چگونه می توان با استفاده از دیجیتال مارکتینگ فروش را افزایش داد؟

افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ در صورتی امکان‌پذیر می‌باشد که بهترین راهکارها را انتخاب کنیم.
اقدامات صحیح باعث افزایش تعامل، جذب مخاطبان هدف، ایجاد تبدیل و در نتیجه افزایش فروش می‌شود.

داشتن برند تأثیرگذار و شناخته شده در بین مخاطبان، امری ضروری و مثبت می‌باشد.
اما شما باید به پیشرفت این کار، یعنی نتیجه و سود آن فکر کنید.

با توجه به شرایط کنونی، افزایش فروش با استفاده از دیجیتال مارکتینگ بهترین انتخاب است.
به احتمال زیاد یا کم در رسانه‌های دیجیتال حضور دارید.
استراتژی های آنلاین در فروش خرده فروشان فیزیکی و فروشگاه‌ها تغییر ایجاد می‌کند.
منابع و استراتژی‌های موجود بسیار گسترده هستند.

هیچ راهنمایی برای روش دستیابی به افزایش فروش با استفاده از دیجیتال مارکتینگ وجود ندارد.
با این حال لیستی از اقدامات و استراتژی‌های پایه‌ای وجود دارد.
شرکت‌هایی که می‌توانند این روش‌ها را راه‌اندازی کنند، شانس بسیار بیشتری برای کسب درآمد بیشتر دارند.

وب سایت را با سئو بهینه سازی کنید

وب سایت ها باید چیزی فراتر از جذابیت و آموزش داشته باشند.
اینها نیازهای پایه‌ای هستند که کاربر را وادار به تعامل می‌کند.
با این حال، برای ایجاد ترافیک ضرورت دارد بر اساس استانداردهای سئو، روی بهینه سازی وب سایت کار کنید.

کار بهینه سازی وب سایت در جهت ایجاد تنظیماتی است که آن را با الگوریتم‌های موتور جستجو هماهنگ‌تر می‌کند.
در نتیجه در بین سایت هایی که در بالای نتایج صفحات جستجو ظاهر می‌شوند، به رتبه بهتری خواهید رسید.

این برتری جایگاه علاقه بیشتری در کاربر ایجاد می‌کند.
در جستجوی گوگل، طبیعی است که احتمال دسترسی ما به سایت‌های صفحه اول به ویژه سایت های رتبه بالای صفحه اول، بیشتر باشد.
به طور کلی، 75٪ از کاربران به صفحه دوم نتایج دسترسی ندارند، که بیانگر مطالب زیادی است.

سایت بهینه شده ای که رتبه بهتری دارد، در صفحه اول ظاهر می‌شود و در دید کسانی که جستجو را انجام داده‌اند، بیشتربه چشم می آید.
شانس دریافت کلیک برای این سایت بیشتر است و باعث ایجاد ترافیک و ترخ تبدیل بیشتر می‌شود که نتیجه آن نیز افزایش فروش است.

علاوه بر این، داشتن سایتی با سرعت و عملکرد خوب می‌تواند رتبه‌بندی صفحه و در نتیجه فروش شما را افزایش دهد.

مخاطبان هدف را تعیین کنید

مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؟

به منظور افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ، ضرورت دارد ابتدا مخاطبان خود را بشناسید.
آنها عادات و ترجیحات خاصی دارند که باید کل استراتژی و اقدامات شما در محیط دیجیتال را راهنمایی کند.

اولین قدم برای دستیابی به این درک، انجام نظرسنجی ها، جمع‌آوری داده‌ها و مطالعه ترجیحات مخاطبان شما می‌باشد.
از نتایج آن می‌توان شخصیتی خریداری را ایجاد کرد که می‌خواهید با استفاده از دیجیتال مارکتینگ او را تحت تاثیر قرار دهید.

از این طریق برخی از نکات کلیدی مانند موارد زیر را خواهید فهمید:

• از چه لحن صدایی برای ارتباطات خود استفاده کنید؟
• مخاطب شما نسبت به کدام محصول علاقه بیشتری دارد؟
• مخاطبان چه مزایایی را در رابطه با شرکت شما انتظار دارند، به دست آورند؟
• آن‌ها در کدام کانال حضور دارند؟
• بدانید مخاطبان شما روی چه چیزی تمرکز کرده‌اند؟

هنگامی‌که اطلاعات بیشتری در مورد مخاطبان خود کسب کردید، می‌توانید بدانید آنها روی چه کانال‌هایی تمرکز می‌کنند.

اهمیت این امر دقیقاً به منظور برقراری ارتباط از طریق این بسترها می‌باشد.
کانال‌های معمول اصولاً فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و همچنین ایمیل هستند.

در نظرسنجی ها، می‌توان تشخیص داد مخاطبان شما از کدام‌یک از این کانال‌ها برای کسب اطلاعات بیشتر یا دنبال کردن برندها و برقراری ارتباط با آن‌ها استفاده می‌کنند.
شما می‌دانید چگونه می‌توانید کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ خود را با کسب بهترین نتایج در تبدیلات، هدایت کنید.

دانستن اینکه مخاطبان شما روی چه کانال‌هایی متمرکز هستند، به شما امکان می‌دهد روی استراتژی‌های مناسب‌تری سرمایه‌گذاری کنید.
داشتن توزیع دقیق بودجه دیجیتال مارکتینگ، شما را قادر می‌سازد در مقایسه با فروشی که شرکت شما تولید کرده است، بازگشت سرمایه رضایت بخشی داشته باشید.

دعوت به عمل‌های (CTA) با نرخ تبدیل بالا تعریف کنید

دعوت به عمل‌ها قطعاً مکانیسم‌های قدرتمندی در تولید تبدیلات هستند.

افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ بدون استفاده از دعوت به عمل مناسب، غیرممکن است.
باید مجموعه‌ای از عبارات تأثیرگذار را داشته باشید که توجه بقیه را به خوبی جلب کنند و نتیجه آن‌ها، ارائه پیشنهادات باشد.

در کنار نوشتن این عبارات تاثیرگذار که افراد را ترغیب به عمل می‌کند، این دعوت به عمل‌ها باید برجسته یا به عبارت دیگر جذاب باشند.
بنابراین، معمول است که این عبارات در دکمه‌هایی با رنگ‌های چشمگیر قرار گیرند.
نکته مهم این است که آنها از بقیه صفحه برجسته باشند.

دعوت به عمل‌های خوب باعث افزایش نرخ کلیک و در نتیجه افزایش نرخ تبدیل می‌شوند.

تست A/B را برای استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود و با هدف افزایش فروش انجام دهید

یافتن دعوت به عملی که بیشترین تبدیل را داشته باشد، بدون انجام تست می‌تواند دشوار باشد.
همواره یک شک بین دو یا تعداد بیشتری گزینه وجود دارد که صحت‌سنجی فرضیه‌ها را ضروری می‌کند.

تست A/B به شما این امکان را می‌دهد بفهمید کدام استراتژی‌ها منجر به تولید نرخ تبدیل بالاتر و در نتیجه افزایش فروش می‌شوند.
این تست‌ها برای مقایسه دو نسخه از هر چیزی که باید آزمایش شود، طراحی شده‌اند: دعوت به عمل، صفحات فرود، رنگ‌های به کار رفته در یک صفحه، سر صفحه ها و … .

بنابراین، این دو نسخه به طور جداگانه در یک دوره مشخص اجرا می‌شوند.
نکته مهم، ارزیابی نتایج این تست است.
تست A/B این گزینه را تجزیه و تحلیل می‌کند که کدام یک از این دو نسخه، بهترین نتایج را نشان داده‌اند.
نسخه‌ای که عملکرد بهتری داشته باشد، باید به عنوان نسخه نهایی انتخاب و اجرا شود.

بنابراین، افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ با روشی دقیق و اثبات شده، امکان‌پذیر است.

پیاده سازی کمپین‌های ایمیل مارکتینگ

ایمیل‌ها هنوز هم ابزاری عالی برای تماس و تولید لید هستند.
دانستن نحوه استفاده از آنها ضروری است.

اتوماسیون ویژگی است که به شما اجازه می‌دهد ایمیل‌ها را به یک پایگاه تماس گسترده منتقل کرده، پیام‌ها را استاندارد سازی کنید و شانس دسترسی به مخاطبان را افزایش دهید.
در این تلاش، پیگیری میزان استقبال مخاطبان و چگونگی تعامل با لیدها نیز ضروری است.

این ایمیل‌ها باید حاوی اطلاعاتی درباره محصولات، تخفیف‌ها، پیشنهادات محتوا، کوپن تخفیف و موارد دیگر باشد. ایده این است که نزدیک شوید و تماس‌های مکرر ایجاد کنید.

با استفاده از این استراتژی، می‌توانید این لیدها را پرورش داده و به مراحل عمیق‌تری از قیف فروش برسانید.
در این روش طبیعی، نتایج علاوه بر ایجاد تعامل، افزایش تبدیل ها را هم شامل می‌شود.

استراتژی بازاریابی محتوا از استراتژی های دیجیتال مارکتینگ را برای افزایش فروش آغاز کنید

ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا راهی عالی برای افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ می‌باشد.
پست‌های بلاگ ظرفیتی عالی برای تولید ترافیک به سایت، بالا بردن علاقه مشتری و برقراری تعامل را دارند. برای دستیابی به آن نیاز دارید که محتوایی با کیفیت ایجاد کنید.

کاربران به پست‌هایی علاقه‌مند هستند که آموزشی باشند، اما خیلی جامع نباشند.
بسیاری از این افراد هم‌چنین می‌خواهند مستقیم در مورد یک محصول خاص برند اطلاعاتی را بدانند.

بنابراین، یک استراتژی محتوا باید پست‌هایی را برای همه سطوح قیف فروش ارائه دهد.

از آن جا که این پست‌ها برای سئو (از جمله در نوشتار خود) مناسب هستند؛ می‌توانند منجر به جذب صحیح، آموزش آنها و تولید دانش لازم برای خرید شوند.
شرکت‌ها باید بدانند چگونه استراتژی ایجاد کنند که با استفاده با محتوا مصرف‌کنندگان را در همه مراحل از ایجاد علاقه اولیه تا تصمیم به خرید، مورد توجه قرار دهد.

کمپین های هدف گذاری مجدد خود را تعیین کنید

برندها همیشه با ترک سبدهای خرید مواجه می‌شوند.
برندها مصرف کنندگانی را می‌بینند که از صفحات محصولات بازدید می‌کنند، اندازه‌ها و مشخصات محصول را انتخاب می‌کنند، اما خریدهای خود را کامل نمی‌کنند.
درک این مطلب بسیار ساده است.
اگر آنها همه این کارها را انجام داده باشند، پس در مرحله تصمیم‌گیری هستند.

بازاریابی مجدد استراتژی است که به این خریداران در مورد علایق خود، یادآوری می‌کند.
برای این منظور، بنرهایی با پیشنهاداتی در پس زمینه قرار دارند و در شبکه نمایش تبلیغات گوگل ظاهر می‌شوند.

به عنوان تهویه استراتژی قیف، اگر مصرف کننده قصد خرید داشته باشد، این تلاش موثر واقع خواهد شد.
علاوه بر بنرهای موجود در وب سایت ها، بازاریابی مجدد را می‌توان از طریق ایمیل مارکتینگ نیز انجام داد و لینک آن محصول را به سمت مصرف کننده برد.

در برخی موارد، مشوق‌هایی مانند کوپن تخفیف یا حمل و نقل رایگان می‌تواند به قطعی شدن سریع فروش کمک کنند.

هر یک از اقدامات استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود را ارزیابی کنید تا افزایش فروش داشته باشید

تلاش برای افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ در واقع انجام اقدامات ضروری است.
اگر ارزیابی مناسبی انجام نشود، آن اقدامات موثر نخواهند بود.
هر استراتژی اتخاذ شده باید به طور مداوم ردیابی شود که به ما امکان می‌دهد اثربخشی آن را درک کنیم.

معیارها در واقع معنای میزان تأثیرگذاری هر اقدام در دیجیتال مارکتینگ است.
ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس به شما امکان می‌دهد این نتایج را با جزئیات بررسی کنید.
علاوه بر این، بسیاری از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی نیز می‌توانند آنها را ارزیابی کنند.

افزایش فروش به موفقیت استراتژی بستگی دارد.
وقتی نتایج مورد انتظار در معیارها شناسایی نشود، ممکن است زمان تغییر رویکرد فرا رسیده باشد.

ارزیابی برای دانستن اینکه چه زمانی باید این تغییرات را انجام دهید، ضروری است.

مهم است بدانید، برای افزایش فروش با دیجیتال مارکتینگ لازم است استراتژی‌های اساسی و موفقی را برای هر شرکت اتخاذ کنید.