ویژگی های تبلیغات خلاقانه چیست؟
تبلیغ خلاقانه و تاثیر آن روی چرخه تصمیمگیری مشتریان
با یکی دیگر از مقالههای ارتباطاتی در خدمت شما هستیم.
در این مقاله به ویژگیهای تبلیغات خلاقانه و جذاب خواهیم پرداخت. با ما همراه باشید.
تبلیغات خلاقانه و چرخه تصمیمگیری خریداران
اول باید به این مسئله بپردازیم چه نوعی از محتوا در هر مرحله از چرخه تصمیمگیری خریداران، تأثیرگذار خواهد بود؟
مرحله نخست آگاهیبخشی است
اطلاعرسانی به مخاطبان، یکی از مهمترین مسائل در تبلیغات است.
به طوریکه بیش از 68 درصد بازاریابان برندهای بزرگ، اطلاعرسانی به مخاطبان را یکی از مهمترین اهداف سازمانی تلقی میکنند.
تبلیغاتی که در مورد برندتان و محصولات و خدمات شما به نحو احسن اطلاعرسانی کند و حس کنجکاوی در مخاطبان را تحریک نماید، تنها فرمول موفقیت در برندینگ شما خواهد بود.
مرحله بعدی، پژوهش و تحقیق گسترده درباره مشتریان است
در دنیای فناورانه امروز میدانید که مشتریان پیش از خرید، محصولات و خدمات مرتبط را در اینترنت جستجو میکنند.
این شما هستید که باید بتوانید با استفاده از بهترین شیوههای تبلیغاتی و با تولید محتوای متناسب با نیاز کاربران، اعتماد مخاطبان را به خود جلب نمایید.
مورد سوم وجود گزینههای متنوع است
این مسئله را به خاطر بسپارید که مشتریان شما میخواهند در زمان تصمیمگیری برای خرید، گزینههای متفاوتی در اختیار داشته باشند و به اصطلاح برای خریدن کردن دستشان باز باشد.
پس با محتوایی جذاب و درخور مشتریان خود، برایشان ضیافتی را تدارک ببینید که پاسخگوی تمامی نیازها، سؤالات و دردمندیهای آنان است.
درنتیجه به آنان نشان میدهد برند شما بهترین انتخاب خواهد بود و نیازهای آنها را به طور کامل ارضا خواهد کرد.
چهارمین مرحله، استراتژیهای ترغیب است
محتواهای ترغیبی و به طورکلی تبلیغات، به صورت نامحسوس انگیزه فرد را برای شروع فرایند خرید تحریک مینماید.
در این مرحله هرچه بتوانید محتوایی تولید کنید که متناسب با رفتار هر دسته از مخاطبان هدف باشد و سلایق آنها را مدنظر قرار دهد، بیشتر از سایر رقبا موفقتر خواهید بود.
بازگشت به عقب، مرحله پنجم است
قبل از آنکه خریداران تصمیم به خرید بگیرند، این احتمال وجود دارد که احساس کنند در حال ریسک روی داراییهای خودشان هستند.
این نقطه از زمان یعنی آغاز فرایند خرید، زمان بسیار مهمی است.
اگر از طریق ارائه محتوایی بتوانید ریسکهای ناشی از خرید را در ذهن خریداران شفاف کنید، اعتماد آنها را میتوانید جلب نمایید.
بنابراین، هرچه قدر بتوانید تبلیغات خلاقانه ، جذاب و مؤثرتری بسازید، بیشتر میتوانید اعتماد مشتریان را به محصول خود جلب نمایید.
گام ششم، مزیت شما نسبت به سایر فروشندگان چیست؟
بدانید که همواره مشتریان دنبال این هستند راجع به برند شما و مزیت های رقابتی که بیشتر از رقبا دارید، اطلاعات کسب کنند.
در حقیقت بیش از 70% بازدیدکنندگان از وبسایت شما، برای تصمیمگیری و شروع فرایند خرید تحتتأثیر نظرات کاربران ناشناس هستند.
ارائه بازخورد سایرین در بخش نظرات، در این زمینهها بسیار حائز اهمیت است.
گام بعدی که خیلی خیلی مهم است، ارزیابی مشتریان است
اگر دوست دارید خرید مشتریانتان مجددا تکرار شود، به این مورد حتما توجه کنید.
برای اینکه فرایند خرید مخاطبان را تکرار نمایید، میبایست علاقه و اعتماد آنها را از طریق ارائه گزارشهایی در مورد روندها، فرصتهای آموزشی، موردکاوی، رویدادهای متنوع و فعل و انفعالات شبکههای اجتماعی جلب نمایید.
📌 این مقاله میتواند برای شما مفید باشد : اصول تبلیغات و فنون آن
حالکه با مسائل چرخه تصمیم گیری مشتریان آشنا شدیم، اکنون به بررسی و تحلیل خود تبلیغ بپردازیم.
تبلیغات چیست؟
تبلیغات، یکی از موثرترین روشها برای معرفی محصولات به مشتریان است.
تبلیغات مدلهای مختلفی دارد.
یکی از این مدل های مدرن، تبلیغات محتوایی است.
آشنایی با روشهای تبلیغات و برندسازی برندها میتواند در تشخیص مسیر مناسب تبلیغات موثر باشد.
در این مقاله ارتباطاتی تصمیم دارد شما را با ویژگیهای یک تبلیغ خلاقانه ، جذاب و گیرا آشنا کند.
کارشناسان آژانس ارتباطاتی، استفاده از این نکات را در موفقیت فرایند تبلیغاتی شما بسیار موثر میدانند.
و البته شما را به رعایت این اصول در کار خود دعوت میکنند.
ویژگیهای یک تبلیغ جذاب و گیرا چیست؟
- ماندگاری در ذهن مخاطب : کارشناسان تبلیغاتی، تبلیغی را مناسب میدانند که دارای به یادآوری سریع در ذهن را داشته باشد.
یعنی تبلیغی خوب است که قدرت به یادآورندگی آن برای مخاطب بالا باشد.
مثلا بسیاری از ما تبلیغاتی را در سالیان گذشته مشاهده کردیم و هنوز پس از گذشت سالها این تبلیغات را در ذهن داریم.
این ماندگاری در ذهن مخاطب باعث میشود که مخاطب محصول موردنظر را همیشه به خاطر داشته باشد.
حتی بعد از مدتها، زمانیکه به محصول شما نیاز داشت؛ آن را تهیه کند.
- شناخت صحیح مخاطب : از منظر متخصصان تبلیغات عامل مهم و اصلی در موفقیت یک تبلیغ، شناخت صحیح و اصولی مخاطبان است.
باید بدانید که برندهای مشهور، سلایق و نیازهای مشتریان خود را به خوبی میشناسند. آنها با معرفی صحیح محصولات از طریق تبلیغات مناسب، این مشتریان را جذب میکنند.
تبلیغات خلاقانه ، جذاب و موفق چه ویژگیهایی دارد؟
یکی از نکات مهم، جنبه سرگرمکننده و جذاب بودن تبلیغ برای مخاطبین است.
یکی از عوامل مهمی که کارشناسان ارتباطاتی برای موفقیت یک تبلیغ به شما خاطر نشان میکنند، جذاب و سرگرمکننده بودن تبلیغات است.
مخاطبین شما باید از تماشای تبلیغ لذت ببرد و حتی تبلیغ را برای دوستان و آشنایان خود تعریف کنند.
هرچه تبلیغات شما از جذابیت بیشتری برخوردار باشد، موفقیت شما بیشتر تضمین خواهد شد.
شما عزیزان میتوانید جهت انجام تبلیغات و برندینگ بر اساس مدرنترین متدهای بینالمللی و بهروز، با ارتباطاتی از طریق راههای ارتباطی مذکور تماس حاصل فرمایید.
متخصصین ما در این زمینه آماده همکاری با شما هستند.
زمانیکه کلمه تبلیغات را میشنوید، چه فکری ذهن شما را مشغول میکند؟
تبلیغات خلاقانه ، جذاب و موفق را چگونه تبلیغاتی به خاطر دارید؟
آیا به بنرهای تبلیغاتی روی وبسایت محبوب خود فکر میکنید؟
تبلیغات مربوط به پخش مسابقات فوتبال؟
یا حتی به بیلبوردهای کنار بزرگراهها و جادهها؟
📌 این مقاله میتواند برای شما مفید باشد : چگونه ایده های تبلیغاتی اثرگذار به جهت تاثیرگذاری بر مخاطب خلق کنیم؟
در حالیکه بیشتر ما ایده واضحی داریم که تبلیغات به چه شکل و شمایلی است.
اما فهمیدن اینکه تبلیغات دقیقا به چه معنا است و چگونه میتوانیم از آن به بهترین شکل سود ببریم، کمی سختتر به نظر میرسد.
خب برای روشنتر شدن موضوع، فرض کنید که در جاده در حال رانندگی هستید. در راه، کلی بیلبورد تبلیغاتی هست که اصلاً به آنها توجه نمیکنید؛ اما در همان شرایط اگر گرسنه باشید چی؟
میبینید که رفتارتان به کل تغییر میکند.
آیا وقتی گرسنهاید، شروع نمیکنید به دنبال کردن بیلبوردهای تبلیغاتی اطراف جاده، تا ببینید کجا یک رستوران خوب میتوانید پیدا کنید؟
پس با شکلگیری نیاز گرسنگی، شما دیگر حواستان به بیلبوردهای تبلیغاتی جلب میشود.
چون به آن نیاز دارید و در بین آنها به دنبال چیزی میگردید که مشکلتان را حل کند.
پس نتیجه میگیریم بهترین آگهی تبلیغات، زمانی ارائه میشود که مشکل یا نیازی وجود دارد و شرکت شما میتواند آن را حل کند.
چون در زمان نیاز، احتمال خرید مشتری خیلی بالاست.
خب حالا این شد یک تبلیغ خوب، که در بهترین زمان و مکان ارائه میشود.
اما به یاد داشته باشید که تبلیغات گاهی بدون اینکه خودمان متوجه آن بشویم، برای ما تعیین و تکلیف هم میکنند.
این یعنی خود تبلیغ به ما میگوید که امروز این مشکل و این نیاز را داری و خودش هم راهحل را ارائه میدهد.
این مسئله را به وفور در تبلیغات تلویزیونی و ویدئویی شاهد آن هستیم؛ بهخصوص وقتی میخواهند محصول جدیدی ارائه کنند.
به طور مثال، در آگهی تبلیغاتی تلویزیونی به ما میگویند امروز به دلیل خانههای آپارتمانی و کمبود نور آفتاب، 80 % مردم کمبود ویتامین D دارند.
به احتمال زیاد آنان در آینده به پوکی استخوان دچار میشوند.
ما این ویتامین را به محصولاتمان اضافه کردیم.
این همان تکنیک ایجاد نیاز و ارائه راهحل است.
شما نه به این موضوع فکر کرده بودید و نه به دنبال چنین محصولی بودهاید.
اما حالا شد یکی از دغدغههای شما به همین راحتی.
یک تبلیغ خوب به ما میگوید چه چیزی نیاز داریم، قبل از اینکه ما به آن فکر کنیم.
یک زندگی ایدهآلتر، بدن ایدهآل، سلامتی بیشتر و آسایش بیشتر و خیلی چیزهای دیگر.
راستی، دقت کردید که مدام از نیازهای مشتری حرف میزنیم؟
همینجاست که نکتهها یکییکی نمایان میشوند.
خیلی ساده برای اینکه بهترین تبلیغ را داشته باشید :
- باید ببینید مشتریان شما را چه کسانی تشکیل میدهند
- چه نیازهایی دارند
- سبک زندگی آنها چگونه است
- و با چه چیزهایی مرتبط هستند.
اگر به همین نکات ساده توجه کنید، آنوقت میتوانید تجربههای بهتری به آنها پیشنهاد بدهید و با قدرت در صحنه تبلیغات ظاهر شوید.
اینکه بدانید مخاطبین که هستند، چه چیزی را دوست دارند و دنبال چه چیزی میگردند؟ باز هم میتواند شما را شگفتزده سازد.
چون تبلیغاتی که به این سوالات پاسخ درستی میدهند، کسب وکار شما را خیلی سریعتر از سایرین جلو می برند و آن را پر رونقتر خواهند ساخت.
از قدرت سلبریتیها و اشخاص سرشناس غافل نشید!
یکی از پر استفادهترین و معمولترین استراتژیهای تبلیغاتی، امضای قرارداد با یک سلبریتی برای تبلیغ محصولات شماست.
دلیل این حرکت میزان و تعداد بسیار زیادی از هوادارانی هستند که به دنبال این سلبریتیها آورده میشوند و پتانسیل مثبتی برای محصولات به شمار میآیند.
این روند به این شکل خواهد بود که مدیر و یا رئیس یک مجموعه طبقاتی برای به ثمر رساندن ایده خود، از قدرت محبوبیت یک سلبریتی برای نیل به اهداف تجاری و تبلیغاتی خود استفاده میکند.
به طور مثال، در رادیو و تلویزیون شاهد حضور سینماگران در عرصههای متنوع تبلیغاتی هستید.
عنصر دیگری که بر تبلیغات شما اثرگذار است، مبالغه است.
محصولات مبالغه شده و مصارف استفاده مبالغه شده آنها، نیز یکی دیگر از روشهای جذاب تبلیغات است.
جالب است بدانید حتی مبالغهآمیزترین و غیرقابل باورترین تبلیغات، نیز گاها توانایی این را دارد که جلب مخاطب کند.
شوکه کردن بینندگان هم یکی از روشهای متداول در عرصه تبلیغات است.
این تکنیک یکی از روشهای موثر برای تبلیغات است.
شوکه کردن بینندگان، میتواند آنها را شدیدا جذب محصول کند.
زیرا باعث میشود بینندگان در حوزه آسایش خود تغییری محسوس را احساس کنند.
با وجود اینکه این تبلیغات، بابت وجود داشتن عامل شوک بسیار مورد انتقاد قرار می گیرد.
اما در عین حال به سبب به وجود آوردن و افزایش آگاهی در بینندگان، مورد ستایش نیز قرار گرفتهاند.
تکنیک بعد استفاده از تعابیر و استعارات جذاب برای توصیف محصولات است.
این تکنیک میتواند کمک شایانی به دیدهشدن هرچه بیشتر تبلیغات شما کند.
مقایسه محصولات با سایر محصولات و قرار دادن آنها در فضایی غیرمتعادل و متفاوت، برای بیننده جذابیت زیادی دارد.
همچنین استفاده از عبارات و توصیفات جذاب مخاطب را به محصول شما جذب میکند.
بهرهگیری از عواطف و احساسات مخاطبین یکی از این تکنیکهای موثر در تبلیغات خلاقانه است.
این تکنیک در تبلیغات به وفور دیده میشود و تاثیر عاطفی خود را در قلب و جان بیننده فرو میبرد.
بسیاری از ارگانهایی که در زمینه مسائل اجتماعی و خیرخواهانه فعالیت میکنند، از این تکنیک منحصربهفرد استفاده میکنند تا پیغام احساسی خود را به گوش همه برسانند.
دوست عزیز، باید بدانید که هر چه از تبلیغات و شگفتیهایش بگوییم، کم گفتیم.
تبلیغات دریای بی انتهایی است.
هرچه بیشتر از آن بدانید، دنیای جدیدی به رویتان باز میشود که منتظر ماجراجویی شماست.
در این مقاله سعی شد یاد بگیریم که تبلیغات چیست و چگونه یک تبلیغ خلاقانه برای مخاطبین خود بسازیم.
ارتباطاتی متشکر است که تا پایان همراه ما بودید. امیدواریم که این مطلب برای شما مفید واقع شده باشد.