۵ گام برای طراحی کمپین دیجیتال مارکتینگ جذاب

طراحی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ فرایند پیچیده ای است و نیاز به صرف زمان و توجه از اولین لحظه تفکر نسبت به کمپین تا لحظه تحویل آن به مخاطب دارد.
کمپین های دیجیتال مارکتینگ نسبت به کمپین‌های سنتی و دیگر روش‌های بازاریابی پویاتر و  قوی‌تر هستند.
در طراحی کمپین های دیجیتال مارکتینگ به سادگی نمی‌توان تبلیغی از کسب و کار یا برند را در شبکه های اجتماعی و دیگر وب سایتها قرار داد.

با دیجیتال مارکتینگ، مبادله پایدار و نیمه پایداری از داده بین کسب و کار و بسترهای آنلاین متفاوت در بازار آن کسب و کار وجود دارد.
برای مثال، بخش ثابت عملکرد اکثر شرکت های دیجیتال مارکتینگ، سئو است.
اما سئو امری نیست که بتوان به سادگی خرید یا با یک تراکنش ساده پیاده‌سازی کرد.
سئو فرایند پیشرویی است و برای تضمین افزایش دائمی رتبه و رقابت بی‌پایان با رقبایتان، باید به عبارت‌های جستجو توجه ویژه‌ای داشت و به طور منظم داده‌ها را بررسی کرد و میزان اثربخشی آن را ارزیابی کرد.

گام های طراحی کمپین دیجیتال مارکتینگ موفق

با انجام گام‌های زیر در زمان طراحی کمپین دیجیتال مارکتینگ خود، به استراتژی بازاریابی‌تان منطقی و کارآمد نزدیک می‌شوید و به شما بهترین فرصت ممکن برای موفقیت را می‌دهد.

اهداف خود را تعریف کنید

برای برخی از مردم اهمیت این موضوع بسیار روشن می‌باشد.
دلیل آن هم این است که تعریف اهداف برای بسیاری از مارکترها و در آغاز کار آنها، بسیار بدیهی و ذهنی می‌باشد.
در هر صورت، بسیاری از افراد مشتاق هستند تا کمپین دیجیتال مارکتینگ خود را طراحی و راه اندازی کنند.

زمانی‌که می‌خواهید کمپین های بازاریابی خود را در کنار هم طراحی و راه اندازی کنید، باید چند تصمیم بگیرید.
برای مثال، آیا موفقیتتان را با نگاهی به میزان بهبود نرخ تبدیل می‌سنجید؟
یا اینکه شما علاقه‌مند به هدف گذاری برای رسیدن به رتبه‌های بالاتر در رتبه‌بندی نتایج جستجو هستید؟
البته، امکان دارد رسیدن به هر دو هدف را دنبال کنید.
هدف اصلی شما و نحوه سنجش میزان موفقیت‌تان برای رسیدن به آن هدف، به مشخصات کسب و کار شما بستگی دارد.

چند هدف رایج در طراحی کمپین های دیجیتال مارکتینگ

اهداف دقیق و مشخص شما کاملا به خودتان بستگی دارد.
امکان دارد این اهداف با توجه به شرایط فعلی کسب و کار شما گرفته شود.
اما تنها شما می‌دانید قصد دارید به کدام اهداف کسب و کارتان در بلند مدت برسید.
به هرحال، در نظر گرفتن اهداف زیر ارزشمند هستند و حتی اگر تمرکز اولیه در کمپین دیجیتال مارکتنیگ‌تان روی آنها نباشد.

• آگاهی از برند : زمانی که به فردی می‌گویید یک جستجوی اینترنتی انجام دهد، چند بار به او می‌گویید «گوگل» کند؟
  این سطح از آگاهی از برند (زمانی‌که اسم برند را به عنوان فعل استفاده می‌کنیم) حالتی است که تمام کسب و کار آرزوی رسیدن به آن را دارند، اما رسیدن به آن دشوار است.
  چندین راه برای سنجش میزان آگاهی از برند وجود دارد.
  اما یکی از آسان‌ترین راه‌های آن استفاده از گوگل ترندز است.
  در گوگل ترندز، میزان حجم جستجوی کسب و کار شما توسط کاربران دیده می‌شود.
• تعداد دنبال کنندگان در شبکه های اجتماعی: این روش نیز معیار آسان دیگری برای تعیین میزان علاقه فعلی کاربران به کسب و کارتان است.
  پیگیری تعداد دنبال کنندگان شما و سنجش نرخ افزایش آنها ارزشمند می‌باشد.
  نگاه کردن به آمار خام دنبال کنندگان ارزشی ندارد.
  بسیاری از ما صفحاتی در شبکه های اجتماعی را که علاقه‌ی به آنها را از دست می‌دهیم، آنفالو می‌کنیم.
  بنابراین، همه دنبال کنندگان به کسب و کار شما علاقه دائمی ندارند.
• سئو : فاکتورهای مختلف و متعددی برای تاثیرگذاری روی امتیاز سئو کسب و کار شما وجود دارد.
  یکی از این فاکتورها تعداد بک لینکهای خارجی شما از دیگر سایت‌هاست.
  بهبود سئو بخشی از طراحی اکثر کمپین های دیجیتال مارکتینگ می‌باشد.
  بنابراین، احتمال دارد تعدادی از این وظایف را با هدف بهبود امتیاز سئو سایتتان به عهده بگیرید.
  پیگیری پیشرفت امتیاز سئو سایتتان، شاخص قوی برای میزان پیشرفت کمپین دیجیتال مارکتینگ شما است.

بازار هدف خود را مشخص کنید

اینکه دقیقاً بدانید به چه کسی می‌خواهید محصولاتتان را بفروشید، بسیار اهمیت دارد.
اگر بخواهید، می‌توانید از منابعتان به طور موثرتری بهره ببرید.
با هر میزان بودجه و هرچه در مورد اطلاعات دموگرافیکی بیشتر بدانید، می‌توانید کمپین دیجیتال مارکتینگ خود را بهتر طراحی کنید و مورد توجه مشتریان قرار بگیرید.
این یک روش بسیار کارآمدتر از این است که همه روش‌ها را به صورت تصادفی امتحان کنید.

باید با تعیین دقیق افرادی که در حال حاضر محصولات شما را خریداری می‌کنند، طراحی کمپین دیجیتال مارکتینگ خود را شروع کنید.
امکان دارد اطلاعات جمعیتی مشتری فعلی شما با جمعیتی که بیشتر می‌خواهید با بازاریابیتان به آن برسید، یکی نباشد.
اگر می‌خواهید با جدیدترین کمپین دیجیتال مارگتینگ خود به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید و دامنه کسب و کارتان را گسترش دهید، باید مطمئن شوید موقعیت جدید شما، مشتریان فعلی شما را کنار نخواهد گذاشت.

 پرسوناهای کسب و کار خود را تعریف کنید

پرسونا شرح مفصلی از مشتری ایده‌آل شماست.
این شرح شامل اطلاعاتی از قبیل سن، شغل، ثروت و وضعیت طبقاتی، وضعیت خانوادگی و هر متغیر دیگری که تعیین  کننده میزان احتمالی خرج کردن پول آنها می‌باشد.
از آنجایی که مشخصات جمعیتی شما نسبتاً گسترده می‌باشد، پرسونای شما باید با حداکثر جزئیات ممکن تعریف شود. این پرسونا اغلب شامل اطلاعاتی در مورد سرگرمیها، علایق و زندگی شخصی آنهاست.
این نوع اطلاعات اغلب در هنگام در نظر گرفتن اطلاعات گسترده جمعیتی هدف حذف می‌شوند.

بودجه خود را برای طراحی کمپین دیجیتال مارکتینگ موفق، واقع بینانه ارزیابی کنید

این مرحله بسیار مهم دیگری است که اغلب نادیده گرفته می‌شود یا مورد توجه قرار نمی‌گیرد.
تنظیم یک بودجه واقع بینانه به چند دلیل اهمیت دارد.
مهمترین و اولین دلیل این است که بودجه شما محدودیت اصلی‌تان در فعالیت‌های بازاریابی‌ می‌باشد و نحوه تخصیص منابع را نیز تعیین می‌کند.
خبر خوب این است که دیجیتال مارکتینگ ارزان‌تر از بازاریابی معمولی می‌باشد.
به این معنی‌که وقتی از منابع خود در فضای دیجیتال استفاده می‌کنید، می‌توانید با هزینه کمتر به مشتریان بیشتری برسید.

از مزیت شبکه های اجتماعی استفاده کنید

شبکه های اجتماعی مهم‌ترین بستر بازاریابی امروز در جهان هستند.
موفقیت یا عدم موفقیت کمپین دیجیتال مارکتینگ شما امکان دارد در نهایت بستگی به میزان کارآیی شما در استفاده از شبکه های اجتماعی داشته باشد.
شبکه های اجتماعی نه تنها در نوع خود یک بستر بازاریابی بسیار مهم هستند.
بلکه به عنوان پشتیبان بسیاری از جنبه‌های دیگر دیجیتال مارکتینگ نیز به کار می‌روند و باعث ایجاد یک هم افزایی قدرتمند می‌شوند.
به عنوان مثال، سئو و بازاریابی شبکه های اجتماعی دست به دست هم می‌دهند.
اما چگونه بهینه سازی موتور جستجو و بازاریابی شبکه های اجتماعی با هم کار می‌کنند؟

دلایل مختلفی وجود دارد که باید این دو جنبه دیجیتال مارکتینگ را با هم در نظر گرفت.
تنها دلیل آن هم این نیست که شبکه های اجتماعی بینش و داده‌های ارزشمندی را برای بهبود امتیاز سئو در اختیار شما قرار می‌دهند.
نگه داشتن یک پیام ثابت در بین اجزای مختلف بازاریابی خود برای اطمینان از هم افزایی حداکثری بین آنها ضروری است.
اگر از پروفایل‌های شبکه های اجتماعی خود نهایت استفاده را ببرید، این پروفایل ها می‌توانند نوع داده‌ای را برای شما فراهم کنند که به طور معمول برای تولید این داده توسط یک شرکت تحقیق بازار، باید مبلغ سنگینی را بپردازید.

برنامه ریزی، توسعه و مدیریت کمپین دیجیتال مارکتینگ

آیا تبلیغات فیسبوک را در فید خبری خود می‌بینید؟
آیا صفحات برندهای حاضر در اینستاگرام را با هدف دیدن محصولات بعدی آنان دنبال می‌کنید؟
در عصر حاضر فناوری، هر روز با کمپین های دیجیتال مارکتینگ روبه رو هستیم. تمام انواع تبلیغات در کنار هم قرار گرفته‌اند تا یک کمپین دیجیتال مارکتینگ را ایجاد کنند.

کمپین دیجیتال مارکتینگ نوعی از بازاریابی آنلاین توسط شرکتهاست تا برای خود برقراری تعامل، تبدیل لید، جذب ترافیک یا بازگشت سرمایه را به ارمغان آورند.
کمپین دیجیتال مارکتینگ به اهداف گسترده سازمان گره خورده‌اند و در آن از یک یا چند کانال دیجیتال مارکتینگ نیز استفاده می‌شود.

چندین سطح و گام اصلی در ساختن یک کمپین دیجیتال مارکتینگ وجود دارد:

• برنامه ریزی: مشخص کردن اهداف، مشتریان هدف و مدت زمان اجرای کمپین دیجیتال مارکتینگ
• توسعه: تعیین استراتژی شامل پیام رسانی متنی و صوتی، کلمات کلیدی هدف و ارائه استراتژی؛ دستیابی به مخاطبان شامل مشخص کردن منطقه هدف مخصوص اجرای کمپین دیجیتال مارکتینگ و تصمیمات بازاریابی؛ یکپارچه شدن با تمام کانال‌های دیجیتال مارکتینگ و ایجاد پایداری در اجرای کمپین
• مدیریت: تعیین میزان موفقیت و ارزش در اجرای کمپین دیجیتال مارکتینگ

اجرای یک کمپین دیحیتال مارکتینگ چقدر طول می‌کشد؟

دیجیتال مارکتینگ یک فرایند یک روزه نیست، اما تاثیر آنی دارد. بهینه سازی کامل سایت نیاز به صرف زمان دارد. 
حتی پس از رسیدن به عملکرد مطلوب، بهینه سازی های بعدی سایت برای حفظ جایگاه در بین رقبا و کاهش هزینه تبلیغات ضروری است.
مدت زمان موثر یک کمپین دیجیتال مارکتینگ می‌تواند بر اساس متغیرهایی مانند بودجه، نوع صنعت، رقبا، عادت‌های مصرف‌کننده و نوع کمپین متفاوت باشد.

 برای نمونه، ۹۰ روز زمان لازم است تا نتایج اولیه کمپین دیجیتال مارکتینگ حاصل شود.
بسیاری از نتایج مهم بعدی در ۶ تا ۱۲ ماه بعد حاصل می‌شوند.

مدت زمان لازم برای اجرای بازاریابی محتوا

• برای نمونه، کمپین بازاریابی محتوا بر اساس تعداد پست‌های آپلود شده حدود ۶ ماه طول می‌کشد.
• هاب اسپات دریافته است شرکتهایی که حداقل ۴۰۰ پست بلاگ در سال دارند، ترافیک دو برابری نسبت به شرکتهای با کمتر ۴۰۰ پست بلاگ دریافت کرده‌اند.

مدت زمان لازم برای اجرای سئو

• یک کمپین سئو حداقل ۱۲ ماه برای بهینه سازی کامل زمان نیاز دارد.
• اولین ماه پیرامون ارزیابی داده‌های عملکرد کلمات کلیدی، رقبا و عملکرد سئو شما می‌گذرد.
• ماه دوم و سوم پیرامون بهینه سازی اولیه سایت (تغییرات روی سایت) و سئو خارجی سایت ( روی حساب‌های کاربری) می‌گذرد.
• مابقی سال روی بهینه سازی عبارات خاص و در واقع سئو داخلی سایت شامل تغییرات سایت، ایجاد صفحات جدید و پست بلاگ های جدید و سئو خارجی سایت شامل بازاریابی شبکه های اجتماعی، لینک سازی و حضور در دایرکتوری های آنلاین می‌گذرد.
• بهبود در نتایج ارگانیک کلمات کلیدی سایت  ۳ یا ۴ ماه پس از شروع فرایند به دست می‌آید.
• پس از یک سال تا ۱۸ ماه، نتایج سئو سایت افت می‌کند. سئو مجدد سایت برای ارزیابی رتبه و حفظ جایگاه سایت در بین رقبا ضروری است. این زمان، زمان بسیار خوبی برای تمرکز روی خلق هر محصول، خدمات یا رویداد جدیدی است.

در پایان

یک استراتژی قوی دیجیتال مارکتینگ، سنگ بنای یک کسب و کار موفق است.
در حالی‌که دیجیتال مارکتینگ ارزان‌تر از روش‌های سنتی بازاریابی است.
اما با این حال ابزاری بسیار قدرتمندتر نیز می‌باشد.
تنها نکته مهم این است که کسب و کارها هنگام طراحی کمپین دیجیتال مارکتینگ، رویکرد مدبرانه و سنجیده‌تری را در پیش بگیرند.