چگونه می توانید با استفاده از اینستاگرام برند خود را تبلیغ و فروش کنید؟

آیا دوست دارید محصولات و برند شما توسط افراد بیشتری دیده شود و افزایشی چشم گیر در تعداد مشتریان داشته باشید؟
آیا دوست دارید کاری کنید که به افزایش چشمگیر فروش در اینستاگرام برسید؟
اگر همین طور است، پس اینستاگرام کلمه جادویی برای شماست.

اینستاگرام بالغ بر 1 میلیارد کاربر در ماه دارد و کاربرانی بیشتر از توئیتر دارد.
بسیاری از برندها در حال تعامل با جامعه اینستاگرام به منظور دستیابی به مشتریانی هستند که همواره برای محصولات و خدمات بیشتر رجوع می‌کنند.

اما تنها چیزی که باید به آن توجه کنید تعداد دنبال کننده ها نیست.
بلکه افرادی است که از اینستاگرام استفاده می‌کنند.

کسانی که از اینستاگرام استفاده می کنند، حکم خریدار را دارند.

اگر تصاویر درستی در اینستاگرام پست کنید، مصرف کنندگان پیام بازاریابی شما را بدون هیچ گونه سختی فروش از طرف شما جذب می‌کنند.
از این رو، اینستاگرام؛ بستری برای بازاریابی شبکه های اجتماعی و انتقال سخن جادویی شما برای جلب نظر مشتریان بدون «فروش به آن‌ها» است.

خریداران برای داشتن مرجع، به شبکه های اجتماعی مراجعه می‌کنند.
بنابراین اصل داستان از این قرار است که اینستاگرام در تبدیل خریداران غیرفعال به مشتریانی مطمئن به شما کمک می‌کند.

اگر با دنیای اینستاگرام آشنایی ندارید، نگران نباشید.
هرچیزی که نیاز است شما بدانید تا بتوانید برند خود را روی اینستاگرام عرضه کنید و فروش خود را در اینستاگرام افزایش دهید، در اینجا پوشش داده شده است.
اگر بی تجربه نباشید، در اینجا نکاتی برای شما آورده‌ایم که معمولا به آن‌ها بی توجه هستید.

پس بیاید شروع کنیم.

1. حساب تجاری بهینه شده اینستاگرام خود را بسازید.

اگر می‌خواهید از اینستاگرام به عنوان راهکاری برای افزایش فروش خود استفاده کنید، حساب کاری شما باید از حساب شخصیتان جدا شود.

در خاطر داشته باشید که بازاریابی در کل در رابطه با مخاطب است نه شما.
بنابراین عکس‌های سلفی سفر شما یا مواردی از این دست باید شخصی بمانند.
این‌ها ربطی به مشتریان شما ندارند و منجر به فروش نیز نخواهند شد.

در حقیقت، شما باید خیلی محدود یا اصلا هیچ گاه در قسمت IG صفحه تجاری ظاهر شوید.
در قسمت بعد در مورد اینکه باید چه چیزهایی در صفحه پست کنید، بیشتر صحبت خواهیم کرد.

ابتدا می‌خواهیم در رابطه با چگونگی بهینه سازی ظاهر اینستاگرام حرفه ای شما به منظور جذب بیشتر مخاطبان و راهکاری برای افزایش فروش در اینستاگرام صحبت کنیم.

از لینک به منظور افزایش بیشتر ترافیک به سایت خود استفاده کنید

روی اینستاگرام، شما فقط یک فرصت دارید که مستقیماً یک کلیک را به وب سایت خود هدایت کنید.

قسمت بیو همان جایی است که لینک قابلیت کلیک کردن دارد، دقیقا بالای صفحه و زیر اسم و توضیحاتی که نوشته اید.
همیشه لینکی قرار دهید که به فروشگاه آنلاین یا صفحه فرودی که در این زمینه هدف قرار داده اید، متصل شود.

همیشه با استفاده از عکس و نام مناسب، روی اینستاگرام قابل تشخیص باشید

اگر تمامی موارد به راحتی در کنار هم تطابق پیدا نکنند تا کاملاً نشان دهند برند شما چیست، تمام فعالیت اینستاگرام شما بی فایده خواهد بود و راهکار افزایش فروش شما در اینستاگرام موثر نخواهد بود
نکته اصلی این است که قابل شناسایی باشید!

از نامی روی اینستاگرام استفاده کنید که مشابه یا مرتبط با نام تجاری شما روی سایر کانال های شبکه اجتماعی باشد.

عکس پروفایل خود را نیز منطبق و هماهنگ انتخاب کنید. تمامی تعاملات و فعالیت های شما روی اینستاگرام صرفا با همین عکس کوچک از پروفایل شما، قابل تشخیص خواهد بود.
پس اطمینان حاصل کنید که عکسی قابل تشخیص و حرفه ای استفاده کرده اید.

از یک بیوگرافی جالب و آگاهی دهنده که دنبال کندگان را جذب کند، استفاده کنید

قبل از اینکه افراد گزینه دنبال کردن را فشار دهند، باید به پروفایل شما بیایند.
پس اطمینان حاصل کنید که آخرین چیزی که افراد قبل از تصمیم به دنبال کردن شما می‌بینند، بیوگرافی آگاهی دهنده و جذاب شما باشد.
آن‌ها را به محتوا و پست‌های با ارزشی که قرار است از این به بعد از شما ببینند، متقاعد کنید.

این بیوگرافی شامل نام تجاری شما و توضیحاتی دقیق از آن‌چه قرار است انجام دهید، است.

آن را مختصر و جالب نگه دارید و از لحن‌های فروش پرهیز کنید.
اینستاگرام یک فرهنگ منحصر به فرد است که متفاوت از فروشگاه آنلاین شما یا حتی سایر شبکه های اجتماعی شماست.
یک بیوگرافی بسازید که مورد توجه جامعه IG مورد نظر شما قرار گیرد و صدای تصاویری را که قصد دارید به اشتراک بگذارید، منعکس کند.

کلمات کلیدی و هشتگ ها در این قسمت حائز اهمیت نیستند.
زیرا وقتی روی بیوگرافی قرار دارند، قابلیت سرچ شدن ندارند.

برخی مواقع نیاز است که در بیو از هشتگ استفاده کنید.
مثل زمانی که یک کمپین هشتگ راه اندازی کرده‌اید (کمی بعد به این خواهیم رسید).
بنابراین استفاده از هشتگ برای چیزی که با آن شناخته می‌شوید، می‌تواند مفید واقع شود.

همیشه می‌توانید بیوگرافی خود را برای تبلیغ آخرین کمپین یا فروش خود تغییر دهید.
و دوباره، فراموش نکنید که باید لینک بدهید.

2. پست هایی محبوب روی اینستاگرام تولید کنید که کاربران بخواهند آن را دنبال کنند.

شما شنیده اید که یک عکس به اندازه هزار کلمه ارزش دارد.
بنابراین بیایید از این قدرت به صورت تمام و کمال برای قلاب مشتری خود استفاده کنیم.

اولویت ما تصاویر مهندسی شده ی زیستی است.
در حقیقت، 90٪ اطلاعات منتقل شده به مغز ما بصری است.

بنابراین بیایید دنیای تصویری محبوب و تاثیرگذار اینستاگرام را مهار کنیم و چند عکس از محصولات را که واقعاً منجر به فروش می شوند، ارسال کنیم!
اما به یاد داشته باشید اگرچه اینستاگرام مملو از خریداران است، اما لزوماً مقصد خرید نیست.

در اینجا یک یادداشت سریع درباره فرهنگ اینستاگرام و چگونگی عدم آزار دنبال کننده ها آورده شده است:

از زورچپانی برای جلب نظر فرهنگ اجتماعی اینستاگرام خودداری کنید

خریداران هنگام در نظر گرفتن خرید، از نفوذ شدید شبکه های اجتماعی خبر می‌دهند.
در حالی که اینفلوئنسر شماره یک آن ها در واقع همان اشتراک گذاری ها توسط دوستان آن ها روی شبکه های اجتماعی است، 38٪ معتقدند که تحت تأثیر شبکه های اجتماعی یک برند هستند و 35٪ تحت تأثیر خرده فروشان در شبکه های اجتماعی قرار دارند.
بنابراین برند شما در اینجا بسیار تأثیر دارد!

بنا بر آنچه گفته شد، بیایید به بی اعتمادی جهانی نسبت به فروشنده اتومبیل دست دوم توجه کنیم.

تصاویر محصول، محصولات شما را نشان می‌دهند، بدون اینکه نیاز باشد در مورد میزان خوب بودن آن‌ها داد بزنید (من تبلیغات OxiClean را تصویرسازی می‌کنم).
تصاویر به بینندگان اجازه می‌دهند بدون احساس فشار از طرف کسب و کار شما، تصمیم خود را بگیرند و فروشنده مخوف اتومبیل دست دوم را از این سناریو حذف کنند.

بنابراین حد مرز بین استفاده از نفوذ خود و استفاده  بیش از حد از اهرم فشار را رعایت کنید.
این بدان معناست که شما باید در رابطه با عکس‌های محصولات خود خلاقیت به خرج دهید تا عکس‌های محصولات به عنوان راهکار افزایش فروش شما در اینستاگرام تاثیر دو چندان پیدا کند

محصول خود را با تصاویر حرفه ای و خلاقانه تبلیغ کنید

قدرت عکس‌های محصول همیشه برای خرید آنلاین ضروری بوده و بستر تصویری اینستاگرام این قدرت را به سطح بالاتری می‌رساند!
67٪ از مصرف کنندگان تصاویر دقیق را نسبت به اطلاعات محصول یا حتی رتبه‌بندی سایر مشتریان، برای خرید خود ارزشمندتر می‌دانند.

خسارتی که اثر فروشنده اتومبیل دست دوم می‌تواند به شما وارد کند را تخفیف ندهید.
ارسال مداوم و زیاد عکس و توضیحات محصول به زودی به فروش خواهد رسید.
و اینستاگرامرها برای نمایش مستقیم فروش در آنجا فعالیت نمی‌کنند.

اینستاگرام یک بازار اجتماعی است که ترافیکی را که به فروش تبدیل می‌شود، هدایت می‌کند.
چطوری می‌توانید این کار را انجام دهید؟
با به اشتراک گذاشتن عکس‌هایی که توجه ها را به خود جلب کنند، منحصر به فرد و هم‌چنین جذاب باشند.

در نظر بگیرید که برند شما روی شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، به منظور برقراری رابطه و فرهنگ در بین دنبال کنندگان شما باشد.
این کار را درست انجام دهید و خواهید دید دنبال کنندگان شما وقتی آماده خرید باشند، به شما مراجعه خواهند کرد.
زیرا از قبل با شما در ارتباط بوده اند.

در حالی‌که به کالاهای خود می‌بالید؛ زیبایی محصولات برند خود را به نمایش بگذارید.
این کار تنوع را افزایش می‌دهد، کمتر شبیه به فروش ماشین دست دوم است و راهکاری موثر برای افزایش فروش در اینستاگرام محسوب می‌شود.

تصویر محصول Santas_sock_central داستانی از پشت صحنه را روایت می‌کند.

برای داشتن کیفیتی حرفه ای، عکس هایتان را سایزبندی کنید

از تصاویر با کراپ‌های عجیب و غیرمعمول یا تصاویر تار که نقطه نظر حرفه‌ای شما را خراب می‌کنند، استفاده نکنید.

قالب اینستاگرام به صورت خودکار تصاویر شما را به صورت مربعی با 612 در 612 پیکسل در می‌آورد.
این شکل مربعی را به هنگام انتخاب عکس‌هایتان مد نظر قرار دهید.
در غیر این صورت ممکن است کل گیرایی عکس از بین برود (مثلا با کراپ کردن).

اطمینان حاصل کنید که تصاویر شما منعکس کننده حرفه ای بودن است.
این بدان معنی است که آن ها باید از کیفیت بالایی برخوردار باشند.
تخمین ایمن برای حفظ کیفیت این است که عکس‌های خود را با دو برابر اندازه رزولوشن ذخیره کنید.

در فتوشاپ، می توانید اندازه تصویر خود را روی 1024 در 1024 پیکسل تنظیم کنید، و کیفیت آن به هنگام کاهش به پارامترهای اینستاگرام همچنان واضح خواهد بود.

اگر نمی‌توانید با مربع کار کنید، برنامه‌های رایگان مانند Squaready و InstaSize به شما این امکان را می‌دهند که عکس ها را در ابعاد مستطیلیشان نگه دارید و هنوز هم قادر به پست آن ها در اینستاگرام باشید.
این قابلیت برای پانوراما بسیار مناسب است!

از ابزار ادیت اینستاگرام برای بهتر درخشیدن استفاده کنید

روزانه 95 میلیون عکس در اینستاگرام ارسال می‌شود.
با این همه رقابت بصری، شما واقعاً باید عکس‌هایی با قابلیت “به من نگاه کن” را که در بالا پایین کردن اینستاگرام صرفا رد نشوند، ارسال کنید.

اینستاگرام طیف وسیعی از فیلترهای درون برنامه را برای افزایش رنگ و حالات عکس‌های شما ارائه می‌دهد. فقط هماهنگ بمانید تا عکس‌های شما فوراً متناسب با سبک برند شما شناخته شوند و راهکار افزایش فروش شما در اینستاگرام موفق عمل کند.

از چشمان و دیدگاه خود برای تصمیم گیری در مورد بهترین حالت استفاده کنید.
اما اگر نمی‌توانید تصمیمی بگیرید، مطالعات نشان می دهد فیلتر Mayfair به طور متوسط ​​بیشترین تعاملات را در هر 1000 دنبال کننده به خود جلب می‌کند.

با رنگ‌ها و زمینه ها بازی کنید تا تصویری منحصر به فرد و هنری خلق کنید.

تصاویر روشن‌تر منجر به تعداد لایک 24% بیشتر نسبت به تصاویر تیره می‌شوند.

تصاویر با رنگ آبی به عنوان رنگ غالب 24٪ بیشتر از تصاویر با رنگ قرمز پسندیده می‌شوند و تصاویر با یک رنگ غالب 17٪ افزایش لایک را به دنبال دارد.

Urban Outfitters از ترفندهای آبی و تک رنگ غالب برای عکس‌های جذاب بصری استفاده می‌کند و به همین طریق تعداد زیادی لایک به دست می‌آورد.

عکس هایی با سبک زندگی منحصر به فرد ایجاد کنید تا فرهنگ برند شما را ثبت کنند

از آنجا که حساب اینستاگرام شما یک بازار فروش مستقیم نیست، اگر می‌خواهید دنبال کنندگان بیشتر به صفحه شما سر بزنند، باید بر افزودن ارزش و جذابیت فید بیشتر، تمرکز کنید.
ترفند نهایی برای تزریق جذابیت بیشتر به IG شما، عکس های سبک زندگی است!

عکس های سبک زندگی چیست؟

از زمینه ها، صحنه‌ها و مدل‌های الهام گرفته شده از زندگی برای افزودن یک سناریو به محصول خود استفاده کنید تا کاربران بتوانند تصور کنند که این گوشواره‌ها در یک قرار عاشقانه به چه زیبایی ظاهر می‌شوند یا بتوانند آن چکمه‌های کوهنوردی را که از لجن عبور می کنند، تجسم کنند.

از منظر بازاریابی، با ارائه نه تنها محصولات خود بلکه فرهنگ و سبک زندگی پیرامون آنها، ارزش ویژه برند خود را تقویت می‌کنید.
یعنی احساسات مرتبط با برند.

پیشنهاد تبلیغات و اعلامیه های انحصاری به دنبال کنندگان

دنبال کنندگان خود را با ارائه جوایز، پیشنهادات ویژه و اعلامیه های داخلی، هیجان زده کنید.

همپوشانی متن به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را دقیقاً روی عکس قرار دهید که یک روش شیک و بصری برای اعلام فروش و تخفیف است.

برنامه‌های رایگان مانند Phonto، PicLab و Over به شما امکان می‌دهند فونت، پیام و موقعیت متن را دقیقاً بر روی تصویر خود انتخاب کنید، تبلیغاتی چشم‌نواز و آموزنده که کاملاً متناسب با مربع بصری اینستاگرام است.

استارباکس با استفاده از تصاویر دنج پاییزی و هشتگ #PumpkinSpiceLatte و #PSL اعلام می‌کند که نوشیدنی فصلی محبوب آنها دوباره به فهرست منوها آمده است.

مطالعه موردی: الماس دفن شده (Buried Diamond)

فروشگاه اینترنتی Martha Porter، Buried Diamond، محبوبیت عمده خود را به صفحه اینستاگرام خود نسبت می‌دهد و راهکار افزایش فروش خود در اینستاگرام را پیدا کرده است.
این فروشگاه چگونه ارزش را به صفحه (feed) خود وارد می‌کند؟

او اطلاعیه های منحصر به فردی از محصولات و فروش جدید را ارسال می‌کند تا دنبال کنندگانش بتوانند قبل از دیگران این ترند را دنبال کنند!

پورتر می گوید: «با ارسال به روزرسانی های فروشگاه به همراه زمان انتشار کالاها در اینستاگرام، به مشتریانم این امکان را می‌دهم که از قبل برنامه ریزی کرده و برای خرید درست هنگام پخش کالاهای جدید آماده باشند.» «مغازه من به هنگام لیست کالاهای محبوب، به سرعت به فروش دست پیدا می‌کند.»

پورتر با درج اعلامیه‌ها و فروش در اینستاگرام خود، موفق به فروش سهام می‌شود، گاهی اوقات دقایقی پس از انتشار آنلاین، در حالی که اطلاعات منحصر به فردی را نیز به طرفداران IG خود ارائه می‌دهد.

رویدادها را روی اینستاگرام تبلیغ کنید و دسترسی داخلی انحصاری را به اشتراک بگذارید

یک برچسب جغرافیایی بالای عکس شما نشان داده می‌شود و مکانی (خیابان، شهر یا کشور) را برای نشان دادن موقعیت فیزیکی شما به دنبال کنندگان شما، به عکس اضافه می‌کند.
این ویژگی دقیقا در اینستاگرام نیز تعبیه شده است.
برچسب های جغرافیایی به مشتریان بالقوه اطلاع می‌دهند که برای یافتن محصولات شما و خرید به کجا می‌توانند مراجعه کنند.
به علاوه، شما می‌توانید از وفاداری محلی به نحو احسن استفاده کنید.

بسیاری از برندها از اینستاگرام برای تبلیغ رویدادها و با استفاده از برچسب‌های جغرافیایی برای به اشتراک گذاشتن مکان و دعوت از فالوورهایی که در نزدیکی منطقه هستند، استفاده می‌کنند.

آنها این روش را راهکاری موفق برای افزایش فروش خود در اینستاگرام می‌دانند.

برندهایی مانند Toms در حال استفاده از استراتژی Instameet بوده‌اند، و اینستاگرامرها را پشت یک هدف مشترک جمع کرده‌اند و اجتماعات محلی را برای پشتیبانی از ارزش‌های تجاری خود تنظیم کرده‌اند.

استراتژی رویداد افزودن ارزش دیگر شامل اینستاگرام کردن پشت صحنه در یک رویداد صنعتی است.
این محتوای اختصاصی ارائه می‌دهد که فقط فالوورهای اینستاگرام شما می‌توانند از آن دیدن کنند و راهی عالی برای گنجاندن فالوورهای شما در استوری برند شما است.

در اینجا مثالی ذکر شده است:

مطالعه موردی: هفته مد NY

مدیر مسئول مجله لاکی، اوا چن، یک Instameet را برای هفته مد نیویورک هماهنگ کرد و گروه 15 نفره اینستاگرامرها را در حین هرج و مرج فتوژنیک پشت صحنه در مرکز لینکلن رهبری کرد.

اینستاگرام ماکارون های پشت صحنه Chen بیش از 3000 لایک دریافت کرده و هشتگ #firstlook را شامل می شود.
با اینکه هیچ محصولی ارائه نشده بود، اما حمایت تعداد زیادی از علاقه مندان به این برند را در پی داشت!

MichaelKors سلفی های پشت صحنه و عکس‌هایی از مدل‌ها را در هفته مد نیویورک منتشر کرد تا ترند «نگاه خودی» را راه‌اندازی کند.
این تاکتیک درست روی هدف است و راهکاری عالی برای افزایش فروش در اینستاگرام به حساب می‌آید.
زیرا آمار نشان می دهد تصاویر اینستاگرام با چهره ای انسانی در آن‌ها، به طور متوسط ​​38٪ لایک بیشتر و 32٪ افزایش نظرات را نشان می‌دهد.

این اسنپی که از سه مدل در پشت صحنه به صورت یک سلفی گرفته شد، بیش از 74000 مورد پسند جامعه را دریافت کرده است.
حتی اگر مدل‌های معروفی برای نشان دادن برند خود ندارید، تصاویر شخصی مانند این‌ها بسیار جذاب است، زیرا صمیمی و قابل تنظیم هستند.

3. به دنبال کنندگان بیشتر در اینستاگرام دسترسی پیدا کنید

حتی اگر تصاویری عالی ارسال می کنید، باز هم به یک استراتژی نیاز دارید تا مردم آن ها را ببینند و شما را دنبال کنند.
در اینجا چند روش برای رشد لیست دنبال کنندگان و نشان دادن برند خود به طرفداران بالقوه وجود دارد :

از هشتگ برای وسیع کردن دیده شدن خود استفاده کنید

فیدهای اینستاگرام به سرعت تغییر می کنند و محتوای شما می تواند به سرعت دفن شود.
هشتگ ها تنها راه افزایش ماندگاری پست های اینستاگرامی شما هستند.
آنها پست های شما را با هم به اجتماعات مرتبط شده با یک کلمه کلیدی تبدیل می‌کنند و برای همیشه قابل پیدا شدن هستند.

اکثر پست ها حداقل یک هشتگ (88٪) را شامل می‌شوند، اما در استفاده از هشتگ در یک پست زیاده روی نکنید.
نشان داده شده است که تعامل و ارتباط در پست‌هایی با بیش از 5 هشتگ کاهش می‌یابد.
به علاوه، این یک ظاهر نابسامان است و خطرناک است که به عنوان فروش رخ می‌دهد.

پس چگونه از هشتگ استفاده کنیم؟

• کلمات کلیدی و عبارات مرتباط با برند خود را پیدا کنید.
• هشتگ های محبوب و ترند شده را پیدا کنید.

برای یافتن هشتگ های محبوب و پرطرفدار، از برنامه های تجزیه و تحلیل داده مانند Iconosquare استفاده کنید. به عنوان مثال، می‌توانید جستجو کنید که آیا #مد زنان یا #سبک زنان جستجوی زیادی دارد یا نه.
سپس از طریق افرادی که از این برچسب ها استفاده می‌کنند، اسکن کنید تا ببینید آیا تصویر شما با آن جامعه آماری مطابقت دارد یا خیر.

ترکیبی از هشتگ های پرطرفدار و اختصاصی تر جمع آوری کنید

تعداد محبوبیت بالا لزوماً بهترین نیست.
برچسب گذاری چیزی عمومی مانند #مد به این معنی است که تصویر شما هم‌چنان در دریایی از محتوا از بین خواهد رفت.
اختصاصی تر عمل کردن با مواردی مانند #bohostyle یا #لباس های مجلسی، جامعه شما را کوچک تر می‌کند و شما را برای مدت طولانی تری بالا نگه می‌دارد.

هشتگ مخصوص به خود را تولید کنید

ایجاد یک هشتگ منحصر به فرد، تمام محتوای شما را در یک مجموعه قابل جستجوی آسان قرار می‌دهد.
به علاوه، کاربران می‌توانند تگ منحصر به فرد شما را بر روی عکس‌های خود قرار دهند.

کیت کت از هشتگ #haveabreak برای ادغام عکس‌های طرفداران خود در زیر این تگ به منظور تحسین عبارت اصطلاح آن ها، استفاده می‌کند.

پنج هشتگ را به منظور تکمیل پست خود، انتخاب کنید

یک راه هوشمندانه برای درج تگ‌ها بدون ایجاد ظاهری درهم و برهم، ارسال تگ‌ها در قسمت نظرات پس از انتشار عکس است.
به این ترتیب تگ‌ها بر پیام مرتبط با کپشن عکس شما چیره نمی‌شوند. (به زودی به نوشتن کپشنی عالی برای اینستاگرام خواهیم رسید!)

IterateSocial شامل هشتگ‌هایی می‌شود که در قسمت پایین‌تر نظرات نوشته می‌شوند.
بنابراین کمتر منجر به حواس پرتی و ظاهر نامرتب می‌شود.

تصاویر تگ شده دنبال کنندگان را روی پروفایل خود به اشتراک بگذارید

درج محتوای کاربران در خبرمایه شما باعث ایجاد احساسات خوبی می‌شود که سپس با برند شما مرتبط می‌شوند 65٪ از اینستاگرامرها می‌گویند وقتی برندی از آن ها نام می‌برد، احساس افتخار پیدا می‌کنند.

به علاوه، دنبال کنندگان برای دیدن عکس خود یا دوستانشان مرتباً خبرمایه شما را بررسی می‌کنند.

به عنوان مثال، Urban Outfitters تصویر سبک زندگی  chelseaclaire@ را به اشتراک گذاشت (و او را در کپشن نیز تگ کرد).

Free People از تگ‌های اینستاگرامرها استفاده کرده است تا لباس‌ها و دامن‌های توری خود را که توسط مشتریان واقعی استفاده می‌شوند، به نمایش بگذارد.  

این عکس‌های تولید شده توسط کاربران، عکس‌هایی از سبک زندگی واقعی ارائه می دهند که بر تصمیمات خرید مشتریان شما تأثیر می‌گذارد.
بنابراین با در نظر گرفتن این عکس‌های اینستاگرام در وب سایت خود، تجربه خرید آنلاین سایت خود را افزایش دهید.

4. تعاملاتتان را روی اینستاگرام به منظور تقویت ارتباط مشتریان، افزایش دهید

بنابراین شما محتوا را به اشتراک گذاشته‌اید و در حال افزایش تعداد طرفداران خود هستید، اما چگونه می‌توان آن را به مشتریانی وفادار و خرید کننده تبدیل کرد؟
با داشتن تعامل: راهکاری قوی برای افزایش فروش در اینستاگرام!

اگر یک عکس اینستاگرام با 10،000 دنبال کننده به اشتراک گذاشته شود، به طور متوسط ​​331 مورد تعامل به دست می‌آورد.
این یک آمار برجسته در مقایسه با توییتر است که برای هر 10 هزار فالوئر که این توییت را مشاهده می‌کنند، فقط 7 تعامل دریافت می کند.

اینستاگرام با از بین بردن شکاف در ارتباط بین خریداران و فروشندگان آنلاین فرصتی را برای ارتقا خدمات مشتری، دریافت بازخورد مستقیم از مصرف کنندگان و ایجاد روابطی فراهم می‌کند که بازدیدکنندگان را به مشتریان وفادار تبدیل می‌کند.

در این جا به نحوه افزایش تعاملات پرداخته ایم:

کپشن های دعوت کننده و فعال بنویسید

تصویر شما مقاومت (pièce de résistance) در برابر پست های اینستاگرامی شماست.
اما بدون نوشتن کپشنی تاثیرگذار، ممکن است پتانسیل کاملی به منظور تعامل و پاسخ به دنبال کنندگان خود نداشته باشید.  

بسیاری از برندها شامل یک اقدام به عمل (call-to-action) ساده یا سوالی مستقیم برای ایجاد آن دعوت اضافی هستند که مکالمات پیرامون پست شما را فراهم می‌کند.

تاپمن سوالی را با پاسخ‌های موجود در عکس می‌پرسد و بدین وسیله نظرات زیادی دریافت می‌کند.

هنر نوشتن کپشن را تمرین کنید.
آنچه در تصویر است را تکرار نکنید، بلکه آن را برجسته کنید.

دنبال این “حلقه” باشید: دنبال کننده شما عکس را می‌بیند، کپشن شما را می‌خواند و بدین وسیله زاویه دید کاملا متفاوتی را کشف می‌کند که باعث می‌شود دوباره عکس را از نزدیک نگاه کند.

کپشن ها را خیلی طولانی نکنید، در غیر اینصورت کاربران آن را رد می‌کنند.
آنقدر مستقیم و جالب باشید که بتوانید توجه‌ها را به خود جلب کنید، باعث شوید آن ها نیز فکر و مشارکت کنند.

شروع تعاملات اینستاگرام به وسیله مسابقات

کسب و کار شما از برگزاری مسابقات، چه به دست می‌آورد؟
خب، شما دنبال کنندگان بیشتری کسب می کنید، تعاملاتتان را افزایش می دهید و به وفادارترین مشتریان خود جایزه می‌دهید.
اینستاگرام با 17 برابر جذابیت فیسبوک، به مکانی بی نظیر و ایده آل برای اجرای مسابقات تبدیل شده است.

در واقع، 70٪ از کاربران اینستاگرام قبلاً در یک مسابقه شرکت کرده اند یا گزارش داده اند که شرکت می‌کنند.

در این جا یک راهنمای سریع از نحوه برگزاری مسابقه IG ارائه شده است:

تصمیم بگیرید که می خواهید چه چیزی هدیه بدهید

یکی از پرفروش ترین مدل‌های تی شرت، بسته نرم افزاری محبوب از مجموعه خود یا کارت هدیه قابل توجه برای فروشگاه آنلاین خود را اهدا کنید.
مطمئن شوید که این هدیه چیزی مطلوب و مرتبط با برند شما باشد.

عکسی جذاب و چشم گیر از آن جایزه ارسال کنید.

(همپوشانی متن نیز می تواند در اینجا مفید باشد، اما تصویر جایزه را زیاد پنهان نکنید.)

جزییات مسابقه را در کپشن توضیح دهید

از آنجا که 33٪ از کاربران فکر می‌کنند ساده ترین راه برای ورود به یک مسابقه IG ارسال یک پست با هشتگ رسمی است، سعی کنید چیزی مانند این را امتحان کنید ” عکس مورد علاقه خود را با پوشیدن کفش های ما و استفاده از هشتگ #CoolSneaks برای ما ارسال کنید – برنده ما دوشنبه آینده اعلام خواهد شد!”

یک پست یادآوری کننده را چند روز بعد ارسال کنید

جایزه را دوباره نشان دهید.

برنده را انتخاب کنید

یک اعلامیه پست کنید و به برنده ها تبریک بگویید.

در ادامه یک نکته دیگر نیز در رابطه با مسابقات ارائه می‌دهیم:

تا زمانی که سطح کاملاً خوبی از تعامل و تعداد کافی دنبال کننده ندارید، مسابقه ای را اجرا نکنید.
به طور متوسط، از هر 33 لایکی که محتوای شما دریافت می‌کند، یک نظر نیز دریافت خواهید کرد.
بنابراین تعامل دنبال کننده های خود را در نظر بگیرید.
زیرا مسابقه ای که هیچ پاسخی نداشته باشد، بیش از اینکه مفید باشد آسیب زننده است.

به نوتیفیکیشن ها و دنبال کننده های خود پاسخ دهید

ممکن است عجیب به نظر برسد اما هیچ وقت مکالمات را یک طرفه رها نکنید.
به نظرات پاسخ دهید، از دنبال کننده ها برای تگ تشکر کنید، و به صورت فعال محتوای بقیه را لایک و دنبال کنید، این راهی قطعی برای افزایش تعامل است.

هر زمان که خواستید کسی پیام شما را حتما ببیند، اطمینان حاصل کنید که اسم IG  ان ها را با @ استفاده کرده اید که بتوانند آن را ببینند.

از ابزارهایی برای «خرید» در اینستاگرام استفاده کنید‌

مطالعه موردی: Target

Target لینک Like2Buy خود را در بالای پروفایل خود به اشتراک می‌گذارد، که تنها مکان برای به اشتراک گذاشتن یک لینک قابل کلیک در اینستاگرام است.

کلیک بر روی این لینک بازدیدکنندگان را به بازدید از سایت Like2Buy می برد، که تمام عکس‌های اینستاگرام Target را که حاوی محصولات هستند نشان می دهد.

دنبال کننده ها می‌توانند بر روی پست‌های مورد علاقه خود در اینستاگرام کلیک کرده و مستقیماً‌ به صفحه محصولات تجارت الکترونیکی برای خرید برده شوند.

این سایت حتی به کاربران اجازه می‌دهد تا «لیست خواسته ها» را مشاهده کنند.
همه عکسهای IG که آنها دوست داشته اند، در یک مکان واحد دسته بندی می‌شوند.

5. میزان موفقیتتان را برای ادامه رشد، ارزیابی کنید

اجازه ندهید که اینستاگرام شما راکد شود!
نکته این است که به جذب مداوم مشتریان جدید ادامه دهید.
تنها راه برای ادامه بهینه سازی اینستاگرام و حفظ رشد، اختصاص دادن زمان برای تجزیه و تحلیل موفقیت‌های خود، تحقیق در مورد مخاطبان و تکرار محتوایی است که مناسب باشد.

ابزارهایی مانند Iconosquare به شما کمک می کنند تا داده های حیاتی را برای اندازه گیری موفقیت در اینستاگرام خود در نظر بگیرید.

در ادامه به بحث پیرامون معیارهای مهم که باید به آن‌ها توجه کنید، می‌پردازیم:

Reciprocity خودتان را برای یافتن طرفداران وفادار دنبال کنید

این سنجش به شما نشان می‌دهد که کدام یک از دنبال کننده های شما بیشتر با برند شما تعامل دارند.
اعداد را ببینید تا متوجه شوید چه کسی شما را بیشتر لایک کرده، بیشتر نظر داده و برند شما را بیشتر تگ کرده است.

چرا؟
برای اینکه بتوانید به سفیران خود متوسل شوید و اشتراک گذاری بیشتری از آنها کسب کنید، باید آنها را بشناسید. shout-outs می‌تواند رابطه شما با این مصرف کنندگان با ارزش را بهبود بخشد.

از تراکم برای بهینه سازی زمان بندی پست های خود استفاده کنید

این مقیاس، زمان‌هایی را که دنبال کنندگان بیشترین تعامل را با پست های شما داشته‌اند، به شما می‌گوید.

بهترین زمان برای ارسال پست روی اینستاگرام دوشنبه ساعت 6 عصر است.
در این ساعت ها نیز به مشکل میخورید:  5  تا 6  بعد از ظهر در روزهای هفته و ساعت 8:00 بعد از ظهر روزهای دوشنبه با یک نقطه بهینه در ساعت 6 بعد از ظهر.

دنبال کننده های خاص شما ممکن است متفاوت باشند.
اگر قصد جذب کردن مادران زیادی که در خانه می‌مانند را دارید، ممکن است در این زمان آن ها مشغول کمک به مشق شب بچه ها و یا پختن شام باشند.

پس چرا باید این تراکم را پیگیری کنید؟
دانستن اینکه فالوورهای شما در چه ساعاتی فعال هستند، به شما کمک می‌کند تا یک برنامه بهینه سازی ارسال پست را تنظیم کنید که لایک و نظر پست شما را به حداکثر برساند و فروش خود را در اینستاگرام افزایش دهید.

روی یک برنامه ریزی هماهنگ، پست بگذارید

برند ها به طور متوسط​​، در هفته حدود 5 تصویر پست می‌کنند.
شما نیز می‌خواهید که بدون افراط اما در فیدهای دنبال کنندگان خود حضور داشته باشید.

به آمار تراکم خود نگاهی بیندازید تا بهترین زمان را برای تعامل با دنبال کننده های خود تعیین کنید.
فقط یک یا دو پست را برنامه‌ریزی کنید تا در این بازه‌های زمانی جای بگیرد.

همچنین، به ترافیک از سایر پست‌ها فکر کنید.
تأثیر تبلیغات طولانی تلویزیونی در اواخر شب پیشنهاد می کند در ساعات آخر شب که احتمال از دست رفتن اطلاعات جدید کمتر است، پست ها را ارسال کنید.

وقتی هیچ چیز دیگری در تلویزیون نباشد، مردم بیشتر به سمت مشاهده این تبلیغات می‌روند.
وقتی پست های زیادی در شبکه های اجتماعی در جریان نیست، افراد بیشتر وقت می‍گذارند تا پست اینستاگرام شما را ببینند.

فرکانس را نیز در نظر بگیرید، زیرا ارسال سه پست در یک بازه زمانی شلوغ نسبت به سه پست در ساعت 3 صبح که ممکن است فقط روی سر هم قرار بگیرند، بیشتر خود را نشان می دهند.

برای کاهش زمان در اینستاگرام از برنامه های زمانبندی استفاده کنید.

استفاده از اینستاگرام برای کسب نتیجه، می تواند زمان زیادی از شما بگیرد، و از آن جا که باید به سایر قسمت‌های حرفه خود نیز رسیدگی کنید، مشکل به نظر می رسد.
برنامه هایی مانند Sked Social به شما امکان می دهند که در زمان های بیکاری پست ها را دنبال هم آماده کنید و سپس آنها را مطابق با برنامه بهینه شده ارسال پست خود، روی اینستاگرام قرار دهید.

در زیر مثالی از نحوه برنامه ریزی ارسال پست توسط  Sked Social اورده شده است:

• تصویری را که می‌خواهید پست کنید، آپلود کنید.
• آن را ادیت و ذخیره کنید.
• روز و زمانی که می‌خواهید آن را روی اینستاگرام قرار دهید، تعیین کنید.
• هنگامی که پست آپلود شد، یک ایمیل دریافت کنید. به همین سادگی.

به پستی که بیشترین لایک را خورده است توجه نشان دهید

توجه کنید که کدام یک از پست های شما بالاترین سطح تعامل را دارد.
این‌ها موفق ترین پست های شما و یک راهکار برای افزایش فروش در اینستاگرام هستند.

چرا باید این معیار را بدانید؟
لایک های از سمت دنبال کننده های شما بازخورد مستقیمی است که نشان می‌دهد شما محتوای مناسبی را ارسال کرده اید.
در مطالبی که بهترین بازخورد را دریافت می‌کنند، شباهت‌ها را پیدا کنید و سپس متوجه خواهید شد که چه پست‌هایی را برای دنبال کنندگان خود به اشتراک بگذارید.

با استفاده از اینستاگرام، جامعه ای از مشتریان وفادار برند خود را تشکیل دهید

ما مطالب زیادی را مرور کرده ایم، اما شما باید ایده‌ها و استراتژی‌های خوبی برای رونق بخشیدن به اینستاگرام کسب و کار خود داشته باشید و راهکار افزایش فروش خود در اینستاگرام را بدانید.

نتیجه گیری

به طور خلاصه، فقط این مراحل مهم را در اینستاگرام خود بگنجانید تا بیشترین مشارکت، دنبال کننده های رو به رشد و در نهایت، مشتری‌های بیشتری را ببینید:

1. اینستاگرام برند خود را راه اندازی کنید

1. لینک را درج کنید.
2. بیوگرافی موثری بنویسید.
3. اسم و تصویر خود را هماهنگ قرار دهید.

2. محتوایی پست کنید که مخاطبان زیادی را جلب کند

1. محتوایی پست کنید که مخاطبان زیادی را جلب کند.
2. برای فروش به زور متوسل نشوید.
3. تصاویر محصولاتتان را با کمی خلاقیت متنوع کنید.
4. از تصاویر سبک زندگی اغوا کننده استفاده کنید.
5. تبلیغات انحصاری پیشنهاد دهید.
6. رویدادها را تبلیغ و اشتراک گذاری کنید.

3. مخاطبان اینستاگرام خود را افزایش دهید

1. از هشتگ های مرتبط استفاده کنید.
2. سفیرها را به اشتراک گذاری برند خود دعوت کنید.

4. برای ایجاد یک ارتباط موثر، تعاملات را تشویق کنید

1. کپشن های موثر بنویسید.
2. مسابقاتی انحصاری برای دنبال کننده های IG برگزار کنید.
3. پست های دنبال کننده ها را لایک کنید و به آن‌ها پاسخ دهید.

5. رشد خود را ارزیابی کنید

1. از Iconosquare برای فهمیدن موارد موثر استفاده کنید و آن‌ها را تکرار کنید.
2. برنامه بهینه ای برای ارسال پست‌ها پیرامون زمان های شلوغ ایجاد کنید.
3. اهداف منطقی برای رشد خود داشته باشید.

به یاد داشته باشید که ماهیت اجتماعی اینستاگرام برای افزایش جنبه های نامشهود بازاریابی مانند وفاداری به خریدار، ارزش ویژه برند و ارزش کاربر در طول زندگی موثر است..

جامعه و انجمن های برند شما به اندازه محصولات شما مهم هستند و اینستاگرام ابزاری برای ارتقا هویت آن برند و راهکار برای افزایش فروش است.
به زودی، مشتریان به شما روی خواهند کرد، نه برعکس.

به خوبی از اینستاگرام استفاده کنید!