روش طرح ریزی یک استراتژی ویدئو مارکتینگ چگونه است؟

اگر از یک بازاریاب معمولی ​​درباره استراتژی ویدئو مارکتینگ سؤال شود، احتمالاً به نشانه بی‌اطلاعی شانه بالا می‌اندازد.
در حالی‌که اکثر بازاریابان حرفه‌ای می‌دانند ویدیو یک عامل مهم در بازاریابی می‌باشد.
آنان حتی ممکن است ویدئوهای زیادی در جاهای مختلف انتشار دهند.
اما باید گفت از ارسال این ویدئوها هدف جدی را دنبال نمی‌کنند!
آن‌ها با انواع روش‌های استراتژی ویدئو مارکتینگ آشنایی ندارند.

آمار مربوط به استفاده از استراتژی ویدئو مارکتینگ

در این مسئله که ویدئو مهم است، شکی وجود ندارد.
امروزه مردم به طور تقریبی یک سوم وقتشان را برای تماشای ویدیوهای آنلاین صرف می‌کنند.
هر جا که کاربران از ویدئوهای تبلیغاتی بازدید کنند، پول و دلار به همراه آن‌ها روانه می‌شود.
براساس آمار Wyzowl راجع به ویدئو مارکتینگ در سال 2018، 81٪ از صاحبان کسب و کارها برای بازاریابی از ویدئوی تبلیغاتی بهره می‌برند.
در سال 2017 این آمار 63٪ می‌باشد و استراتژی ویدئو مارکتینگ در بین کاربران طرفداران بیشتری پیدا کرده است.
اکنون بیش از 81٪ مردم به این نتیجه رسیدند با تماشای ویدیوی تبلیغاتی یک برند، محصولی را بخرند یا از خدمات آن‌ها استفاده کنند.
بنابراین، چگونه باید یک استراتژی ویدئو مارکتینگ را به کار گیرید تا بتواند به اشتغال شما کمک کند و نتایج خوبی داشته باشد؟

طرح‌ریزی استراتژی ویدئو مارکتینگ

برای آغاز طرح‌ریزی استراتژی ویدئو مارکتینگ این‌گونه شروع کنید :

1- مخاطبان خود را بشناسید و اهدافتان را مشخص کنید

اگر در هر عرصه‌ای از بازاریابی بخواهید موفق باشید، باید استراتژی ویدئو مارکتینگ داشته باشید.
سپس با تحقیق کارتان را شروع کنید.
چه کسی مخاطب شما خواهد بود؟
چه نوع محتوایی می‌خواهید تولید کنید و قصد دارید در چه کانالی آن را انتشار دهید؟
نکته کوچکی در ساخت محتوای ویدئوهای عالی و پخش آن‌ها وجود دارد.
پخش ویدئوها باید در وبسایت‌هایی که مخاطبان خاص شما هستند، صورت گیرد.
و از همه مهم‌تر، شما با یک مجموعه خاص از استراتژی ویدئو مارکتینگ به چه اهدافی می‌خواهید برسید؟
آیا هدف اطلاع‌رسانی، فروش، افزایش کاربران و یا همه موارد فوق را دارید؟

وقتی از طریق ویدئو با خریداران خود ارتباط برقرار می‌کنید، مطمئن شوید که از صدای مناسب و پیام‌های منتخب و صحیح برای ویدئوتان استفاده می‌کنید.
این مسئله مهم است که برای تولید ویدئو خود وقت کافی بگذارید، تا توجه و نظرات مصرف‌کننده را جلب نمایید.
زیرا در این نظرات اطلاعاتی وجود دارد که نوع و محتوای ویدئوهای تولید شده را برای شما تعیین می‌کند.
هم‌چنین مشخص می‌کند چقدر پول باید برای ساختن ویدیو‌ها هزینه کنید.

2- یک برند بمانید و پیام خود را در سراسر ویدئو بیان کنید

به نظر می‌رسد ویدیو می‌تواند تغییر مسیر در روش بازاریابی‌ و یا راهی برای تست یک برند تازه باشد.
اما این مسئله که ویدئوتان بیننده داشته باشد، مهم است.
حتی ممکن است بینندگان از محتوای ویدئو شما شگفت‌زده شوند و بخواهند بدانند چه کسی و با چه شغلی با آن‌ها صحبت می‌کند.
طبق مطالعه McKinsey & Company، شرکت‌هایی که برند تجاری پایداری دارند، استراتژی ویدئو مارکتینگ آن‌ها 20٪ موفق‌تر از شرکت‌های موقتی می‌باشد.

مثلاً اگر ویدیو‌هایتان را در یوتیوب یا یک کانال رسانه اجتماعی دیگر انتشار داده‌اید، باید این ویدئو را به سایت یا ایمیل خود مرتبط کنید.

این کار را با خلاقیت و پیام‌های مشخص انجام دهید و از یک برند تجاری یکسان در ایمیل، سایت و کانال خود استفاده نمایید.
اگر کاربران فیسبوک ببینند اطلاعات ایمیل شما با آنچه مشاهده کرده‌اند، متفاوت است؛ این نتیجه‌ خوبی برای برند شما ندارد و به جای کمک به استراتژی ویدئو مارکتینگ به تبلیغات شما آسیب می‌رساند

3- مطمئن شوید که بودجه معقولی برای تولید ویدئو هزینه می کنید

بسیاری از بازاریابان فکر می‌کنند که هزینه کردن پول هنگفت در یک پروژه ویدیویی به عنوان استراتژی ویدئو مارکتینگ موفقیت بزرگی برایشان در پی خواهد شد.
از طرف دیگر، خرج نکردن پول کافی برای کاری که می‌خواهید نتیجه طولانی داشته باشد، می‌تواند چهره برند شما را خراب کند.
هم‌چنین در استراتژی ویدئو مارکتینگ پیام‌رسانی به مخاطب را با کیفیت پایین انجام ندهید.
وقتی نوبت به ساخت محتوای ویدئو می‌رسد، اهداف کمپین خود را مشخص کنید و مطمئن شوید که بودجه خود را در راه صحیحی خرج می‌کنید.
مثلاً اگر به دنبال خریداران هزاره یا Gen Z بیشتر هستید، نیازی نیست هزینه زیادی برای تولید ویدئو صرف نمایید.

درعوض، ویدئوهای کوتاهی را که برای کانال‌های اجتماعی مانند اسنپ چت، توییتر و اینستاگرام تولید می‌کنید، در نظر بگیرید یا از محتوای تولید شده توسط کاربر دوباره بهره‌برداری کنید.
اگر بودجه بیشتری دارید و می‌خواهید برند تجاری خود را حفظ کنید، فرض کنید می‌خواهید یک داستان جذاب را برای یک شخصیت هالیوودی بگویید!
اما استفاده از ویدیو‌های تأثیرگذار شما همیشه به معنای جذب افراد مشهور نیست.
برای برند ماندن، متخصصان صنعت یا حتی افراد مشهور در یوتیوب و دارای مخاطبی را که شما قصد دسترسی به آن مخاطبان را دارید، در نظر بگیرید.
فقط مطمئن شوید که آن شخص، فرد مناسب برای نمایندگی شرکت شما می‌باشد.
به پروفایل‌های شبکه ‌های اجتماعی، شهرت و مطالبی که افراد مشهور در کانال‌ها و بسترهای خاص می‌گذارند، اهمیت ندهید.
این‌ها ارزش برند یا محصولات شما را پایین نمی‌آورند.

4- ویدیوها و هدف خود را برای هر کانال خاص بهینه سازی کنید

بسته به کانال‌هایی که برای به‌کارگیری استراتژی ویدئو مارکتینگ خود انتخاب کرده‌اید، باید ویدئو‌های شما برای کسب همکاری بیشتر بهینه شده باشند.
برای فیسبوک، این به معنی کوتاه نگه داشتن ویدئو‌ها، آپلود ویدئوها به طور مستقیم در کانال و اضافه کردن زیرنویس‌ها است.
در یوتیوب، این مسئله به معنای دو هفته پس از راه‌اندازی ویدیوی خود منتظر هرگونه تغییر و ترقی مخاطبان خود باشید و بهینه‌سازی ویدئو‌ها برای توییتر، به معنای ایجاد تعادل لازم بین هدف و تنظیم دقیق کلمات کلیدی است.
شما باید مشخص‌کنید کدام برنامه‌ها را به بهترین شکل می‌توانید انجام دهید.

5- ویدیو خود را چندین بار تست کنید

درست مانند تکرار یک آزمایش A / B، از ویدئو تبلیغاتی باید بفهمید که چه عناصر لازمی را به کار گرفته‌اید و چه چیزهایی را فراموش کرده‌اید.
شاید پیام خلاقانه ویدئو، پیام مورد نیاز شما نباشد؛ یا شاید روز اجرای کمپین زمان مناسبی نباشد یا کانال‌های انتخابی مناسب تبلیغ شما نباشند.
شاید هم ویدئوهای شما خیلی طولانی یا خیلی کوتاه باشند.
هر مشکلی که هست، حتماً چندین بار محتوای دقیق و زمان‌بندی کمپین‌های خود را آزمایش کنید.
تکرار آزمایش یک استراتژی ویدئو مارکتینگ می‌باشد.
در اینجا پنج روش برای اندازه‌گیری موفقیت کمپین آورده شده است :

آ. زمانی که کاربران صرف ویدئوی شما می‌کنند

میزان تعامل، زمانی را که هر کاربر برای ویدئوی شما وقت می گذارد، می‌گویند.
هر کاربر چقدر وقت صرف این ویدئو کرد؟
آیا کاربران همه ویدئو را تماشا کردند یا سریع‌تر از آن رد می‌شوند یا صرفاً از کل ویدئو شما پرش می‌کنند؟
این باید نشان‌دهنده کیفیت پیام و خلاقیت شما باشد و اینکه آیا شما ویدئوی خیلی طولانی ساختید یا طول آن مناسب می‌باشد.

ب. تعداد مشاهده ویدئو

تعداد مشاهده‌ها : چند بار یک ویدیو توسط کاربران مشاهده شده است؟
کانال‌های مختلف، روش‌های متفاوتی برای اندازه‌گیری این مشاهدات دارند.
در یوتیوب 30 ثانیه مشاهده ویدئو یک بازدید به شمار می‌آید؛ اما در فیسبوک فقط 3 ثانیه تماشا، یک بازدید محسوب می‌شود.
بنابراین با درک چگونگی برخورد بینندگان با ویدئو‌های شما در کانال‌های مختلف، متوجه می‌شوید چگونه هر پلتفرم تعداد بازدیدها را می‌شمارد.

هم‌چنین اطلاع از نحوه استفاده از ابزارهای شناخت بین بستر‌ها به شما کمک می‌کند تا بفهمید ویدیوی شما چقدر گیرا می‌باشد.
هم‌چنین به شما امکان می‌دهد آینده مبارزات انتخاباتی و محتوا را برنامه‌ریزی کنید.

ج. میزان پخش ویدئو

تعداد کاربرانی که بر روی پخش کلیک کرده‌اند تا ویدئو را تماشا کنند.
این مورد مهم است.
زیرا ایده‌ای در مورد استراتژی ویدئو مارکتینگ در وب‌سایت های خاص یا شبکه‌های اجتماعی را به شما می‌دهد.
مثلاً ممکن است در کانال نیویورک تایمز عملکرد خوبی نداشته باشید، اما در Slate افراد زیادی برای پخش ویدئو شما کلیک کنند.
این بستگی به نوع مخاطبان کانال دارد.
میزان پخش نیز می‌تواند به اندازه سر انگشتی تحت تأثیر کپی یا حتی اندازه ویدئو شما باشد.

د. اشتراک گذاری اجتماعی

این اشتراک گذاری تعیین می‌کند که چند بار ویدئوی شما توسط کاربران کانال‌های شبکه ‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته شده است.
مردم مطالبی را که علاقه‌ای به آن‌ها ندارند، به اشتراک نمی‌گذارند.
بنابراین، اگر ویدئوهای شما زیاد به اشتراک گذاشته شود، به این معنی است که محتوای شما شهرت لازم را پیدا می‌کند.

ه. نظرات و بازخورد

این مورد ممکن است به عنوان نتیجه از گذشته به نظر برسد و کاملاً «متریک» نباشد.
اما به عنوان یک نکته مهم برای استراتژی ویدئو مارکتینگ هر کمپینی تلقی می‌شود.
نظرات بینندگان ویدیویی در کانال‌های اجتماعی خود را بخوانید و نظرات مثبت و منفی را مورد توجه قرار دهید.
علاوه براین، افرادی که وقت خود را برای تماشای ویدئو شما می‌گذارند و اظهارنظر می‌کنند، اکنون این برند را خوب می‌شناسند و در آینده می‌توانند خریدار خیلی خوبی شوند.

6- آخرین قطعه پازل بازاریابی ویدیویی شما

یک ویدئو عالی فقط تا زمانی‌که یک کمپین بازاریابی ویدئویی قوی می‌تواند آن را بگیرد و به عنوان استراتژی ویدئو مارکتینگ بازاریابی ویدیویی می تواند شما را با خریداران ارتباط دهد.
اما راهی وجود ندارد که بتوان مخاطبان بسیار زیادی را فقط با یک فرمت ویدئویی جذاب که تک تک شخصی‌سازی‌ها در آن رعایت شده است و ویدئو فقط توصیه‌های مربوط به محصول را ارائه می‌دهد، جذب خرید کرد.