چگونه کسب و کارهای محلی با گوگل ادز به فروش عالی می رسند؟

چشم‌انداز مدیریت بازاریابی پولی جستجو و به خصوص دیجیتال مارکتینگ می‌تواند خیلی اوقات به خصوص برای صاحبان کسب و کارهای محلی که نگرانی زیادی دارند، طاقت‌فرسا باشد.
همگام بودن با تغییرات سریع نیازهای صنعت به خاطر بیماری در کنار کارهای روزمره طاقت‌فرسا می‌تواند بسیاری از کارآفرینان را بیش از حد خسته کند.
در نتیجه آنها نمی‌توانند یاد بگیرند چگونه باید در این بسترها حرکت کنند.
در این مقاله، نکاتی در مورد چگونگی ایجاد استراتژی تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی ارائه می‌دهیم که می‌تواند نیازهای محلی شما را تأمین کند.

موارد ذیل موضوعاتی است که در این مقاله پوشش خواهیم داد:

• نکات حرفه‌ای برای ساخت حساب گوگل ادز، افزونه‌های تبلیغاتی و صفحات فرود.
• موثرترین ابزارها  برای ردیابی نرخ تبدیل، تحقیق کلمات کلیدی و هدف‌گذاری.
• روش‌هایی برای اطمینان از بالاترین بازده در زمینه سرمایه‌گذاری تبلیغات در گوگل ادز.

این که آیا قبلاً  تبلیغات در گوگل ادز را امتحان کرده‌اید، برای اولین بار است که به فکر اجرای کمپین هستید یا آژانسی هستید که قصد دارد به مشتریان محلی خدمات ارائه دهد؛ بعد از مطالعه این متن به دانش، ابزار و بهترین روش‌ها مجهز خواهید شد تا به موفقیت برسید.

10 راز موفقیت تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی

اگر این روش‌ها به درستی اجرا شود، تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی می‌تواند ابزاری کاملاً موثر در جذب مشتریان محلی و پیشبرد اهداف شما باشد.
بنابراین بیایید به بیان نکاتی برای کمک به شما در انجام این کار بپردازیم.

1. ساختار حساب مبتنی بر SKAG را امتحان کنید

برای هر تبلیغ کننده ای مهم است که «چرایی» سرمایه‌گذاری در کانال‌های بازاریابی پولی را کاملاً در ذهن خود بفهمد.
به نظر می‌رسد این برای بسیاری از افراد  مسلم باشد.
اما اغلب اوقات من با کسب و کارهایی روبرو می‌شوم که احساس می‌کنند باید تبلیغ کنند یا بهتر است تبلیغ کنند، اما هیچ دلیل مشخصی برای این کار ندارند.
پاسخ به این سوال این است چه برای یک کمپین بخواهید تبلیغات گوگل ادورز را راه بیاندازید یا تعداد بیشتر، نحوه ساختن حساب بسیار مهم است.

برای بسیاری از کسب و کارهای محلی ، مفهوم رانندگی بیشتر در ترافیک یا سفارشات آنلاین ممکن است نیروی اصلی برای شروع کار باشد، اما این اهداف باید حتی بیشتر اصلاح شوند.
اگر می‌خواهید روی کلمات کلیدی هدفمند سرمایه گذاری کنید، باید اهداف مشخصی برای آن گروه های تبلیغاتی داشته باشید.
من ترجیح می‌دهم حسابها را بر اساس استراتژی تک کلمه ای Ad Group یا «SKAG» شکل دهم.
این به من امکان می‌دهد کمپین‌های کاملاً مشخص و گروه‌های تبلیغاتی کلمات کلیدی ایجاد کنم که با توجه به نوع مطابقت آنها قابل اصلاح هستند.
در اینجا تصویری از شکل ظاهری این موضوع آورده شده است:

هنگام اجرای یک کمپین جستجوی پولی برای کوئری های محلی، این ساختار حساب به خوبی کار می‌کند.
زیرا می‌تواند به شما در اینکه برای اصطلاحاتی که هدف قرار داده اید و تبلیغاتی که برای آن گروه‌ها ارائه می‌کنید خاص باشید، کمک کند.
مانند هر کسب و کاری که تبلیغات PPC را اجرا می‌کند، ارتباط  نکته کلیدی است.
به عنوان مثال ، اگر یک فروشگاه پیتزا فروشی محلی را اداره می‌کنید، می‌توانید کمپینی داشته باشید که به شکل زیر باشد:

کمپین: پیتزا

گروه آگهی: پیتزا نزدیک من

کلمات کلیدی: “پیتزا در نزدیکی من”

[پیتزا نزدیک من]

 + پیتزا + نزدیک + من

2. از Google Tag Manager برای ردیابی تبدیل های خود استفاده کنید

یکی از جنبه های دشوار (اما مهمترین جنبه) تبلیغات پولی به توانایی شما در ردیابی تبدیل ها بستگی دارد.
برای کسانی که در دنیای زیبای دیجیتال مارکتیتگ تازه وارد هستند، باید بگوییم که تبدیل‌ها اقدامات مطلوبی هستند که می‌خواهید افراد پس از کلیک بر روی تبلیغ شما انجام دهند.
به عنوان مثال، اگر تبلیغی داشته باشم که کاربر را به یک صفحه وب با فرم ثبت نام هدایت کند و او اطلاعات خود را در آن فرم وارد کند، این به عنوان یک تبدیل محسوب می‌شود.
برای کسب و کارهایی مانند رستوران‌ها یا گل فروشی‌ها این کار می‌تواند می‌تواند تکمیل سفارش یا رزرو باشد.

کسانی که تجربه تولید وب محدودی دارند ، روند تنظیم آنها می‌تواند بسیار دردسرساز باشد.
ساده ترین راه برای ایجاد رویدادهای تبدیل، نصب Google Tag Manager در سراسر سایت کسب و کار شما است.
مدیریت برچسب به شما امکان می‌دهد رویدادهای مورد نظر خود را به سرعت در مکان های مورد نظرتان ایجاد کنید.

به عنوان مثال ، اگر می‌خواهید سفارشات غذا را برسانید، کاری که باید کنید این است که یک اقدام تبدیل در صفحه تأیید سفارش ایجاد کنید.
برخی از گزینه های پیشرفته برای کسب و کارهایی از این قبیل اختصاص مقادیر تبدیل برای خریدها است.
بنابراین، به عنوان مثال می‌توانید مقدار سبد خرید را به گوگل پس دهید.
پس وقتی شخصی سفارش می‌دهد، می‌توانید بازدهی حاصل از تبلیغات خود را تعیین کنید.
این لایه پیچیده به شما این امکان را می‌دهد که با گذشت زمان درک کنید که سودآورترین کمپین‌های شما کدام‌ها هستند و می‌توانید به جایی که بودجه را در طول زمان بر اساس میانگین نرخ تبدیل، اختصاص می‌دهید اطمینان داشته باشید.

3. افزونه های تماس را تنظیم کنید

اکثر قریب به اتفاق کسب و کارهای محلی دوست دارند مخاطبانشان شماره آنها را داشته باشند.
به ویژه خوب است که در تبلیغات پولی شماره شما نمایش داده شود.
تنظیم افزونه تماس در تبلیغات کاملاً آسان است. کمپینی را که می‌خواهید افزونه تماس را به آن اضافه کنید انتخاب کنید و سپس «تبلیغات و افزونه‌ها» را در منوی سمت چپ انتخاب کنید:

Extensions و سپس علامت به‌علاوه در سمت راست را انتخاب کنید.

از آنجا می‌توانید “افزونه تماس” را انتخاب کنید و شماره تلفن کسب و کارهای خود را به تبلیغاتتان اضافه کنید.
این به عنوان “افزونه” تبلیغات شما عمل می‌کند.
بنابراین یک گزینه ثانویه برای افراد است که در صورت تمایل به تماس با شما، بعد از بازدید از سایتتان می‌توانند روی آن کلیک کنند:

همچنین می‌توانید برای افزونه تماس برنامه‌ای تنظیم کنید که ساعات کاری شما را منتشر کند.
اگر کسب و کار شما بسته است، می‌توانید انتخاب کنید که این افزونه در طول این مدت، غیر فعال باشد.

4- هدف گیری خود را برای تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی اصلاح کنید

هدف گذاری یکی از سه ملاحظه اصلی در هنگام ارائه هر استراتژی  است.
به ویژه برای کسب و کارهای محلی ، هدف گذاری بسیار  مهم است زیرا می‌خواهید مخاطبان خود را تا آنجا که ممکن است به  محل کارتان نزدیک کنید.
برای ایجاد تغییر در تنظیمات مکان، کمپینی را که می‌خواهید ویرایش کنید انتخاب کنید ، سپس در فهرست سمت چپ “مکانها” را انتخاب کنید.

در بخش «هدف» می‌توانید مناطق خاصی را که می‌خواهید هدف تحت الشعاع قرار دهید، انتخاب کنید:

شما این گزینه را دارید که مستقیماً یک منطقه را هدف قرار دهید یا آنها را به صورت شعاعی هدف قرار دهید. بنابراین اگر چندین مکان خشت و ملات دارید، می‌توانید شعاع مشخصی را در اطراف این مکان‌ها ایجاد کنید تا ترافیک جستجو را در فاصله قابل استفاده هدایت کنید.
نکته ای که هنگام تنظیم مکان های کمپین خود باید به آن توجه کنید این است که گوگل این گزینه را خیلی جلو قرار نمی‌دهد.
اگر کمپین خود را انتخاب کنید و سپس تنظیمات کمپین را انتخاب کنید، مکان‌های مورد نظر را مشاهده خواهید کرد:

«مکان‌ها» را بزرگ کنید تا بتوانید جزئیات هدف را مشاهده کنید:

از آنجا می‌توانید «گزینه‌های موقعیت مکانی» را استفاده کنید و «افراد در مکان‌های مورد نظر خود را به‌طور منظم» انتخاب کنید.
این موضوع به شما اطمینان می‌دهد که فقط افرادی را هدف قرار می‌دهید که در شعاع مشخص شده شما به طور فیزیکی جستجو می‌کنند.

5. پیشنهاد خود را با سوالات هدفمند و اهداف اصلی تبلیغات هماهنگ کنید

بسیاری از بازاریاب ها با این تصمیم که می‌خواهند در چه زمینه ای تبلیغات پولی خود را انجام دهند ، درگیر هستند.
خوشبختانه برای کسب و کارهای محلی ، سوالات کوئری که برای هدف قرار دادن انتخاب می‌کنید، می‌تواند در گرفتن تصمیم تبلیغاتی به شما کمک کند.
به عنوان مثال، اگر شما کلمه کلیدی “پیتزا نزدیک من” را هدف قرار داده‌اید، مطمئناً می‌خواهید ترافیک را به صفحه‌ای هدایت کنید که کاربران بتوانند پیتزا سفارش دهند.
اگر “گل فروشی های نزدیک من” را هدف قرار داده‌اید ، به احتمال زیاد می‌خواهید ترافیک را به صفحه اصلی خود که تعداد زیادی اطلاعات پشتیبانی و اثبات اجتماعی وجود دارد، هدایت کنید.
با این حال، گل فروش می‌تواند “گل های رز نزدیک به من” را هدف قرار دهد و بازدید را به صفحه ای خاص برای سفارش گل رز هدایت کند.

هنگامی‌که نوبت به تصمیم‌گیری در مورد استفاده از تبلیغات یا سرمایه گذاری روی کلمات کلیدی می‌رسد، پیشنهاد من این است که برای اجرای تبلیغات و ایجاد درآمد، به هدف اصلی خود بازگردید.
چند روش برای تعیین چگونگی به حداکثر رساندن درآمد شما با تبلیغات جستجو وجود دارد:

1. از کدام محصول یا خدمات بیشترین درآمد ارگانیک را دارید؟
2. حجم جستجوی ماهانه برای عبارات جستجوی مرتبط با محصولات یا خدماتی که می‌فروشید چگونه است؟ علاوه بر این، رقابت و هزینه متوسط هر کلیک برای همین محصولات یا خدمات چگونه است؟

6. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی در اجرای کمپین تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی استفاده کنید

انواع مختلفی از ابزارهای تحقیق درباره کلمات کلیدی وجود دارد که می‌توانید هزینه آنها را پرداخت کنی‌، اما شما می‌توانید از ابزارهای کلمات کلیدی رایگان مانند Google’s Keyword Planner هم استفاده کنید.
این ابزار به شما این امکان را می‌دهد تا درک کلی از حجم جستجو برای عبارات جستجوی مورد نظر خود و همچنین برخی از اطلاعات مفید دیگر را دریافت کنید.
برای دسترسی به Keyword Planner ، نماد “ابزارها و تنظیمات” را در گوشه سمت راست بالای رابط گوگل ادز خود انتخاب کنید.
سپس “Keyword Planner” را از فهرست انتخاب کنید.

در آنجا می‌توانید کلمه کلیدی را که می‌خواهید پیش بینی کنید وارد کنید.

پس از ورود، به صفحه ای منتقل خواهید شد که می‌توانید مکان (ها) موردنظر برای دیدن حجم کلمات کلیدی را ویرایش کنید.

7. اهرم گوگل ترندز (Google Trends)

شما می‌توانید ترندهای جستجوی گوگل را مشاهده کنید تا درک کنید که چگونه شرایط فعلی  بر حجم و فرکانس برخی از جستجوهای خاص تأثیر می‌گذارد.‌
رای انجام این کار ، به سادگی به https://trends.google.com/trends/؟geo=US بروید

وقتی سایت برایتان باز شد ، می توانید کوئری را که به دنبال داده و همچنین مکان آن هستید تایپ کنید:

با توجه به اصطلاحات جستجو و موقعیت مکانی که در مثال بالا استفاده کردیم، می بینید که کوئری های جستجوی غذاخوری در فضای باز در ماه جولای به اوج خود رسید و با نزدیک شدن به زمستان در ماساچوست شروع به کاهش کرد.

8. مطمئن شوید که سایت شما به درستی سازمان یافته و بهینه شده است

اگر سایت آنها به درستی سازمان یافته باشد، این ویژگی ها جستجوی پولی برای کسب و کارهای محلی را بسیار کارآمد می کند.
نکته کلیدی در اینجا خود سایت است.
بسیاری از کسب و کارهای محلی ممکن است در گذشته  تلاش زیادی برای سایت دیجیتال خود انجام نداده باشند؛ اما با همه گیری کنونی، زمان بهتری برای ارتقا کیفیت آن به وجود آمده است.
اکثر کاربران از طریق تلفن‌های هوشمند خود کسب و کارهای محلی را جستجو می‌کنند.

یک مزیت بزرگ در حوزه جستجوی پولی داشتن صفحات فرود بهینه شده برای تلفن همراه است. (چه آنها بخشی از سایت شما باشند و چه صفحات جداگانه و بدون لینک).
پیمایش تلفن همراه نه تنها از جنبه تبدیل بلکه از جنبه نمره کیفیت نیز مهم است.
اگر صفحه فرود شما تمیز و پیمایش آن آسان باشد، گوگل در مقایسه با رقبای خود که در همان کلمات کلیدی پیشنهاد می‌دهند، به شما امتیاز بیشتری می‌دهد.

9. ارائه خدمات استثنایی

جذب مشتری جدید یک چیز است ، اما جذب مشتری جدید و تکراری چیز دیگری است و می توان آن را از طریق کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل ادز به درستی به دست آورد.
با داشتن یک کمپین کاملاً بهینه ، اگر کسب و کار شما در کاری که انجام می دهد عالی باشد ، با گذشت زمان سود بیشتری را از تبدیلات تک به دست خواهید آورد.
صرف نظر از روش شما ، در نتیجه کوئری های جستجوی محلی ، همیشه فرصتهای زیادی در انتظار کسب و کار شما است.

10. برون سپاری را در نظر بگیرید

ممکن است شروع به کار مدیریت تبلیغات جستجوی پولی در گوگل بسیار طاقت فرسا باشد ، خصوصاً اگر در گذشته چنین کاری نکرده باشید.
بسته به وضعیت مالی شما ، همیشه گزینه برون سپاری این مدیریت وجود دارد.
این گزینه ممکن است در طولانی مدت مثمر ثمر باشد ، خصوصاً اگر فقط برای تنظیم همه چیز به کمک نیاز دارید. شما همیشه می توانید جستجوی پولی را به مرور یاد بگیرید بدون اینکه در لحظه سعی کنید درآمدزایی کنید.
آژانس ها و افراد زیادی در آنجا وجود دارند که مایل به کمک در تنظیم یا بهینه سازی حساب شما هستند.
به محض ایجاد ساختار بهینه کمپین ، ردیابی تبدیل و استراتژی تبلیغاتی ، شما توانایی این را دارید که تبلیغات خود را با سود مقیاس بندی کنید و درآمد اضافی خارج از ترافیک دهان به دهان  یا سفارشات آنلاین ارگانیک خود فراهم کنید.

بهینه سازی تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی را امتحان کنید

برای کسب بهترین نتیجه و بیشترین بازده سرمایه گذاری خود با تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی خود این 10 نکته را فراموش نکنید:

1. 1. ساختار حساب مبتنی بر SKAG را امتحان کنید
2. از Google Tag Manager برای ردیابی تبدیل های خود استفاده کنید
3. افزونه های تماس را تنظیم کنید
4. هدف گیری خود را برای تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی اصلاح کنید
5. پیشنهاد خود را با سوالات هدفمند و اهداف اصلی تبلیغات هماهنگ کنید
6. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی در اجرای کمپین تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارهای محلی استفاده کنید
7. اهرم گوگل ترندز (Google Trends)
8. مطمئن شوید که سایت شما به درستی سازمان یافته و بهینه شده است
9. ارائه خدمات استثنایی
10. برون سپاری را در نظر بگیرید