چگونه ایده های تبلیغاتی اثرگذار به جهت تاثیرگذاری بر مخاطب خلق کنیم؟

با توجه به رونق کسب وکارهای اینترنتی و اثرگذاری غیرقابل انکار تبلیغات بر میزان فروش و مخاطب‌پذیری در کارهای تجاری و اقتصادی، باید به امر ایده های تبلیغاتی اثرگذار توجه ویژه داشت.
از آنجایی که چگونگی اثرگذاری و تاثیر این موضوع مورد بحث خواهد بود؛ بایستی به چند و چون این ماجرا بپردازیم.
برای این امر باید بفهمیم تبلیغ چیست و هدف از تبلیغات چیست؟
سپس به ویژگی‌های مهم ایده های تبلیغاتی اثرگذار پرداخته و تمامی تکنیک‌های موثر در این خصوص را به تفصیل شرح خواهیم داد.
امید است این محتوا مورد توجه شما بوده و برایتان مفید واقع شود.

تبلیغ چیست؟

به مجموعه فعالیت‌هایی گفته می‌شود که ابزارهای تاثیرگذار را در جهت تغییر افکار یا نظر اشخاص و جلب توجه آنها قرار می‌دهند تا محصولات یا خدمات خود را به عموم عرضه کنند.
به بیانی دیگر، تبلیغات با ارائه آگاهی یا ویژگی‌های محصول به مخاطب در جهت انتخاب درست کمک می‌کند.

هدف از تبلیغ چیست؟

هدف اصلی تبلیغات را تغییر نگرش افراد می‌توان گفت.
این تغییر با استفاده از ابزار و رسانه‌ها و محتواهای مختلفی انجام می‌شود که از لحاظ عاطفی و روانی مورد تاثیر قرار می‌گیرند.
تبلیغات در انواع مختلف سیاسی و تجاری اجرا می‌شود که وجود ایده‌های تبلیغاتی اثرگذار می‌تواند در رسیدن به این هدف به شما کمک کند.
مطالعات نشان داده است که در سنین پایین بین 4 تا 8 سال یا با حضور در جمع، درصد تلقین‌پذیری افراد بیشتر است.
پس تبلیغات از این جمله سود بوده و به هدف خود می‌رسند.

چرا که طبق نظر براون (1964) :

” تلقین سکویی است برای ترغیب کردن دیگران به پذیرش یک باور خاص، بدون این که شاهد یا مبنای منطقی برای پذیرش آن ارائه شود؛ خواه چنین چیزی وجود داشته باشد و خواه وجود نداشته باشد”.

انواع سبک تبلیغ

جدا از این‌که روش تبلیغ و یا ایده های تبلیغاتی اثرگذار چگونه باشد؛ ابتدا باید با انواع تبلیغ آشنا شد که برای انتخاب روش درست و بکارگیری صحیح آن دچار مشکل نشویم.

• تبلیغات آگاهی دهنده

این نوع تبلیغات همان‌طورکه از نامش مشخص است، آگاهی و اطلاعات لازم را در مورد محصول و خدمات به افراد ارائه می‌دهد.

• تبلیغات ترغیب کننده

هدف این نوع از تبلیغات تحریک و مخاطب پذیری در جهت انتخاب محصول موردنظر بوده است.
تبلیغات باید بگونه‌ای انجام شود که اسم یا برند موردنظر در ذهن مخاطب جای گرفته و در انتخاب آن‌ها نقش داشته باشد.

• تبلیغات یادآوری کننده

تبلیغات یادآوری کننده مرحله دوم از تبلیغات هستند. وقتی محصولی معرفی شد، این نوع تبلیغات موجب حفظ نام و مشخصات محصولات در ذهن افراد شده و جهت حفظ جایگاه شما در صف فروش اجرا می‌شود.

ویژگی مهم ایده های تبلیغاتی اثرگذار

• بیانگر ارزش محصول و نشان‌دهنده کاراکتر اصلی برند
• ساده و پرمفهوم بودن ایده و قابل فهم برای عموم
• استفاده از موضوعات جدید و غیر تکراری و خلاقانه
• اثرگذار بودن بر مخاطب و استفاده از سوژه‌های جالب
• عدم استفاده از مسائل تعصبی و تمسخر قشرخاص

تکنیک های مهم برای طراحی و اجرای ایده های تبلیغاتی اثرگذار

خلاقیت و ابداع، یکی از عوامل مهم در ایده های تبلیغاتی اثرگذار است.
خلاق بودن و ارائه ایده‌های جدید و به کارگیری متدهای جدید در اجرای تبلیغات، اهمیت بسزایی در تاثیرگذاری تبلیغات دارد.
چگونگی ایده‌پردازی خلاق و نحوه تاثیرپذیری، شیوه‌ها و تکنیک‌های مخصوص دارد که باید به آن‌ها توجه شود.
کتاب ((مبانی خلاقیت در تبلیغات)) مطالبی مهم در این راستا مطرح نموده که به چند نمونه از آن خواهیم پرداخت.

۱ – پازل ایده ها

مدیران در کنار مشاوران تبلیغاتی و روابط عمومی ها، باید روی برگزاری جلسات ایده‌پردازی تاکید داشته باشند.
آن‌ها باید با استفاده از طوفان ذهنی علاوه بر صرفه‌جویی در وقت و انرژی، انگیزه مثبت برای ایده‌پردازی را نیز افزایش دهند.  

۲ – انتخاب هدف

برای داشتن ایده های تبلیغاتی اثرگذار، لازم است هدف اصلی تبلیغات از تبلیغ مشخص شده، مخاطب و بازار و نتیجه موردنظر بررسی شود.
با مشخص شدن این المان‌ها، شیوه و تکنیک تبلیغات مشخص خواهد شد.

۳ – خیال پردازی

شاید تاثیر خیال‌پردازی در داشتن ایده های تبلیغاتی اثرگذار، کمی خنده‌دار یا بی‌اثر باشد.
ولی آزادی در بیان ایده‌ها و بسط و خیال‌پردازی در آن‌ها نتایج مثبتی به همراه خواهد داشت.

۴ – تصویر سازی

برای تفهیم و بیان اصل ایده، باید طرح بر روی کاغذ یا هر اپلیکیشنی حتی بصورت چند خط پیاده شود تا افکار و منظور از ایده بطور مصور مشخص شود.
در غیر این صورت، ایده‌پردازی هیچ فایده‌ای نخواهد داشت.

۵ – توجه به حواس مخاطب

از مهم‌ترین ارکان تبلیغات، توجه به تاثیرگذاری در مخاطب است. باید تمام سعی بر آن باشد که تمامی حواس مخاطب درگیر شود.
این موضوع که تبلیغ درباره چه محصولی یا خدماتی خواهد بود، در انتخاب نوع این درگیری دخیل است. ب
برای مثال در زمینه ایده های تبلیغاتی اثرگذار در مورد مواد غذایی، قطعا باید حس چشایی و بویایی مورد هدف باشد.

۶ – انتخاب رسانه مناسب

از عوامل مهم ایده های تبلیغاتی اثرگذار، رسانه‌ها هستند. انتخاب رسانه مناسب در تاثیرگذاری تبلیغات نقش موثر دارد.
برای مثال اگر مخاطب هدف بچه‌ها باشند، متناسب با آن‌ها باید رسانه انتخاب شود.
در این زمینه پیشنهاد می‌شود در خلق رسانه‌های جدید ابتکار داشته و خلاقیت به خرج دهید.
برای مثال پله برقی فروشگاه‌ها، ابزار مناسبی برای تبلیغات در زمینه‌ موضوعات فروشگاهی است.

۷ – تکنیک مقایسه و تضاد

یکی از ابزارهای موثر در ایده های تبلیغاتی اثرگذار، بکارگیری عنصر مقایسه و تضاد می‌باشد.
در بسیاری از تبلیغات این عنصر، اثرگذاری مناسبی بر مخاطب ایجاد کرده و باعث تمایز آن تبلیغ در ذهن مخاطب می‌شود.
برای مثال، راحتی در سفر با دو ماشین که لاستیک مناسب و غیرمناسب دارند.

۸ – تکنیک اغراق چگونه در ایده های تبلیغاتی اثرگذار به ما کمک می کند؟

این تکنیک، تکنیکی است که در کارتون‌ها، کاریکاتورها و مخصوصا تبلیغات استفاده می‌شود.
با استفاده خلاقانه از این تکنیک در طرح ایده های تبلیغاتی اثرگذار، می‌توان درصد جلب توجه مخاطبان را به نحو چشمگیری افزایش داد.
برای مثال، موضوعی که خیلی استفاده شده قدرت پاک‌کنندگی شیشه‌پاک‌کن هاست که شیشه‌ها دیده نمی‌شوند.

۹ – عمل کردن خلاف انتظار

 در ایده های تبلیغاتی اثرگذار، دادن ایده‌های خلاف انتظار مردم باعث تولید تبلیغات ابتکاری و جالب می‌شود. برای مثال، در یک آگهی یک قطره مواد شوینده را برای مقدار زیادی ظرف یا لباس کثیف استفاده می‌کنند.

۱۰ – تکنیک حذف

در این تکنیک زیاده‌روی مجاز نیست.
زیرا باعث لطمه به روند اصلی پیام و مفهوم تبلیغات می‌شود.
تکنیک حذف بدین صورت است که در تبلیغ، سوژه مربوط به موضوع تبلیغات حذف شده و مخاطب را درگیر یافتن پاسخ می‌کند.
برای مثال، درباره این تکنیک می‌توان به تبلیغ یک محصول لبنی اشاره کرد که در آن گاو در یک مزرعه گم شده باشد.

۱۱ – استفاده از خطای دید

خطای دید یا پارادوکس، به مواردی اطلاق می‌شود که صحیح به نظر می‌رسند، اما در حقیقت عینیت واقعی ندارند.
بنابراین یکی از شیوه‌های مفید در ایده‌های تبلیغاتی اثرگذار، استفاده از تکنیک خطای دید است.

۱۲ – استفاده از نشانه

در واقع، نشانه یک المان تصویری می‌باشد که به تفهیم و شفاف‌سازی موقعیت‌ها کمک کرده و گاهی گویاتر از تصویر است.
در ایده های تبلیغاتی اثرگذار، سمبل‌ها و نمادهای خلاقانه در مواردی به جای کلمات که توضیح را طولانی می‌کنند و بین محصول، مخاطب پذیری و رسانه رابطه خوب و موثری برقرار می‌کند، جایگزین می‌شوند.
برای مثال، برخی از فروشگاه‌های لباس مردانه برای تبلیغ از سبیل یا یک پاپیون استفاده می‌کنند.

۱۳ – تکنیکِ بازی

بازی کردن تجربه جدانشدنی از هرشخص در سن و سال‌های متفاوت می‌باشد.
استفاده از تکنیک بازی، یکی دیگر از تکنیک‌ها و ایده های تبلیغاتی اثرگذار بوده که با بکارگیری بموقع و بجا در تبلیغات تاثیر مثبتی خواهد داشت.
البته در انتخاب نوع بازی باید دقت شود که متناسب با فرهنگ و عرف یک جامعه باشد.
این نکته قابل ذکر است که بازی ما را از موضوع و هدف اصلی تبلیغات جدا نکند.
برای مثال با جا به جا کردن موس روی محصول، قسمت‌های مختلف آن مانند پازل تکمیل می‌گردد.
مثال‌هایی از این قبیل می‌توانند در نهایت باعث ایجاده ایده های تبلیغاتی اثرگذار شوند.

۱۴ – داستان گویی چقدر در زایش ایده های تبلیغاتی اثرگذار به ما کمک میکند؟

از دیرباز تا الان، قصه‌گویی و شنیدن قصه‌ها از کارهای هیجان‌انگیز و جالب بوده است.
این امر جذاب را می‌توان در ایده های تبلیغاتی اثرگذار امری پرثمر و پربازده نامید.
زیرا در برخی موارد، چرایی انتخاب بعضی از اسم‌ها و برندها در پشت داستانی جذاب باعث جذب مخاطب شده و تاثیرگذاری تبلیغات آن را بالا می‌برد.
برای مثال، داستان انتخاب اسم بعضی اقامتگاه باعث جذاب شدن تبلیغات مربوط به آن اقامتگاه می‌شود.

۱۵ – تکنیک سورئال

در ایده های تبلیغاتی اثرگذار مفاهیم غیرواقعی و غیرمنتظره، از بزرگترین منابع خلق ایده‌های ناب هستند.
این منابع با اغراق و ایجاد موقعیت‌های غیرواقعی و فانتزی می‌توانند توجه مخاطب را به خود جلب کرده و باعث درگیری ذهن وی برای برقرای ارتباط با موضوع هدف شوند.
مثلا برای تبلیغ محصولات شوینده، به کار بردن اغراق در شدت تمیزی و نرمی لباس یا درگیری دو شخص بر سر یک ماده غذایی به جهت کیفیت آن محصول از جمله این موارد می‌باشند.
می‌توان برای این موارد، این تکنیک را استفاده کرد.

۱۶ – نگاه به درون

در محصولاتی که برای اولین بار در بازار ارائه می‌شوند یا محصولاتی که تغییراتی در کیفیت یا کاربردهای خود داده‌اند، با استفاده از تکنیک حس کنجکاوی و آشناشدن به معرفی ویژگی‌های جدید خود پرداخته و مخاطب را با محصول آشنا می‌کنند.
ارضا حس کنجکاوی مخاطب اگر با تاثیرگذاری و جذب همراه شود، از موفق‌ترین تبلیغات برشمرده می‌شوند.
در این تکنیک می‌توان بصورت ترکیبی از سایر تکنیک‌ها از جمله تکنیک سورئال یا اغراق استفاده شود.
از جمله نمونه‌های این تکنیک می‌توان به خدمات نظافتی اشاره کرد که تمامی خدمات خود را در قالب یک پک ارائه داده است.
مثال دیگر در این زمینه، غذاسازها هستند که می‌توان به یک خانم آشپز در حال پختن غذاهای مختلف اشاره کرد.

۱۷ – بازی با حروف و کلمات، تکنیکی برای خلق ایده های تبلیغاتی اثرگذار

این تکنیک که دنیایی پر بحث و جایگاهی ویژه در طراحی برند و تبلیغات دارد، هیچ محدودیتی برای طراحی ایجاد نمی‌کند و طرح و ایده‌های بسیار خلاقانه را می‌توان ارائه داد.
با قرار دادن چند حرف کنار هم به صورتی‌که شبیه محصول موردنظر باشد یا استفاده از یک حرف که شروع کننده اول کلمه برند موردنظر باشد، باعث به یادسپاری و جای‌گیری در ذهن مخاطب می‌شود.
شرکت‌های خودروسازی بیشترین انتخاب را در این زمینه انجام داده‌اند.

۱۸ – استعاره چه نقشی در ایده های تبلیغاتی اثرگذار دارد؟

تاثیر استعاره و اقتباس، علاوه بر شعر و ادبیات در ایده های تبلیغاتی اثرگذار نیز جایگاه خاصی دارد.
با این ترفند می‌توان تبلیغاتی بی‌نظیر و متفاوت ارائه داد.
برای استفاده از این تکنیک باید به ارتباط معنایی و مفهومی اشیا و پدیده با محصول مورد تبلیغ پرداخت که شخص با پذیرفتن استعاره درک مناسب‌تری از محصول خواهد داشت.
به‌عنوان مثال، ارتباط معنایی اسب با ماشین از لحاظ سرعت، کرگدن با ماشین از لحاظ استحکام و دوام یا موارد بی‌شمار دیگر را می‌توان در تبلیغات خود استفاده کرد.

۱۹ – تکنیک شوخی و طنز

به‌نظر می‌رسد این تکنیک بیشترین جذب مخاطب را در پی دارد.
شاد بودن چیزی است که مخاطبان در پی آن هستند.
حال اگر در تبلیغات ما چاشنی طنز و شوخی نهفته باشد، رضایت‌مندی و تاثیرپذیری مخاطب را خواهیم داشت که هدف اصلی تبلیغات می‌باشد.
همان‌طور که اشاره شد، چاشنی به معنای دقیق کلمه باید استفاده شود.
یعنی در استفاده از طنز و شوخی زیاده‌روی نگردد و با بهره‌گیری صحیح و خلاقانه این چاشنی، به بازدهی تبلیغ کمک کند.
برای مثال، یک شرکت خارجی در تبلیغ جاروبرقی نشان می‌دهد که قسمتی از یک سگ خانگی داخل جارو برقی کشیده شده که نشان از قدرت موتور جاروبرقی را دارد.

۲۰ – ایجاد شوک

ایجاد شوک در ایده های تبلیغاتی اثرگذار، قطب مهم و غیرقابل چشم‌پوشی بوده که با شوک شدن مخاطب در تبلیغات، توجه او بیشتر می‌شود.
شک شدن با چالش ذهنی و درگیرکردن ذهن مخاطب همراه است که تکنیکی هوشمندانه برای خلق بهترین و خلاقانه‌ترین نوع تبلیغ است.
برای مثال، به قرار دادن ماشین‌های تصادفی در کنار جاده می‌توان اشاره کرد که با شوک کردن مخاطب، آثار و عواقب بی‌دقتی یا سرعت زیاد را بیان می‌کند.