چه راهکارهایی برای بهتر شدن تبلیغات بنری گوگل در دوران کرونا اتخاذ کنیم؟

مانند بیشتر کانال­‌های تبلیغاتی، دیده‌­ام که مشتریانم نحوه استفاده از شبکه تبلیغات بنری گوگل را تغییر می­‌دهند تا به آن‌ها در اجرای استراتژی­‌های بازاریابی در حال پیشرفت، در طول همه­‌گیری کرونا کمک کند.
می‌دانم که هر حساب محتوایی متفاوت دارد و رویکرد ما برای بهینه‌سازی هر حساب، باید به صورت اختصاصی تنظیم شود.
اما می‌­خواستم برخی از تاکتیک­‌هایی که بیشترین استفاده را از زمانی‌که کرونا روی حساب­‌های مشتریان برای تبلیغات بنری گوگل در دوران کرونا تأثیر گذاشته و از آنها داشته‌­ام، با شما به اشتراک بگذارم.

بهترین بخش این مقاله، این است که بسیاری از این تاکتیک‌­ها، تقریباً برای هر حسابی در دوران کرونا یا غیر از آن قابل استفاده و آزمایش هستند.
بیایید این تاکتیک‌ها را بررسی کنیم.

1. استراتژی مبلغ پیشنهادی پرداخت به ازای نرخ تبدیل (pay-per- conversion) را امتحان کنید

پیاده‌سازی پرداخت به ازای تبدیل، تنها در صورتی امکان‌پذیر است که از استراتژی هدف CPA (استراتژی هوشمند مبلغ‌های پیشنهادی گوگل ادز) استفاده کنید.
اما این استراتژی دقیقا همان استراتژی موردنظر شما می‌باشد.
فقط در صورتی‌که شخصی در وب‌سایت تغییری ایجاد کند، هزینه پرداخت می‌­کنید.
اگر هنوز این گزینه را امتحان نکرده‌­اید، اکیدا توصیه می­‌کنم آن را امتحان کنید.
اگر حساب گوگل ادز شما در طی سی روز گذشته حداقل یکصد تبدیل داشته باشد، می‌توانید استراتژی CPA هدف خود را تغییر دهید تا روی نرخ تبدیل‌­ خود تمرکز کنید.

من چندین مشتری داشته‌­ام که به دلیل شیوع کرونا مجبور شده‌­اند هزینه تبلیغات بنری خود را کاهش دهند.
برای جلوگیری از قطع کامل ارتباط، استراتژی­‌های بصری کمپین مبلغ پیشنهادی را برای پرداخت در ازای تبدیل تغییر دادیم تا بتوانیم آگاهی را افزایش دهیم.
اما با اجرای این تکنیک، هزینه زیادی هم صرف نکنیم.

در تصویر بالا، این مشتری دارای CPA هدف 100 دلار می‌باشد.
از زمان شروع این کمپین کوچک در ماه مارس با وجود بیش از چهار میلیون بار نمایش و بیش از هجده هزار کلیک، اما فقط یک تبدیل دریافت کرد.
بنابراین ما فقط 100 دلار برای شناساندن برند و ترافیک به همراه نرخ تبدیل با کیفیت پرداخت کردیم.
اما نتایج می‌­تواند حتی از این بهتر هم بشود.

مبلغ پیشنهادی پرداخت به ازای تبدیل فقط برای تبدیل مستقیم اعمال می­‌شود.
اگر کمپین­‌های بصری شما از این استراتژی مناقصه، برای به دست آوردن بازدید و نرخ تبدیل­‌ روی چندین بستر متفاوت استفاده می­‌کند، اما هیچ‌گونه تبدیل مستقیمی نمی‌­بینید؛ دیگر نیازی به پرداخت هزینه ندارید.
این می‌­تواند به شما در افزایش بیشتر بودجه تبلیغات بنری کمک کند و هم‌چنین به منابع دیگر شما هم کمک کند تا تبدیلشان را افزایش دهند. ‌
بنابراین، بهتر است آن را آزمایش کنید، حتی اگر حساب شما برای تبلیغات بنری گوگل در دوران کرونا تحت تأثیر منفی این دوره نباشد.

2. گزارش‌های محل نمایش تبلیغات خود در تبلیغات بنری گوگل را به دفعات کنترل کنید

 این بخش کوتاه‌­ترین بخش این مقاله وبلاگ خواهد بود، اما بخش مهمی می‌باشد.
رفتار کاربر در طول همه‌گیری ویروس کرونا تغییر کرده است.
با این گفته، باید بررسی کنیم آیا مخاطبینی که با کمپین‌­های بصری خود هدف قرار داده‌­ایم، تغییری کرده­‌اند یا نه.‌
خدا را شکر، قبلاً گزارش­‌های تبلیغات بنری گوگل ادز خود را بارها بررسی کرده‌­اید.
اما اگر احساس می­‌کنید مخاطب هدف شما شاهد تغییر عملکرد می‌باشد، باید بررسی کنید که تبلیغات بنری شما نسبت به زمان قبل از کرونا، بیشتر کجا در حال نمایش می‌باشد.

بعضی از افراد امکان دارد هم اکنون زمان بیشتری داشته باشند.
می­‌دانیم که به طور کلی، مردم زمان بیشتری را در اینترنت می­‌گذرانند. ‌
این میزان ترافیک بیشتر می‌­تواند به نفع عملکرد کمپین شما باشد یا احتمالاً به شما آسیب برساند.
من هر دو انتهای طیف را در حساب­‌های مشتری­‌های خود دیده‌­ام.
آمار مربوط به تبلیغات بنری گوگل خود را کنترل کنید تا ببینید چه بهینه‌سازی ­هایی باید انجام دهید.
به یاد داشته باشید همه تغییرات لازم، منفی نخواهند بود.

بله، به احتمال زیاد محل نمایش تبلیغات بیشتری برای افزودن به لیست­‌های محرومیت خود مشاهده خواهید کرد.
اما امکان دارد یافته­‌های جدید خود را به منظور رد کردن یا هدف قرار دادن بیشتر تبلیغات بنری گوگل در دوران کرونا بر اساس داده­‌های اخیر، به کار بگیرید.
اگر گزارش های مربوط به محل نمایش تبلیغات بنری خود را بسیار بیشتر از قبل از همه‌گیری کرونا، بررسی نکنید؛ به سادگی از روند واقعی کارها ناآگاه خواهید ماند.

3. با استراتژی محرومیت خود، پویش گرایانه برخورد کنید

توصیه بعدی با کمک دیگری از طرف دوست من، کرک ویلیامز و تیم بازاریابی زاتو ارائه شده است.
آنها به تازگی یک مقاله برای وبلاگ خود نوشتند که شامل لیست محرومیت محل نمایش تبلیغات در زمان همه‌گیری کرونا است.
لطفاً برای توضیح کامل، آن را بررسی کنید.
فکر می­‌کنم سایت­‌های خبری بسیاری وجود دارند که بخشی از شبکه تبلیغات بنری گوگل هستند.
برخی از این سایت‌­های خبری دارای فضای تبلیغاتی زیادی هستند.
این مورد را در سایت نیویورک تایمز بررسی کنید.

داده‌های ما حاکی از آن است که نرخ تبدیل پوشاک و جامه به سطوح قبل از شیوع کرونا باز می­‌گردد.
اما حتی اگر برای این محصول در بازار بودم و می­‌خواستم درباره بهبود اقتصادی مطالعه کنم، قصد نداشتم این کار را انجام دهم.
اگرچه قرار گرفتن در معرض این سایت­‌ها هنوز هم می­‌تواند ارزشمند باشد.
اما امکان دارد یک حساب کاربری داشته باشید که نخواهید هزینه­‌های تبلیغاتی را برای کاربران احتمالی که فقط می‌­خواهند درباره آخرین به روزرسانی­‌های کرونا بخوانند، هدر دهید.
مثل همیشه، باید بسته به اهداف حساب خود تصمیم بگیرید.

اگر تصمیم به استفاده از لیست حذف سایت زاتو دارید، می‌توانید آدرس‌های اینترنتی مختلفی مانند آدرس اینترنتی سازمان‌های خبری یا آدرس اینترنتی متداول با اصطلاحات مرتبط باکرونا را مسدود کنید.

از طرف دیگر، این لیست حذف نیز می‌­تواند به عنوان یک لیست محل نمایش کنترل شده تبلیغات بنری برای هدف قراردادن کاربران بسیار کارآمد باشد.
اگر محصولی یا خدماتی دارید که می‌­تواند در طول شیوع کرونا بسیار مفید باشد، از این لیست استفاده کنید تا کاربران را در حالی‌که به طور فعال در حال خواندن یا فکر کردن در مورد همه­‌گیری کرونا هستند، هدف قرار دهید.
قصد خرید با این استراتژی می‌­تواند بیشتر شود.
در حالی‌که پیرامون موضوع اجرای بهتر محل تبلیغات بنری مدیریت شده گوگل در دوران کرونا هستیم …

4. روی کمپین تبلیغات بنری گوگل خود در دوران کرونا کار کنید

اگر شاهد تغییر رفتار مخاطبان در هر یک از کمپین‌­های خود (هم در تبلیغات بنری و هم در کمپین‌های یوتیوب) هستید، امکان دارد نسبت به تست مخاطبان مختلف مردد باشید.
آن‌طور که متوجه شده‌ام مخاطبان با هدف خاص، خودکار و در بازار برای کمپین‌­های آگاه‌سازی من بسیار ارزشمند هستند.

اما از زمان همه‌­گیری کرونا، عملکرد برخی از این مخاطبان به طرز چشمگیری تغییر کرده است.
بنابراین گفته می‌شود امکان دارد بخواهید زمان بیشتری را صرف تحقیق در مورد گزینه­‌های جدید محل نمایش مدیریت شده تبلیغات بنری گوگل (فراتر از آن‌­هایی که در کمپین کنونی شما قبلا تبدیل شده‌­اند) کنید.

در انتها، به تمام روش‌­هایی که رفتار کاربر به دلیل بیماری کرونا تغییر کرده است، بیاندیشید.
مهم‌تر از همه، در مورد چگونگی تغییر رفتار مخاطب خاص خود فکر کنید.

• آیا اکنون آن‌ها از سایت‌­های متفاوتی بازدید می­‌کنند؟
• در حال حاضر چه ویژگی­‌ها، خدمات یا نیازهایی برای آنها مهم‌­تر می‌باشد؟
• آیا این تغییر رفتار، توجیه پیدا کردن محل‌های مختلف نمایش تبلیغات بنری برای استفاده به عنوان یک استراتژی جدید را توجیه می‌­کند؟

اینها سؤالاتی هستند که باید از خودتان بپرسید.
هنگامی که واقعاً وقت خود را برای تحقیق در مورد آنچه واقعا برای مخاطب مورد نظر شما در دوران شیوع کرونا اهمیت دارد، می گذارید؛ گزینه‌­های بیشتری را برای محل مدیریت شده نمایش تبلیغات بنری در اختیار دارید تا هر مکانی که مخاطب هدف شما دوست دارد آنلاین باشد، در ذهن شما باقی بماند.

نمونه‌ تغییر عملکرد مخاطبان تبلیغات بنری گوگل در دوران کرونا

اکنون یک مشتری­ دارم که می‌­خواهد مادران را هدف قرار دهد.
به راحتی می‌­توانید شروع به ایجاد یک کمپین بصری و جستجوی وب سایت­های «مادر» کنید.
برای تایپ یک کلمه کلیدی و بررسی در لیست اولیه نتایج زحمت زیادی نیاز نیست.

جستجوی مخاطبان کاملا مناسب بسیار آسان است؛ اما تلاش‌­هایمان برای بررسی نباید به همین جا ختم شود.
با ظهور کرونا، مدارس تعطیل شدند.
بسیاری از والدین به طور خودکار مجبور شدند «معلم خانگی» شوند.
البته اهمیت دارد بدانیم که مسئولیت معلم در خانه، تنها بر دوش مادر نیست و بلکه بر دوش تمام اعضای خانواده از جمله مادران است.
بنابراین مادران می‌­توانند بازار هدف ما باشند.
می‌­توانیم تلاش­‌هایمان را تا حد امکان بر اساس بازار هدفی مبتنی بر جنسیت کنترل کنیم.

با دانستن این نکته، از سناریوی کنونی برای رسیدن به ایده­‌های بررسی محل نمایش مدیریت شده تبلیغات بنری استفاده کردیم.

اکنون می‌­بینیم که وب سایت‌­های مختلفی وجود دارند که جزئی از شبکه تبلیغات بنری گوگل و همه مربوط به آموزش در خانه هستند.
می‌­توانم شروع به انتخاب این آدرس‌­های اینترنتی بر اساس انتخاب‌­های هدفمند خود کنم.
اوه، هنوز کارمان تمام نشده است.
حتی وقتی بچه‌­ها تکلیفی برای انجام دادن ندارند، هنوز هم باید آنها را به خوبی سرگرم کنیم، درست است؟ (من هنوز هم به دنبال ایده هستم. والدین همکار، لطفا به من کمک کنید).

بنابراین، در مورد مشتری من، به راحتی می‌­توانم پروژه‌­هایی را امتحان کنم که بچه‌ها هم بتوانند آن­ها را انجام دهند.
والدین احتمالاً به دنبال پروژه‌­های هنری، فعالیت‌­های علمی و ورزشی هستند تا فرزندان خود را مشغول نگه دارند.
حتی اگر محدودیت ماندن در خانه برطرف شود، این بدان معنا نیست که زندگی به زودی به حالت عادی برمی‌گردد.
بنابراین، می­‌خواهم مطمئن شوم که مشتری من در این شرایط، تبلیغاتی در ‌سایتش برای والدین دارد.
این فقط یک نمونه برای یک مشتری خاص بود.

استراتژی­ های نمایش تبلیغات خود را با روند تغییر مسائل، بررسی کنید

اگرچه به نظر می‌­رسد زندگی به آرامی در حال بازگشت به حالت عادی است، ما باید راه طولانی را طی کنیم تا کرونا در ذهن ما نماند.
فهمیدم که هر حساب متفاوت است.
بسته به صنعت، برخی از حساب‌ها در حال حاضر آسیب دیده‌­اند.
در حالی‌که برخی دیگر در طول کرونا، افزایش حجم تولیدی را تجربه می­‌کنند.
مهم نیست که در کدام طرف قرار می­‌گیرید، خوشبختانه این مقاله لیستی از ایده‌­های مورد نیاز را برای شما فراهم می­‌کند.
این صنعت همیشه یک صنعت در حال تغییر بوده است.
اما وقتی کرونا را به این ترکیب اضافه می­‌کنید، به نظر می‌­رسد کارهای بیشتری باید در هر حساب انجام شود.