چگونه استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC) با کیفیت طراحی کنیم؟

فکر نکردید به شما اجازه می‌دهیم پولی را که به سختی به دست آورده‌اید؛ بدون انجام چند اقدام خوب، برای تبلیغات صرف کنید، درست است؟ البته که نه.
می‌خواهیم مطمئن شویم که کمپین تبلیغات کلیکی (PPC) بعدی شما موفق است.
بنابراین، بیایید به نحوه طراحی استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC) بپردازیم که به شما کمک می‌کند تا تلاش و بودجه خود را به حداکثر برسانید.

فقط یک نکته، قصد داریم به طور خاص به تبلیغات کلیکی (آن چیزهای کوچکی که در نتایج موتورهای جستجو می‌بینید) بپردازیم.

متن آگهی تبلیغات کلیکی (PPC)

سرمایه‌گذاری روی کلمات کلیدی هدفمند، تبلیغ شما را در معرض دید افراد مناسب قرار می‌دهد.
متن خوب آگهی تبلیغاتی باعث می‌شود افراد روی تبلیغ شما کلیک کنند.
درست مثل کلمات کلیدی شما، تبلیغ شما باید برای رفع نیاز جستجوگر نمایش داده شود.
باید دقیقاً همان چیزی را که فرد جستجو کند، به او بدهید و مطمئن شوید که کلمات مورد استفاده شما در تبلیغتان، کاملا به وضوح به چشم می‌آیند.

تبلیغات نمایش داده در نتایج جستجو از یک عنوان، یک آدرس و یک توضیح کوتاه تشکیل شده‌اند و هر یک از این ویژگی‌ها تعداد کاراکتر محدود و مشخصی برای خود دارند.
برای اینکه از این فضا بیشترین استفاده را ببرید، مطمئن شوید که متن آگهی تبلیغاتی شما ویژگی‌های زیر را دارد:

• مستقیماً با شخصیت هدف خود صحبت کنید.
• کلمه کلیدی اصلی را که روی آن سرمایه‌گذاری می‌کنید، در تبلیغ بگنجانید.
• یک اقدام به عمل (CTA) عملی ارائه دهید تا جستجوگر بداند در مرحله بعد چه کاری باید انجام دهد.
• پیشنهادتان را جذاب ارائه دهید.
• از زبانی استفاده نمایید که با زبان متن تبلیغاتی صفحه فرود شما یکی باشد.
• تست‌های جداسازی A / B را روی متن تبلیغاتی آگهی خود پیاده نمایید.

بهترین اقدامات برای صفحات فرود (لندینگ پیج) در طراحی استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC)

مسلماً مهمترین عنصر تبلیغات کلیکی یا PPC (بعد از متن آگهی تبلیغاتی شما)، صفحه‌ای است که مشتریان بالقوه را پس از کلیک کردن بر روی متن آگهی تبلیغاتی خود، به آن صفحه می‌فرستید.
این صفحه باید بسیار هدفمند باشد، مرتبط به تبلیغ شما باشد، آنچه را که وعده داده است، ارائه دهد و یک تجربه یکپارچه را به مشتری عرضه کند.
چرا؟
چون هدف صفحه فرود (لندینگ پیج) شما تبدیل بازدیدکننده جدید به سرنخ یا مشتری می‌باشد.
به جز این مورد، البته یک صفحه فرود با بازدهی بالا، امتیاز کیفیت شما را بهبود می‌بخشد و منجر به بهبود مکان قرارگیری تبلیغات شما در نتایج جستجو می‌شود.
هیچ چیز مثل یک صفحه فرود ضعیف، سود تبلیغات کلیکی را کاهش نمی‌دهد.

آیا صفحه فرود تبلیغات کلیکی باید نرخ تبدیل را افزایش دهد؟ خوشحالم که پرسیدید …

• عنوانی قوی که متن تبلیغات شما را در نتایج جستجوی منعکس کند.
• طراحی و طرح کلی (لی‌اوت) تمیز داشته باشد.
• فرم واکنش‌گرا (رسپانسیو) داشته باشد که استفاده از دکمه برجسته اقدام به عمل (CTA) به راحتی قابل در این فرم استفاده باشد.
• محتوای آگهی تبلیغاتی باید بسیار خاص و مرتبط با به کلمات کلیدی هدف شما باشد.
• پیشنهادی را که در متن آگهی تبلیغ شما قول داده شده است، ارائه کند.
• تست A / B روی آن انجام شود.

انجام تست A / B روی تبلیغات کلیکی (PPC)

به ندرت به عنوان یک بازاریاب چیزی را که قبلا روی آن تستی انجام شده نباشد، به مخاطب خود ارائه می‌کنید.
برای طراحی استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC) هم همین‌طور هستند.
تست A / B همانند سایر عناصر، برای کمپین تبلیغاتی کلیکی شما حیاتی است.
هدف از تست آگهی تبلیغاتی شما، افزایش توامان میزان نرخ کلیک و افزایش نرخ تبدیل است.

خبر خوب این است که تبلیغات کلیکی فقط از چهار قسمت تشکیل شده است و باید آنها را تست نمایید: عنوان آگهی، توضیحات، صفحه فرود و کلمات کلیدی مورد نظر.
تغییرات کوچک فقط در یکی از این بخش‌ها می‌تواند نتایج شما را به میزان قابل توجهی تغییر دهد.
بنابراین، بهتر است تغییرات را تک به تک انجام دهید تا بتوانید بفهمید پیشرفت‌ها از کجا به وجود آمده‌اند.

در هر بخش تنوع بسیار زیادی وجود دارد و می‌توانید یکی یکی آنها را تست کنید.
بهتر است همه تست‌های بالقوه‌ای را که می‌توانید اجرا کنید، لیست نمایید و آنها را براساس تاثیرشان اولویت‌بندی کنید.
سرانجام، باید اجازه دهید تبلیغات شما به اندازه کافی در اینترنت بمانند تا داده‌های مورد نیازتان را جمع‌آوری کنید و آنها را خیلی سریع تست کنید تا بودجه خود را برای یک تبلیغ ضعیف هدر ندهید.

به حداکثر رساندن میزان بازگشت سرمایه در طراحی استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC)

در سطح بالای مدیریت، به حداکثر رساندن میزان بازگشت سرمایه (ROI) در کمپین‌های تبلیغاتی شما یعنی در نظر گرفتن ارزش مادام‌العمر مشتری و هزینه‌های جذب مشتری است.
این‌ ارزش‌ها به شما کمک می‌کند هزینه‌های خود را مدیریت نمایید و ببینید چقدر از تبلیغات کلیکی سود می‌برید.
برای دستیابی به جزئیات بیشتر، باید در مورد ورودی‌ها و خروجی‌ها صحبت کنیم، یعنی

1. کاهش ورودی (هزینه به ازای هر سرنخ یا لید (CPL)) و
2. افزایش بازده (درآمد).

چند عامل وجود دارد که هر دوی این فاکتور را تحت تأثیر قرار می‌دهد.
بیایید آن‌ها را تجزیه و تحلیل کنیم.

راه‌های کاهش ورودی

• قبل از شروع، بودجه تبلیغات را تعیین فرمایید.
• تبلیغات مرتبط‌تری را خلق کنید. هرچه تبلیغ شما مرتبط‌تر باشد، CPC شما پایین‌تر است.
• نمره کیفیت (Quality Score) خود را بهبود ببخشید.
  هرچه QS شما بالاتر باشد، موتورهای جستجو به ازای هر کلیک هزینه کمتری از شما می‌گیرند.

راه های افزایش درآمد

• برای افزایش نرخ تبدیل، بهترین اقدامات را روی صفحات فرود اعمال کنید.
• با خاص بودن تبلیغاتتان، دنبال سرنخ با کیفیت بگردید.
  هرچه سرنخ‌های شما با کیفیت‌تر باشند، نرخ تبدیل آنها و احتمال اینکه به مشتری ثابت شما تبدیل شوند، بیشتر است.

نکات و ترفندهای تکمیلی طراحی استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC)

چند کار دیگر نیز وجود دارد که می‌توانید برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه (ROI) تبلیغات کلیکی و موفقیت طراحی استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC) خود انجام دهید.
این اقدامات می‌تواند زمان صرف شده، بودجه، کلیک‌ها یا نرخ تبدیل برای حداکثر رساندن بازگشت سرمایه باشد.

مخاطبان

گوگل به شما این اجازه را می‌دهد که مخاطبان خود را دستچین کنید تا در هزینه‌های بازاریابی خود صرفه‌جویی کرده و دنبال افراد مناسب بروید.
می‌توانید یک لیست از مشتری‌ها بارگذاری کنید تا روی افرادی که قبلاً از شما خرید کرده‌اند، هزینه صرف نکنید.
گوگل گزینه‌هایی برای جستجوی مخاطبان هم دارد.
به عنوان مثال سایت In-Market Audiences، از ردیابی رفتار کاربر استفاده می‌کند تا شما را در مقابل مشتری‌های بالقوه‌ای که به دنبال کالایی یا خدماتی مانند محصولات شما هستند، قرار دهد.

هم‌چنین می‌توانید پیشنهاد خود را برای زیر گروه‌های مرتبط‌تر در بین مخاطبان هدف‌تان افزایش دهید.
به این روش، لایه‌بندی مخاطبان گفته می‌شود.
به عنوان مثال، سایت هاب اسپات امکان دارد افرادی را که در بازار به دنبال نرم‌افزار مدیریت مشتری (CRM) هستند، لایه‌بندی کند و 30٪ روی پیشنهاد آنها بیشتر سرمایه‌گذاری کند.
چون احتمال تغییر در این افراد بیشتر است.

تنظیم پیشنهادات

تنظیم پیشنهادات به شما این امکان را می‌دهد که پیشنهادات خود را بر اساس عملکرد آنها کم یا زیاد کنید.
حتی می‌توانید این تنظیمات را بر اساس دسته‌بندی های مختلف مانند نوع دستگاه، اطلاعات جمعیتی، زبان و … انجام دهید.
برای مثال، اگر کلمه کلیدی در تلفن همراه به اندازه دسکتاپ عملکرد خوبی نداشته باشد، می‌توانید یک پیشنهاد منفی روی آن تنظیم کنید تا وقتی کسی کلمه کلیدی شما را در تلفن همراه جستجو می‌کند، پیشنهاد شما X٪ پایین‌تر از پیشنهاد عادی‌تان باشد.

برنامه‌ریزی تبلیغات سفارشی

می‌توانید زمان‌بندی آگهی را در گوگل ادز تنظیم کنید تا تبلیغ شما فقط در روزها و زمان‌های خاصی نمایش داده شود.
این کار می‌تواند هزینه تبلیغات را کاهش دهد و ارتباط تبلیغات با مخاطبان هدفتان را بهبود بخشد.

افزونه‌های سایت لینک (sitelink)

افزونه‌های سایت لینک به شما اجازه می‌دهند آگهی خود را با اطلاعات اضافی تکمیل فرمایید.
به عنوان مثال، اگر آگهی فروش فصلی را برای یک فروشگاه محلی منتشر می‌کنید، می‌توانید برای نمایش ساعت و مکان فروشگاه خود یک افزونه سایت لینک اضافه کنید.
این افزونه‌ها املاک بیشتری را در نتایج جستجوی گوگل (SERP) نمایش می‌دهند و بنابراین برجسته هستند.
به جز این مورد، آنها در بهبود رتبه آگهی شما هم موثر هستند.

پیگیری نرخ تبدیل

پیگیری نرخ تبدیل نشان می‌دهد که عملکرد صفحه فرود شما را معمولا از طریق کد پیگیری موجود در صفحه‌ای که افراد پس از تکمیل فرم  به آن می‌روند (معمولاً صفحه “تشکر از شما”)، کنترل می‌کند.
با فعال‌سازی این ویژگی می‌توانید به تنظیماتی که نرخ تبدیل شما را بهبود می‌بخشند، بهتر دسترسی پیدا کنید.

نظارت بر کلمات کلیدی

قبل از بررسی عملکرد کلمات کلیدی، آن‌ها را برای مدت زمان زیادی به حال خود رها نکنید.
می‌توانید پیشنهادات بالاتری روی کلمات کلیدی که بهترین نتایج را برای کمپین شما ایجاد می‌کنند، قرار دهید و بودجه سایر کلمات کلیدی را کم کنید یا آن‌ها را حذف کنید.

انواع کلمات کلیدی (Match Types)

انواع کلمات کلیدی (Match Types) در گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد تا انتخاب نمایید گروه تبلیغات شما چقدر به یک عبارت جستجو نزدیک می‌باشد.
چهار نوع Match Types وجود دارد:

• تطبیق گسترده
• تطبیق گسترده اصلاح شده
• تطبیق عبارتی
• تطبیق دقیق

گوگل با توجه به انتخاب شما، تبلیغ شما را در نتایج جستجو نمایش می‌دهد.
به عنوان مثال، اگر عبارت کلمه کلیدی شما «نحوه گرفتن غازها» باشد و «تطبیق گسترده» را انتخاب نمایید، گوگل تبلیغ شما را برای کوئری‌هایی نشان می‌دهد که شامل هر یک از کلمات کلیدی شما به هر ترتیبی باشد.
از جمله «گرفتن غازها» و «گرفتن غازها چگونه».

کلمات کلیدی منفی

یک لیست از کلمات کلیدی منفی به موتورهای جستجو می‌گوید برای چه کلماتی نمی‌خواهید گوگل رتبه‌بندی را انجام دهد.
این کلمات درست، به اندازه خود کلمات کلیدی مهم هستند.
امکان دارد برخی از این کلمات را از قبل بدانید، اما به احتمال زیاد این کلمات کلیدی را با توجه به کلماتی که در کمپین شما عملکرد خوبی ندارند، تعیین خواهید کرد.

تبلیغات شبکه های اجتماعی: یکی از روش های طراحی استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC)

اگرچه CPM بیشتر در پلتفرم‌های اجتماعی رایج است، اما سایت‌های شبکه‌ های اجتماعی نوعی از تبلیغات کلیکی (PPC) را ارائه می‌دهند که مشابه تبلیغات موتور جستجو کار می‌کند و می‌توانید بودجه‌ و پیشنهادی را برای جایگاه تبلیغات تعیین فرمایید.

تنها تفاوت در این است که تبلیغات شبکه ‌های اجتماعی می‌تواند مستقیماً در فیدهای خبری شما در اکثر پلتفرم‌ها نشان داده شود و از این طریق، اثربخشی مسدودکننده‌های تبلیغات کاهش می‌یابد.
پلتفرم‌های اجتماعی مانند فیسبوک، به شما این امکان را می‌دهند که جمعیت مشخصی را انتخاب کنید و هم‌چنین افراد را بر اساس علایق آنها هدف قرار دهید.
در حالی‌که جستجوی کلیکی بیشتر روی کلمات کلیدی متمرکز است؛ تبلیغات کلیکی شبکه‌ های اجتماعی روی یک جمعیت خاص تمرکز دارد و راه‌های بیشتری برای هدف قرار دادن مخاطب موردنظر شما ارائه می‌دهد.

شبکه‌ های اجتماعی دارای دو رویکرد تبلیغات کلیکی هستند که برای موفقیت در تبلیغات بسیار مهم‌‌اند:

• هدف‌گذاری مجدد یا تبلیغات ریتارگتینگ
• مخاطبان مشابه

هدف‌گذاری مجدد، بازاریابی مجدد افراد براساس بازدید از سایت یا لیست مخاطبین است که به صورت دستی آپلود شده است.
مخاطبان مشابه، افرادی را که در لیست بازاریابی شما هستند، مرور می‌کنند و مخاطبی را ایجاد می‌کنند که با لیست شما یکسان باشد.
این کار هدف بالقوه شما را گسترش می‌دهد.
تبلیغات کلیکی شبکه ‌های اجتماعی، امکان ایجاد انواع متنوعی از تبلیغات مانند تصاویر، فیلم‌ها، متن و … را فراهم می‌کند.