پری رول را بیشتر از تبلیغات خارج از جریان و میان رول، آگاهی دهنده و جذاب می‌دانند.

یکی از مزایای اصلی تبلیغات پری رول این است حتی اگر بیننده از تبلیغ شما چشم‌پوشی کند؛ قبل از آن در معرض برند، محصول یا خدمات شما قرار گرفته است.
مطالعه Nielsen به سفارش فیسبوک آمار دیگری برای تبلیغات پری رولرا کشف کرد.
آنها دریافتند برندهای دارای تبلیغات ویدیویی که حتی برای کمتر از یک ثانیه مشاهده شده‌اند، همچنان شاهد افزایش تبلیغات، آگاهی از برند و هدف از خرید هستند.

مقایسه تبلیغات پری رول با دیگر روش های تبلیغاتی

قرار دادن هر تبلیغ ویدیویی مزایا و معایب خاص خود را دارد.
به عنوان مثال، در حالی‌که تبلیغات پری رول برای افزایش آگاهی از برند، یادآوری آگهی و بررسی خرید بسیار مناسب است.
تبلیغات میان رول (Mid-roll) دارای نرخ تکمیل بالاتری هستند.
این تبلیغ گزینه بهتری برای شرکتی است که نیاز دارد کل تبلیغش مشاهده شود.

از نظر قابلیت رد کردن در مقابل غیر قابل رد شدن، یک تبلیغ پری رول غیر قابل رد کردن به طور طبیعی نسبت به یک آگهی قابل رد کردن (با 40 درصد تکمیل) میزان تکمیل بالاتری (تا 80٪) را به دست می‌آورد.
با این حال، تبلیغات قابل رد کردن بسیار کاربر پسندتر هستند .
این بینندگان احتمالاً علاقه واقعی خود را به برند و محتوای شما نشان می‌دهند.
از سوی دیگر کاربران نمی‌توانند تبلیغ را رد کنند و تنها می‌خواهند ویدیوی بعدی را پس از تماشای تبلیغ شما ببینند.

هیچ‌گونه جایگذاری و قالب تبلیغات جهانی وجود ندارد.
آنچه برای یک برند یا کمپین تبلیغاتی مفید است، ممکن است برای برند دیگری مفید نباشد.
بنابراین همیشه بر اساس محتوا و هدف خود تصمیم بگیرید.

توجه: تبلیغ کنندگان هزینه تبلیغات پری رول خود را به ازای هر بار مشاهده پرداخت می‌کنند.
این فقط زمانی انجام می‌شود که تبلیغ به صورت کامل یا بیش از 30 ثانیه پخش شده باشد.

پلتفرم های رایج برای تبلیغات پری رول

یوتیوب

مدت زمان تبلیغات پری رول یوتیوب 15 تا 20 ثانیه است.
مشابه تبلیغات همپوشانی یوتیوب، تبلیغات پری رول مستقیماً در باکس پخش‌ ویدیو نمایش داده می‌شوند.
تفاوت اصلی این است که آنها کل پنجره را به جای تنها یک بنر در پایین، پر می‌کنند.

تبلیغات پری رول یوتیوب را نمی‌توان مانند تبلیغ در دیگر بسترها رد کرد (فقط می‌توان تبلیغات YouTube TrueView را رد کرد).
بنابراین، بهترین کار این است که در پایان آگهی ویدیویی خود یک فراخوان درج کنید که در آن بینندگان بتوانند با کلیک روی این گزینه، به صفحه فرود بروند و در ازای آن چیز ارزشمندی دریافت کنند.

توییتر

در توییتر، این تبلیغات شخص ثالث هستند که از طریق برچسب VAST ارائه می‌شوند.
این تبلیغات در حق فیلم‌های ناشر (به صورت خودکار و بی صدا) جایی‌که فیلم‌ها در جدول زمانی، پروفایل‌ها و جستجوهای کاربر نشان داده شوند، به نمایش در می‌آیند:

از زمان راه‌اندازی، تبلیغات پری رول توییتر چندین بار به روز رسانی شده‌اند:
مثلا طول آگهی از 6 ثانیه به 30 ثانیه افزایش یافته است و گزینه رد کردن فوری نیز به آن اضافه شده است.
در حالی‌که یوتیوب هزینه‌ای بابت تبلیغات رد شده از تبلیغ دهندگان دریافت نمی‌کند.
توییتر برای تبلیغاتی که حداقل برای مدت سه ثانیه مشاهده می‌شود، هزینه دریافت می‌کند.

فیسبوک

سالها مارک زاکربرگ، مدیر عامل فیسبوک تبلیغات پری رولرا در فیسبوک ممنوع می‌کرد.
زیرا «مدل این پلتفرم، این‌گونه نیست که فقط برای تماشای یک تکه محتوا به فیسبوک بیایید؛ بلکه شما برای مشاهده یک فید به فیسبوک می‌آیید.».
در نتیجه، این شرکت به جهت همگام شدن با رقبا مانند یوتیوب و توییتر، در ژانویه 2018 تبلیغات پری رول را منتشر کرد.

این شرکت در اصل این تبلیغات را فقط در بخش Watch Facebook ارائه می‌کرد.
فیسبوک در آوریل 2018 اعلام کرد پس از مشاهده نشانه‌های امیدوارکننده، آزمایشات تبلیغات پری رول را به مکان‌های بیشتری گسترش می‌دهند.
اکنون این تبلیغات در مکان‌های بیشتری که افراد عمدتاً به دنبال ویدیوها می‌گردند (مانند نتایج جستجو یا جدول زمانی صفحه) مجاز شده است.

فیسبوک همچنان تبلیغات پری رول را روی 6 ثانیه محدود کرده است.

Vimeo

تنها راه تبلیغات پری رول در Vimeo از طریق پخش کننده شخص ثالث است.
زیرا پخش کننده Vimeo خود از این قالب پشتیبانی نمی‌کند.
همچنین داده‌های زیادی وجود ندارد که بتوان از بازدیدهای بیننده شخص ثالث جمع‌آوری کرد. فقط تعداد سناریوها قابل تقریب است.
علاوه بر این، Vimeo نمی‌تواند بین پخش و نمایش تفاوت قائل شود.
بنابراین با هر بار دسترسی به فایل ویدیو، یک پخش و یک نمایش شمرده می‌شود.

بهترین تبلیغات پری رول چه ویژگی های مشترکی دارند؟

5 ثانیه اول را بسته بندی کنید

با اینکه برخی از تبلیغات تا 60 ثانیه می‌توانند باشند.
اما بهتر است تصور کنید که فقط 5 ثانیه با مخاطبان خود در ارتباط هستید.
ابتدایی‌ترین نسخه پیام خود را ایجاد کنید. مهمترین محتوای قابل توجه را در 5 ثانیه اول آن جای دهید.
در حالت ایده‌آل، این کلیپ کوتاه آنها را ترغیب به تماشای بیشتر می‌کند.
حتی اگر این‌گونه نباشد، حداقل برداشت خوبی از برند خود برای آنها ایجاد کرده‌اید.

آنها بر هدف گیری و هدف گیری مجدد مسلط شده اند

برخی از بسترها امروز می‌توانند درجه حرارت یک مکان را تأیید کنند و به همین ترتیب قهوه داغ یا سرد را برای بینندگان در آن مکان‌ها تبلیغ کنند.
این کاملاً مهم است که توانایی هدف گیری خود را بی‌نقص کامل کنید.

تسلط بر هدف گیری مجدد نیز به همان اندازه مهم است.
وقتی کسی کالای شما را به سبد خرید خود اضافه می‌کند اما خرید را کامل نمی‌کند، می‌توانید او را در وب دنبال کنید و مدام محصول مشابه به او نشان دهید.
با این حال، برای اینکه بیننده را خسته نکنید، بهتر است یک کلاه فرکانسی (حدود 3 بازدید) بر روی تبلیغات خود قرار دهید.
سپس شروع به نمایش یک تبلیغ متفاوت کنید.

آنها بر تأمین ارزش تمرکز می‌کنند

به جای تبلیغ آشکار محصول، خدمات یا حتی برند خود صرفاً بر تأمین ارزش واقعی تمرکز کنید.
بدون حتی اشاره به محصول یا خدمات خود، می‌توانید جذاب و جالب توجه باشید.
مردم لزوماً تبلیغات را دوست ندارند. آنها دوست دارند سرگرم شوند.

آنها بازدیدها به صفحه فرود مربوط را با کلیک کردن بر روی پست هدایت می‌کنند

اگر یک دوره آزمایشی رایگان را با تبلیغات پری رول خود تبلیغ کنید، افراد دیگر مجبور نیستند کل وب سایت شما را برای یافتن آن جستجو کنند.
آنها را به یک صفحه فرود بعد از کلیک اختصاصی بفرستید تا بتوانند با تکمیل فرم جذب سرنخ، خواسته خود را به راحتی دریافت کنند.
تبلیغ خود را به عنوان طعمه و صفحه فرود خود را به عنوان قلاب در نظر بگیرید.

تبلیغات پری رول را به استراتژی بازاریابی خود اضافه کنید

با استفاده از تبلیغات کوتاه و جذاب پری رول فراخوانی تبلیغات، آگاهی از برند و نیت از خرید خود را افزایش دهید.

در پایان

بهینه سازی تبلیغات شما تنها بخشی از این معما است.
صفحه فرود بعد از کلیک از اهمیت بیشتری برخوردار است.
زیرا در آنجا تبدیل کاربر اتفاق می‌افتد.
برای بهینه سازی مرحله بعد از کلیک، کمپین‌های تبلیغاتی خود را با صفحات فرود بعد از کلیک اختصاصی در مقیاس با صفحه اینستا (قوی‌ترین بستر بهینه سازی بعد از کلیک) کامل کنید.