استراتژی های رشد کسب و کار در 2020 و مزایا و معایب آن

در بیابان وسیع اینترنت، به چشم آمدن بسیار سخت است.
کسب و کار کوچک شما امکان دارد مانند یک نهال کوچک در زیر سایبان درختان بلند احساس شود.
بدون اینکه کمی نور به شما تابیده شود، قادر به رشد نخواهید بود.
سوالی که امکان دارد از خود بپرسید این است که
چگونه می­‌توانید به کسب و کار خود توجه کاربران را سرازیر کنید؟
کسب و کارهای بسیار زیاد دیگری نیز وجود دارند، که مردم هم توجه زیادی به آن­ها دارند.
امکان دارد صحبت صاحبان کسب و کارهای باتجربه در مورد قدرت روابط عمومی برای جلب توجه مصرف کنندگان و رشد کسب و کار را شنیده باشید.
اگر این پیشنهاد به هیچ سؤال شما پاسخ نمی­‌دهد، شما تنها نیستید.
می‌خواهیم ببینیم چگونه روابط عمومی یک استراتژی قوی برای ارتقا کسب و کار شماست و چگونه می‌تواند همراه با سایر استراتژی­‌های رشد کسب و کار به شما کمک کند تا رشد کنید.

PR مخفف چه چیزی است؟

احتمالاً اولین سؤال در ذهن شما این است که PR مخفف چیست؟
PR مخفف روابط عمومی می‌باشد و روند برقراری ارتباط با عموم یا مخاطبان شماست.
تاکتیک‌­ها و استراتژی­‌های روابط عمومی، روش­‌های مختلفی را برای برقراری ارتباط با مخاطبان خود دارد.
روابط عمومی از اینفلوئنسرها، روزنامه نگاران و رسانه­‌ های اجتماعی برای ارتباط با افرادی که علاقه­‌مند به کسب و کار شما هستند، استفاده می­‌کند.

روابط عمومی به کسب و کارهای کوچک کمک می‌کند تا آگاهی و اعتبار برند را تقویت کند.
هدف آن درخشش نور مثبت بر کسب و کار و محصولات و خدمات ارائه­‌شده توسط شما می‌باشد.
این یک استراتژی کامل برای رشد کسب و کار شما نیست.
با استفاده از روابط عمومی در کنار رویکردهای دیگر می­‌تواند بین شرکتی که شکوفا می‌­شود و شرکت دیگری که از بین می‌­رود، تفاوت ایجاد کند.

مزایا و معایب استراتژی­ های مختلف رشد کسب و کار

بیشتر افراد هنگام تلاش برای رشد کسب و کار خود روی سه حوزه اصلی تمرکز می­‌کنند: 

• تبلیغات
• بازاریابی محتوا
• روابط عمومی

هر رویکرد دارای جوانب مثبت و منفی خودش است.
البته این یک بازی با مبلغ صفر نیست.
لازم نیست همه منابع خود را به یک نوع تبلیغات اختصاص دهید.
با ترکیبی از این استراتژی های رشد کسب و کار بیشترین موفقیت را خواهید یافت.

استراتژی رشد کسب و کار هزینه­ بر : تبلیغات

تبلیغات احتمالاً بدیهی‌­ترین راه برای ایجاد توجه به رشد کسب و کار شماست.
این روش تلاش می­‌کند تا مردم را متقاعد کند که محصول یا خدمات شما همان چیزی است که آن­ها به آن نیاز دارند.

تبلیغات برای انجام کار خود از هدف­گ‌ذاری و ترغیب استفاده می­‌کند.
هدف­‌گذاری به منظور رساندن پیام شما به افرادی است که علاقه­‌مند به آن هستند.
در تبلیغات، این اغلب به معنای شناسایی جمعیتی است که احتمالاً بیشتر از سایرین برای آن­ها گیرایی دارید.
شما متوجه می­‌شوید که مخاطب هدف شما چه کسانی هستند و آن­ها را در کجا می‌­توانید پیدا کنید.

با استفاده از این دانش، تبلیغات خود را در مکان­‌های مناسب قرار می­‌دهید.
تبلیغات خود را برای جذب کردن مخاطب هدف خود طراحی کنید.
تبلیغات موفقیت آمیز با استفاده از همان سبک گفتار، زبان عامیانه، اصطلاحات و کلمات کلیدی متناسب با علایق مخاطبان، به زبان مخاطبان صحبت می­‌کنند.
آنها یک مشکل مرتبط را به مخاطبان نشان می‌­دهند و راه حل آن را نیز ارائه می­‌دهند.
تبلیغات موثر با احساسات انگیزه بخش مخاطب ارتباط برقرار می­‌کند: امید، ترس، غرور یا نیاز به امنیت.

تبلیغات در صورت انجام صحیح می تواند سودمند باشد.
این بزرگترین مزیت آن است.
بزرگترین عیب تبلیغات نیز این است که وقتی به درستی انجام شود، می­‌تواند گران باشد.
استخدام یک نویسنده آگهی‌­های تبلیغاتی که قادر به ارائه تبلیغات موثر است، ارزان نیست.
پرداخت برای فضای تبلیغاتی می‌­تواند به سرعت افزایش پیدا کند.
اگر دقت نکنید، می‌توانید تمام سود خود را صرف تلاش برای به دست آوردن سود کنید.

استراتژی رشد کسب و کار بلند مدت : بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا ایده جدیدی نیست.
تبلیغات سریع تلویزیون و رادیو باعث شد تا برای چند دهه محبوبیت آن کم شود.
این در حالی است که در سال­‌های اخیر کسب و کارها سعی می­‌کنند برند خود را بصورت آنلاین نشان دهند و دوباره جذابیت خود را به دست آورد.
بازاریابی محتوا استراتژی استفاده از محتوای با کیفیت بالا و جذاب به منظور ایجاد جلب توجه برای کسب و کارها و روابط عمومی و رشد کسب و کار شماست.

هدف شما از بازاریابی محتوا، فروش مستقیم به مخاطبان نیست.
هدف شما، چشم اندازی برای اطلاع رسانی و سرگرمی است.
شما می‌خواهید که آنها تمام مراحل «آشنایی با شما» را طی کنند.

اولین قدم برای موفق شدن در این کار، این است که مخاطبان خود را به وجود خود آگاه سازید.
بسته به شغل شما، این ممکن است به معنای نوشتن مطالبی عمیق باشد که نشان می­‌دهد شما یک رهبر و متخصص در این حوزه هستید.
یا امکان دارد به معنی ارائه راهنمایی سریع در یک فیلم یا اینفوگرافیک باشد.
مخاطبان مختلف به محتواهای متفاوتی نیز علاقه نشان می­‌دهند، بنابراین دانستن ترجیحات مخاطبان شما امری اساسی است.

هنگامی که مخاطبان شما به حضور شما آگاه شدند، از بازاریابی محتوا برای ایجاد و حفظ رابطه استفاده کنید.
شما باید هم‌چنان اطلاعات مفیدی را در مقاله‌­ها یا فیلم‌­ها ارائه دهید.
شما پست­‌های متعالی کننده یا خنده دار یا متفکرانه را در رسانه ‌های اجتماعی برای علاقه مند کردن آن­ها و اشتراک‌گذاری توسط مخاطبان ارسال می­‌کنید.
شما باید آنها را در رابطه با اخبار مرتبط و به روز نگه دارید.
بسته به صنعت و مخاطب ممکن است حکایات شخصی یا موفقیت‌های خود را به اشتراک بگذارید تا افرادی را هم که در پشت این کسب و کار حضور دارند، معرفی کنید.

بازاریابی محتوا دارای سه مزیت اصلی است.
ابتدا نیاز به محتوای مصرفی را تأمین می­‌کند.
اینترنت با محتوا معنا دارد.
تقریباً هر کسی که زمان خود را بصورت آنلاین می­‌گذراند، به طریقی در جستجوی اطلاعات یا سرگرمی است.
هنگامی که به طور مداوم مطالبی را به مخاطبان خود ارائه می‌­دهید که به آن­ها علاقه دارند؛ شما به آن­ها دلیلی می‌‌دهید تا دوباره به سمت شما برگردند.

دوم، بازاریابی محتوا یک روش نسبتاً ارزان برای جلب توجه به کسب و کارها و رشد کسب و کار شماست.
مهم­ترین هزینه در صورت انتخاب، برون‌سپاری مطالب است.
هم‌چنین می‌­توانید برای تولید و برنامه‌­ریزی محتواهای خود روی برخی از ابزارها سرمایه‌گذاری کنید.
با این وجود هیچ یک از این موارد کاملاً ضروری نیستند.
استفاده از بازاریابی محتوا به عنوان یک استراتژی جلب توجه با هزینه بسیار کم، امکان‌پذیر است.

سوم، بازاریابی محتوا با گوگل و سایر موتورهای جستجو به خوبی کنار می­‌آید و اصلا مهم نیست که چند بار الگوریتم‌­های خود را تغییر بدهد.
امروزه موتورهای جستجو در یافتن محتوایی که مردم می­‌خواهند بخوانند یا تماشا کنند، بسیار کارآمد هستند.
سئو یا بهینه سازی موتور جستجو به عنوان مجموعه‌­ای از استراتژی­‌ها به وجود آمد تا محتوای وب مانند آنچه موتورهای جستجو می‌خواستند پیدا کنند، به نظر برسد.
با گذشت سال­ها، این روش شامل همه چیز از ایجاد محتوای خوب گرفته تا پنهان کردن کلمات کلیدی در پس زمینه یک صفحه می‌­شود.
به این طریق، موتور جستجو فکر می‌­کند صفحه پیدا شده دارای نتایج مرتبط با جستجو است.

بازاریابی با محتوای خوب از استراتژی‌­هایی برای بهینه‌سازی محتوا برای موتورهای جستجو استفاده می­‌کند.
کاری که انجام نمی‌­شود سعی در این است که موتور جستجوگر را فریب دهد تا زمانی که مطلبی مرتبط نیست، آن را مرتبط بپندارد.
بازاریابی محتوای اثربخش، مطالب مربوطه واقعی را به خوبی ارائه می‌­دهد.
انجام این کار، سبب ایجاد علاقه در مخاطبین نسبت به موتور جستجو می‌­شود و با مخاطبان به گونه­‌ای ارتباط برقرار می‌­شود که آنها به شما اعتماد می­‌کنند.  

این راهکار عالی به نظر می رسد، اینطور نیست؟
البته بازاریابی محتوا معایبی هم دارد.
بزرگترین عیب این است که بازاریابی محتوا به طور معمول به زمان نیاز دارد.
زمان تولید محتوا.
زمانی برای یافتن مطالب توسط مخاطبان.
و همچنین زمانی برای ایجاد رابطه با نشان دادن سازگاری خودتان در قرار دادن مطالب خوب، بارها و بارها.

بازاریابی محتوا یک استراتژی بلند مدت عالی می‌باشد؛ اما مانند تبلیغات، این تنها استراتژی رشد کسب و کار مورد نیاز شما نخواهد بود.

استراتژی رشد کسب و کار به دست آمده توسط رسانه: روابط عمومی

روابط عمومی روشی است که از تاکتیک‌های تبلیغاتی و بازاریابی محتوا استفاده می­‌کند.
بیشتر صاحبان کسب و کارها با این دو ابزار، به صورت قانع کننده‌­ای آشنا هستند.
روابط عمومی، بیشتر رمز و راز می‌باشد.
مطمئناً، شما این اصطلاح را چندین بار شنیده‌­اید.
اما روابط عمومی چگونه کار می­‌کند؟
چه فایده ای برای کسب و کار شما دارد؟

همانطور که گفته شد روابط عمومی کاملا درباره ارتباطات می‌باشد.
کسب و کار شما تصویری خاص دارد که می­‌خواهید آن را نشان دهید.
شما محصولات یا خدمات خاصی را به گروه­‌های مختلف مشتری ارائه می­‌دهید.
کسب و کار شما باید با آنها ارتباط برقرار کند تا نشان دهد آنچه را آن­ها نیاز دارند، دارید.
همچنین باید نشان دهید که شما «از گونه افراد مورد نظر آن­ها» هستید تا در هنگام ارتباط با کسب و کار شما، احساس راحتی کنند.

استراتژی‌­های روابط عمومی برای کسب و کارهای کوچک متمرکز بر نمایش مناسب بودن شما برای مشتریان است.
یکی از منابع اصلی مورد استفاده توسط کسب و کارهای بزرگ و کوچک، رسانه می‌باشد.
روزنامه­‌نگاران و اینفلوئنسرها در رسانه­‌ های اجتماعی می­‌توانند به گسترش توضیح و شناخت در مورد کسب و کار شما کمک کنند و اعتبار آن را افزایش دهند.

برای دریافت توجه توسط منابع رسانه‌­ای، باید درک کنید که استراتژی­‌های رسانه­‌های روابط عمومی با تبلیغات و بازاریابی محتوا چگونه تفاوت دارند.