آیا نمونه های موفقی از کمپین های دیجیتال مارکتینگ را می توانید نام ببرید؟
استراتژی دیجیتال مارکتینگ چیست؟
استراتژی دیجیتال مارکتینگ به شما کمک می‌کند از طریق کانال‌های بازاریابی آنلاین از جمله رسانه های پولی، رسانه‌های مالکیت شخصی و رسانه های اکتسابی و با پریایی کمپین دیجیتال مارکتینگ به اهداف خاص دیجیتال مارکتینگ خود برسید.
بررسی نمونه های موفق کمپین دیجیتال مارکتینگ می‌تواند برای شما راه گشا باشد.
مشابه استراتژی های بازاریابی در مقابل تاکتیک‌های بازاریابی، «استراتژی دیجیتال مارکتینگ» و «کمپین دیجیتال مارکتینگ» نیز اغلب جای خود را با یکدیگر عوض می‌کنند. پس چه تفاوتی با هم دارند؟
کمپین دیجیتال مارکتینگ چیست؟
کمپین های دیجیتال مارکتینگ عناصر سازنده و اقداماتی در استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما هستند و شما را به سمت یک هدف نهایی خاص سوق می‌دهند.
به عنوان مثال، اگر هدف اصلی استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما تولید لید بیشتر از طریق شبکه های اجتماعی باشد، بهتر است یک کمپین دیجیتال مارکتینگ در توییتر اجرا کنید.
می‌توانید برخی از بهترین عملکردهای کسب و کار خود را در توییتر به اشتراک بگذارید تا از طریق این کانال، لیدهای بیشتری تولید کنید.
📌 این مقاله می‌تواند برای شما مفید باشد : چه ایده های موفقی برای کمپین دیجیتال مارکتینگ وجود دارد تا ترافیک سایتمان بالا برود؟
نمونه های موفقی از کمپین دیجیتال مارکتینگ
- GoPro
- Delta Airlines
- Geico
- Wayfair
- Mastercard
- ETF Securities
- Red Bull
GoPro: کسب شهرت و اعتبار با ویدیو ساخته شده توسط کاربر
GoPro به خاطر ویدیوهای منحصر به فرد خود که همگی از با استفاده از لنزهای کلاسیک fisheye این شرکت گرفته شده ند، مشهور است.
آنچه ممکن است شما ندانید این است که بسیاری از محتوای ویدیویی که در کانال یوتیوب GoPro مشاهده می‌کنید توسط این برند ساخته نشده‌اند. بلکه، این ویدیوها توسط مشتریان وفادار آنها ساخته شده‌اند.
GoPro با پر کردن کانال یوتیوب خود با محتوای ویدیویی ساخته شده توسط کاربران، طرفداران خود را تشویق کرده است که تصاویر و ماجراهای خود را ضبط کرده و سپس آنها را به صورت آنلاین ارسال کنند.
کاربران با این کار با هر عکس و تجربه ای که به اشتراک می‌گذارند، برای شرکت GoPro اعتبار کسب می‌کنند.
این کمپین دیجیتال مارکتینگ که در حال انجام است، در استفاده از ویدیو برای گسترش اخبار در مورد خط تولید GoPro و همچنین در ایجاد جامعه‌ای از مشتریان و طرفداران وفادار، بسیار عالی عمل کرده است.
Delta Air Lines: استوری های توییتر رسانه مالکیت شخصی
Delta Air Lines یک کاربر پرکار رسانه های اجتماعی به ویژه توییتر است.
این برند از این پلتفرم برای جلب توجه مسافران بالقوه به روش‌های مختلف و به موقع و تحریک کننده احساسی استفاده می‌کند.
به عنوان مثال به افتخار ماه آگاهی از سرطان پستان، این شرکت استوری‌های شخصی کارمندان Delta را از طریق فید توییتر این شرکت با مخاطبان به اشتراک گذاشت.
این نمونه کمپین دیجیتال مارکتینگ باعث ایجاد وفاداری، آگاهی مثبت از برند می‌شود و به مشتریان آینده‌نگر و فعلی ایده‌ای از Delta می‌دهد و می‌گوید Delta به چه چیزی اهمیت می‌دهد و از چه چیزی حمایت می‌کند.
Geico: تبلیغات پری رول یوتیوب و استفاده از رسانه پولی برای راه اندازی نمونه ای از کمپین دیجیتال مارکتینگ
بسیاری از افراد همین که کلمه «Geico» را می‌شنوند، به طور خودکار یاد 15٪ یا بیشتر در صرفه‌جویی هزینه بیمه اتومبیل می‌افتند.
اما حتی شرکتی با چنین عناوین به یاد ماندنی و موفق نیز می‌تواند با طولانی شدن بسیار فعالیت بازاریابی خود، مخاطبان را آزار دهد (تبلیغات تکراری به سرعت قدیمی می‌شوند).
به همین دلیل Geico یک سری تبلیغات پری رول در یوتیوب راه اندازی کرد.
تبلیغات پری رول نوعی از محتوای پولی در یوتیوب هستند.
وقتی هزینه این تبلیغات پری رول را به یوتیوب پرداخت می‌کنید، تبلیغات 15 تا 20 ثانیه‌ای را جلوتر از ویدیوهایی که مخاطبانشان با تبلیغات کننده یکی است، نمایش می‌دهد.
در حالی‌که برخی از شرکت‌ها سعی می‌کنند تا جای ممکن پیام تبلیغاتی خود را در آن بازه کوتاه فشرده کنند، Geico از این فرصت استفاده کرده و برند خود را به خاطر اینکه وقت شما را گرفته است، مسخره می‌کند.
این باعث می‌شود تبلیغات پری رول Geico سرگرم کننده و بی نظیر باشد و سطح آگاهی از برند را نشان دهد.
📌 این مقاله می‌تواند برای شما مفید باشد : 10 گام راه اندازی کمپین دیجیتال مارکتینگ برای موفقیت کسب و کارتان
Wayfair: تگ های اینستاگرام واستفاده از رسانه مالکیت شخصی
Wayfair، تاجر مبلمان منزل و دکوراسیون، استراتژی بسیار مبتکرانه ای در اینستاگرام دارد.
عکس‌های حساب اینستاگرام این برند فقط عکس نیست.
این به این دلیل است که اینستاگرام امکان ایجاد صفحات خرید از درون صفحه اینستاگرام را به شرکت‌ها ارائه می‌دهد.
Wayfair با استفاده از امکان خرید در اینستاگرام، عکس‌های داخلی منزل را در اینستاگرام منتشر کرده و محصولات موجود در عکس‌ها را با اطلاعات و جزییات قیمت‌گذاری تگ کرده است.
این یک نمونه کمپین دیجیتال مارکتینگ است که به مردم نشان می‌دهد دقیقاً هزینه هر محصول در عکس‌ها چقدر است.
همچنین این کمپین دیجیتال مارکتینگ مخاطبان را به خرید محضولات موجود در عکس‌ها بدون اینکه حتی از برنامه خارج شوند، هدایت می‌کند.
با این کار Wayfair می‌تواند نرخ تبدیل و درآمد خود از اینستاگرام را افزایش دهد.
Mastercard: وبلاگ مسافرتی و استفاده از رسانه مالکیت شخصی (owned media)
Mastercard برند خود را بر اساس داستان‌ها و ماجراهایی که دارندگان کارت تجربه می‌کنند، بنا نهاده است.
اما یک برند مبتنی بر سفر بدون یک کمپین دیجیتال مارکتینگ مبتنی بر سفر چه فایده‌ای دارد؟
این نمونه از کمپین دیجیتال مارکتینگ به شرکت این امکان را می‌دهد تا با چیزهایی که مشتریانشان در آن سرمایه‌گذاری می کنند و همچنین مکان‌هایی که مشتریانشان به آنجا سفر می‌کنند، همسو شود.
ETF Securities: محتوای اسپانسر شده در لینکداین و استفاده از رسانه پولی (paid media) برای پیاده سازی نمونه ای از کمپین دیجیتال مارکتینگ
ETF Securitiesیک سرویس کوچک مدیریت دارایی است که به مدیران و سرمایه گذاران در اروپا کمک می‌کند.
این شرکت آموخت که مشتریانشان بیشترین وقت را در لینکداین صرف می‌کنند و با محتوای پولی و اسپانسر شده این بستر تعامل می‌کنند.
ETF Securities با سرمایه گذاری وقت خود در لینکداین، علاقه بیشتری به سرمایه گذاری‌ها ایجاد کرده است.
این برند توانسته است به مشتریان خود در تصمیم گیری‌های مالی هوشمندانه‌تر کمک کند.
با این نمونه از کمپین دیجیتال مارکتینگ، میزان فالوورهای ETF Securities سالانه 95% رشد کردند.
Red Bull: اخبار مربوط به سبک زندگی و استفاده از رسانه مالکیت شخصی
Red Bull نه تنها به دلیل نوشابه‌های انرژی‌زا که می‌فروشند، بلکه به دلیل حمایت از ورزش‌های سنگین و سخت معروف شده است.
Red Bull به جای ایجاد محتوای دیجیتالی مربوط به نوشیدنی انرژی زا، مخاطبان خود را با مقالات و ویدیوها در زمینه آخرین اتفاقات در ورزش های سنگین جذب می‌کند.
Red Bull در یکی از کمپین های دیجیتال مارکتینگ خود ثابت کرد آنچه شما می‌فروشید همیشه خوب نیست مرکز توجه یک استراتژی محتوا باشد.
در عوض، متناسب سازی یک کمپین دیجیتال مارکتینگ با سبک زندگی مشتریانتان یا با آنچه می‌خواهند با آن ارتباط برقرار کنند، می‌تواند بسیار ارزشمندتر باشد.
نمونه کمپین دیحیتال مارکتینگ موفق برای سال ۲۰۲۱
کمپین دیجیتال مارکتینگ ژیلت با شعار «بهترین انسان روی زمین هستید»
ژیلت (Gillette) یک موضوع اجتماعی خاص را دست گرفته است، یک پیام قدرتمند هم در آن قرار داده است و مجموعه آن را در داستان برند خود قرار داده است.
در این تبلیغ، «ما معتقدیم : بهترین انسان روی زمین هستید» ژیلت با مفهوم مردانه سمی مواجه است که به شعار ۳۰ ساله آنان اشاره می‌کند.
«بهترین انسانی که روی زمین هستید» درحقیقت بخشی از این مشکل مردانه است.
هدف پیاده سازی کمپین دیجیتال مارکتینگ
این تبلیغ هنجارهای جنسیتی را بسیار روشن به چالش می‌کشد و کاستی‌های قبلی برند ژیلت را تصدیق می‌کند.
کمپین بازاریابی چند کاناله شامل گسترش هشتگ «#TheBestMenCanBe» در اینستاگرام و توئیتر است.
ژیلت داستان‌های اصلی را در وبسایت خود دارد و چالش‌هایی را که بسیاری از مردان با آن درگیرند، پذیرفته و عادی سازی کرده است.
برند ژیلت حتی تا سه سال هر سال یک میلیون دلار به موسسات غیر انتفاعی داده است تا به مردان کمک کنند که به بهترین موقعیت خود برسند.
این تبلیغ ژیلت بیش از ۳۶ میلیون بازدید آنلاین به دست آورده است و کمپین توئیتر آنان بابت تشکر کردن از گفتگوها و اشتراک گذاری پستهای این برند، هزاران لایک و ریتوئیت دریافته است.
📌 این مقاله می‌تواند برای شما مفید باشد : اهداف اصلی از اجرای یک کمپین دیجیتال مارکتینگ چه هستند؟
کمپین دیجیتال مارکتینگ فولکس واگن با شعار «آخرین مایل»
کمپین «آخرین مایل» برند فولکس واگن (Volkswagen) ما را به خداحافظی احساسی با ماشین‌های قدیمی دعوت می‌کند و روی تعهد برند به استفاده از خودروهای الکتریکی تاکید می‌کند.
هدف پیاده سازی کمپین دیجیتال مارکتینگ
انیمیشن ویدیویی دردناک فولکس واگن به نقش خودرو در فرهنگ عمومی در طی دهه ها طراحی تبلیغاتی اندی وارهول و کوین بیکون در فیلم سینمایی «کفش پاشنه دار و سوسک ها» اشاره می‌کند.
این تبلیغ نزدیک به ۲ میلیون بازدید آنلاین جمع‌آوری کرد و هزاران پست در اینستاگرام و توئیتر با هشتگ «#TheLastMile» منتشر شد.
برای آخرین خداحافظی با این تبلیغ، خودروی قدیمی هشتاد سال پیش فولکس واگن بیلبوردهای میدان تایمز شهر نیویورک را در شب قبل سال نو میلادی در اختیار گرفت.
کمپین دیجیتال مارکتینگ تولید محتوا توسط کاربر در برند Airbnb
برند airbnb به دلیل استفاده از استراتژی دیجیتال مارکتینگ در صنعت اقامت رتبه بالایی به دست آورد.
این برند روی محتوای تولیدی توسط کاربر در شبکه های اجتماعی مانند تصاویر، نحوه پست گذاری و راهنماهای مخصوص گردشگران تمرکز کرد.
نحوه پیاده سازی کمپین دیجیتال مارکتینگ
کمپین‌های شبکه های اجتماعی این برند میل مردم را نسبت به سفر و رفتن به مکان های عجیب و غریب تحریک می‌کند.
این امر سبب می‌شود برند چیزی فراتر از یک خدمات رزرو مکان اقامت باشد.
حساب اینستاگرام برند Airbnb بیش از 4.7 میلیون فالوور و صفحه فیسبوک آنان ۱۶ میلیون فالوور دارد.
علاوه بر این، برند Airbnb برای کسب تعامل بیشتر با اینفلوئنسرهایی مانند لیدی گاگا همکاری کرد.
لیدی گاگا در حین اجرای بولینگ خود در خانه لاکچری در هوستون اقامت داشته است.
این برند محتوایی مانند مقصدهای جذاب Airbnbاز نگاه اینفلوئنسرهارا منتشر می‌کند.
من مهسا شیرعلی پور هستم. بنده در تیم ارتباطاتی با سمت مدیر محتوا مشغول به فعالیت هستم. امیدوارم مقالات من در وبلاگ ارتباطاتی بتواند گره گشای مسیر حرفه ای شما باشد.
