روش تبلیغات کلیکی (PPC) به چه معناست؟

تبلیغات کلیکی (PPC) چه ضرورتی دارد؟

آیا ما بازاریاب‌ها می‌توانیم یک ثانیه با یکدیگر صادق باشیم؟
اگر بخواهید بین ۱ تا ۱۰ امتیازی به تبلیغات پولی بدهید، واقعاً چقدر دنیای این تبلیغات را درک می‌کنید؟
با وجود این که 45٪ از مشاغل کوچک از تبلیغات پولی استفاده می‌کنند، تبلیغات کلیکی (PPC) هنوز هم مفهومی است که بسیاری از ما با آن آشنایی نداریم.
اما جدا از میزان مبهم بودن آن، اگر نیمی از مشاغل کوچک از آن استفاده کنند، نمی‌توانیم آن را نادیده بگیریم.

به عنوان یک بازاریاب، تبلیغات کلیکی (PPC) مهارتی است که باید در کمربند ابزار خود داشته باشید یا حداقل درک اساسی از آن داشته باشید.

این مقاله به شما کمک می‌کند تا با بازاریابی تبلیغات کلیکی آشنا شوید.
در مقاله‌های بعدی، به طور کامل به تمام زوایای آن می‌پردازیم. برای شروع، با مزایای تبلیغات پولی شروع خواهیم کرد.

عملکرد تبلیغات کلیکی چگونه است؟

تبلیغات کلیکی یا تبلیغات PPC، یک مدل تبلیغات پولی و از روش‌های دیجیتال مارکتینگ است که زیرمجموعه روش بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) قرار می‌گیرد.

تبلیغ‌کننده با تبلیغات کلیکی فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کند که افراد از طریق نمایش لینک در نتایج جستجو یا کلیک بر روی آن با تبلیغات تعامل برقرار کنند.

اگر همه چیز درست اجرا شود، تبلیغات کلیکی می‌تواند سرنخ‌های با کیفیتی به شما بدهد.
اگر بتوانید سفر کاربری یکپارچه‌ای ایجاد کنید، این می‌تواند به معنای بازگشت نرخ سرمایه (ROI) عظیمی برای تلاش‌های تبلیغات کلیکی شما باشد.

تبلیغات کلیکی معمولاً در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) مانند گوگل یا بینگ دیده می‌شود.
اما این تبلیغات در کانال‌های اجتماعی نیز مورد استفاده قرار می‌گیرد (اگرچه آنجا CPM بیشتر دیده می شود).
اگر نمی‌دانید تبلیغات کلیکی را کجا پیدا کنید، این تبلیغات نتایجی هستند که قبل از لینک نتایج جستجو و در سمت راست نتایج جستجوی ارگانیک می‌توانید مشاهده کنید.
مثلا ، نتایج تبلیغاتی را که در جستجوی من برای کلمه «کارت» نمایش داده شده، ببینید.

مزایای تبلیغات PPC

خوب، وقتی می‌توانید از طریق محتوای عالی و تعیین کلمات کلیدی استراتژی‌ دار (که در اصطلاح دیگر به آن سئو یا SEO می‌گوییم) به مخاطب خود دسترسی پیدا کنید، چرا باید برای تبلیغات هزینه کنید؟

پاسخ این است: کلمات کلیدی به طور چشمگیر رقابتی شده‌اند.

این موضوع برای کسب و کارهایی که اعتبار دامنه لازم برای رسیدن به رتبه‌های برتر در نتایج جستجو یا در معرض دید قرار گرفتن مخاطبین هدف خود در بسترهای اجتماعی را ندارند، دشوارتر است.
در حقیقت، بسیاری از کسب و کارها از تبلیغاتی استفاده می‌کنند که هنوز صفحه شما در صفحه اول نتایج جستجو نیست و جستجوی ارگانیک برای آن آغاز نشده است.

این بدان معنا نیست که باید سئو را کاملاً رها کنید.
تبلیغات کلیکی شما به جای اینکه جایگزین استراتژی سئویتان شود، باید آن را تکمیل کند.

«هنگامی‌که افراد کلمات کلیدی شما را جستجو می‌کنند، هدف جستجوی آنها را می‌دانید و می‌توانید مرتبط ترین تبلیغ را برای مخاطبان خود به نمایش بگذارید.
این به معنای کلیک بیشتر و نرخ تبدیل بیشتر است.»

لورا میتلمان، متخصص تبلیغات پولی در هاب اسپات

تبلیغات کلیکی به شما کمک می‌کند تا در یک بازار رقابتی به بالاترین سطح خود برسید و مشتریان بالقوه ‌ای که شاید نمی‌دانند وجود دارید، شما را ببینند.
این می تواند به شما کمک کند تا ابتکار بعدی خود در بازاریابی را ارتقا دهید، آگاهی از برند را بهبود ببخشید یا برای عبارات کلیدی دشوار رتبه بگیرید.
به عبارت دیگر، تبلیغات کلیکی میانبرتان برای رسیدن به اوج در بازار نیچه (بازار هدف و محدود) شما است.
اگر این کار با مسئولیت‌پذیری انجام شود، تبلیغات کلیکی (PPC) می‌تواند تکمیل کننده استراتژی بازاریابی درون‌گرای شما باشد.